在强者和弱者中，具备定价权的永远是强者，比如基金和银行。尽管基金首发费用被强制停收，但依赖销售渠道的基金不得不应对尾随佣金不断上涨带来的麻烦事。“在首发费用停止后，银行向基金要求的尾随佣金不断上涨。要求尾随佣金最高的银行，已经喊出70%的天价，这样基金还怎么发新品？”一位目前正在发行新基金的基金人士诉苦道。
　　今年3月15日，《开放式证券投资基金销售费用管理规定》正式实施，被基金业看做销售常态的新品首发奖励银行费用(2%。至5%。)被叫停。即便如此，在基金发行中，银行强势占据的渠道依然是重要关卡，基金公司营销能力的强弱将直接影响新基金募集规模。因此，为了维护自身利益，同时应银行要求，部分基金公司不断提高给予银行的尾随佣金，据记者了解，最高已经占比管理费的70%以上。
　　对于尾随佣金最高达到70%，另一位从事基金销售工作的业内人士没有表示否定，只是称对不同的基金，银行要价不同。“尾随佣金确实在不断上涨，这不光是公募基金，私募基金、信托等尾随佣金也在上涨。尾随佣金的高低，还是要看你基金本身的情况。”
　　据悉，越是小基金公司，旗下基金名声一般的基金公司，银行的要价越高。但是，大基金公司的尾随佣金也在不断上涨中。基金业内人士称，除首发费用停止外，目前市场行情不佳和基金不断发行造成渠道拥挤，均是造成尾随佣金不断提高的原因。
　　“在首发费用停止后，银行肯定不能接受利益受损，因此尾随佣金的提高是必然的。现在的问题是，在发行新基金时，我们也得向银行打好招呼，基金公司该花在渠道的钱也没少到哪去，基金现在两头不讨好。”正在发行新基金的上述基金人士表示。
　　而目前整个A股走势不佳也为基金发行蒙上一层阴影。以银行系基金为例，尽管银行系基金在发行渠道上占优，但是近期发行明显不如前期红火。“我听说，目前有银行对同系基金的发行下达了80亿元的任务，但是最后只完成1/4。”一位基金业内人士表示。
　　此外，仅仅5月份就发行20只基金，基金发行数目偏高使银行的基金发行渠道拥堵，也使银行的要价更高。
　　面对基金为银行打工的窘境，基金不得不被动“接招”。比如，部分基金启动第三方支付，意图在销售领域部分摆脱银行的掣肘。比如，华夏基金此前开设基金直销网点。
　　但是，基金发行人士承认，第三方支付手段近期难以成为主流，基金开设直销网点的费用与收益难成正比。“我们在推进第三方支付时，也需要考虑各方利益平衡，不能顾此失彼。对基金而言，银行仍然是基金发售最重要的渠道。”基金业内人士坦言。
　　“我们从来没有想过要难为基金公司，毕竟我们网点多，帮他们销售，大家共赢。”对于上述问题，某大型银行北京分行人士表示。他承认，在渠道谈判方面，银行占有优势。“但我们绝对不是哄抬渠道费用，现在新基金这么多，需要排队销售，我们也在尽全力帮基金公司，所谓尾随佣金高低，这是两情相愿的事情。”该人士表示。
文章作者: 陈洁  文章来源: 北京商报