华夏时报记者梁宝欣深圳报道
11月19日，亚朵集团（NASDAQ:ATAT）发布2024年第三季度业绩报告。财报显示，亚朵集团实现营收18.99亿元，同比增长46.7%；调整后净利润3.84亿元，同比增长41.2%；调整后EBITDA为5.32亿元，同比增长40.0%。财报披露，2024年亚朵集团预计全年营收将较2023年全年增长48%至52%。
《华夏时报》记者梳理发现，亚朵集团三季度各项业务中增长最快的是零售业务，其GMV（商品交易总额）为5.66亿元，同比增长107.7%，营收4.79亿元，同比增长104%。而加盟管理酒店、自营租赁酒店、其他等业务板块营收分别同比增长51%、-20.4%和26.4%。
值得一提的是，作为一家酒店企业，2023年亚朵零售业务营收已达到9.72亿元，并且首次超过自营租赁酒店业务，成为公司仅次于“加盟管理酒店”的第二大业务。到了今年三季度，亚朵集团的零售业务收入已经超过了自营酒店收入的2.5倍，并占总收入比重25.3%。
据了解，今年7月，亚朵上新第2代深睡枕PRO，目前官方售价409元一个，甚至快要赶上亚朵三季度的日均房价456元。另据国金证券披露，亚朵今年三季度零售业务毛利率为52.7%，而酒店毛利率为36%。
需要注意的是，今年三季度，亚朵三大酒店指标RevPAR（平均可出租客房收入）、ADR（日均房价）、OCC（入住率）均呈现了不同程度下降，分别380元、456元和80.3%，分别同比下降10.5%、8%、2.1%。
针对亚朵三季度零售业务主要增长驱动因素、后续零售业务的发展规划、三大酒店指标下降的原因等问题，《华夏时报》记者于11月21日向其发送采访提纲，截至发稿尚未收到回复。
零售业务增长迅猛
三季度，亚朵有25%的收入来自于零售业务。对此，业内戏称，“这是要将副业干成主业的节奏。”
具体来看，三季度，亚朵零售业务GMV（商品交易总额）为5.66亿元，同比增长107.7%，营收4.79亿元，同比增长104%。
亚朵在三季报中指出，上述增长是由于其零售品牌得到了广泛认可，并且进行了有效产品创新和开发，从而成功地扩大了产品范围。
据了解，“亚朵星球”是亚朵主要的零售品牌之一，核心产品有枕头、被子和床垫。其中枕头是卖得最火爆的产品。据亚朵披露，在今年双十一购物节中，亚朵星球斩获多个电商平台枕头、被子品类销量榜首。
值得一提的是，两年前的双十一购物节（2022年11月11日），亚朵登陆纳斯达克成为一家上市公司，而那一年其零售业务还处于起步阶段。财报披露，亚朵当年该板块GMV为3.24亿元，同比增长42%，整体营收2.54亿元，占总营收11.8%。
亚朵集团创始人兼CEO王海军在2023年年初对当年零售业务发展的期待是，“在保证盈利能力的基础上，继续加大零售业务在品牌推广和渠道拓展上的投入，并持续发掘推动公司整体业务发展的新机遇。”
一年过去了，王海军对亚朵零售业务的期待变成了，“展望2024年，我们会不断提升产品力，进一步释放零售与住宿业务间的协同效应。”
这一转变的背景为，亚朵2023年零售业务的高速发展。数据显示，亚朵2023年全年零售GMV为11.39亿元，同比增长298.3%，零售收入同比增长283.2%至9.72亿元，占当期总收入20.81%，其中，深睡枕PRO全年累计销售超120万个，深睡控温被累计销售超10万条。
据记者观察，上述深睡枕PRO产品，目前单价卖309元，这意味着光是这个枕头，亚朵一年能卖出了3.7亿元。
需要注意的是，今年7月，亚朵上新第2代深睡枕PRO，数据显示，截至11月14日，亚朵星球深睡记忆枕PRO 2.0累计销售数量已超过80万件。据记者观察，该枕头目前官方售价409元一个，甚至快要赶上亚朵三季度的日均房价456元。若按销售数量80万件来算，该产品上市差不多4个月的时间，就卖出了3.27亿元。
截图自亚朵星球天猫旗舰店
虽然亚朵并未在财报中披露零售业务贡献的净利润，但据了解，其今年三季度零售业务毛利率为52.7%。
另外，王海军对于三季度财报给予的寄语是，“在住宿及零售业务的共同驱动下，2024年第三季度延续高质量、稳健的业绩表现。”
三大酒店指标均有不同程度下滑
把副业搞得风生水起的亚朵，在自己主业酒店业务上则面临着挑战——三大酒店指标有着不同程度的下滑。
数据显示，亚朵三季度的OCC（入住率）达80.3%，同比下降2.1%；ADR（日均房价）为456元，同比下降8%；RevPAR（平均可出租客房收入）为380元，同比下降10.5%。
2024年第三季度亚朵OCC、ADR、RevPAR情况。 截图自亚朵集团业绩报告
王海军指出，在不断变化的市场环境及去年基数较高的情况下，本季度我们的RevPAR仍保持在健康水平，达到380元。
另外，数据显示，2024年国庆期间亚朵RevPAR同比-3.9%，OCC同比+0.5pct，ADR-7.9%。
2024年国庆假期亚朵OCC、ADR、RevPAR情况。 截图自亚朵集团业绩报告
从酒店业务整体收入来看，亚朵三季度加盟管理酒店、自营租赁酒店板块分别同比增长51%和-20.4%。
国金证券指出，亚朵三季度加盟酒店业务收入同比增加51.0%，RevPAR下滑情况下主要由开店驱动；酒店毛利率为36.0%，同比减少3.5%，主因RevPAR下降及毛利率更低的供应链收入占比提升。
值得一提的是，亚朵三季度酒店网络扩张进一步提速，新开酒店140家，刷新单季度开业数量记录。截至今年三季度末，亚朵门店1533家，同比增长38%。
