在外界猜测乐道L60上市起售价会在20万元以内时，其最终起售价下探至15万元以内。

　　9月19日，蔚来第二品牌乐道汽车旗下首款车型乐道L60正式上市，售价区间为14.99万~23.59万元，9月28日开启全国交付。

　　其中，标准续航版整车购买售价为20.69万元起，长续航版整车购买售价为23.59万元。而采用电池租用方式购买两种续航版本车型，起售价均为14.99万元，其中标准续航版电池租用月费为599元，长续航版电池租用月费为899元。

　　对比售价来看，乐道L60整车购买的起售价为20.69万元，较预售价（21.99万元）下探了1.3万元，较Model Y（24.99万元）便宜了4.3万元。而倘若采用电池租用方式购买，乐道L60的起售价比Model Y便宜了10万元。

图片来源：每经记者李星摄（资料图）

　　事实上，蔚来董事长李斌在日前举行的2024年第二季度业绩电话会议上就曾表示，乐道L60的最终定价会比预售价低，但定价会兼顾毛利率，不会特别激进。

　　区别于现有的“NIO”品牌，乐道汽车在战略定位上有所不同。“乐道主要聚焦家庭用车市场，主打25万级家用智能纯电SUV市场。追求更多销量，而NIO品牌以追求毛利率为先。”李斌表示，倘若乐道品牌的月销量能够保持在2万~3万辆，就能做到盈亏平衡。

　　除乐道L60外，乐道汽车在2025年还将推出一款中大型SUV。“乐道汽车不会有太多产品，但公司希望在售的每款产品，销量都能在细分市场达到比较高的份额。”李斌强调称。

　　不仅如此，蔚来还为乐道汽车打造了独立营销渠道。据蔚来公司高级副总裁、乐道汽车总裁艾铁成介绍，乐道汽车销售门店主要包括商圈店和汽车城店。“乐道的汽车城门店会与很多合作伙伴合作，但管理模式仍会坚持直营模式。”艾铁成称。

　　据悉，乐道汽车线下门店主要是销售门店和服务中心门店。“到今年年底，乐道汽车将在全国120个城市开店超过200家。”艾铁成表示，乐道L60上市第一个月，乐道汽车服务中心即已实现了全国性的覆盖。到2024年年底，乐道汽车计划在全国超200座城市，接入超过350家服务中心。

　　值得一提的是，乐道汽车虽然使用单独销售网络，但售后会使用部分蔚来品牌的售后体系。

　　换电网络布局上，蔚来对旗下两个品牌采用了两套换电网络，即蔚来品牌的专用网络和共享换电网络。其中，乐道汽车旗下车型使用共享换电网络。“截至目前，乐道可用的换电站已经达到304座。到今年年底，乐道将提供超过1000座可用换电站，接入自建充电桩超过23000根、第三方充电桩超过100万根。”艾铁成表示，到2025年底，乐道可用换电站将达到2500座以上，同步实现换电和充电县县通。