1984年，在广岛的某个街角，一家名为优衣库的小店悄然开业，这是优衣库故事的起点。而从2020年开始，优衣库又开启了进博之旅，也迎来了在中国发展的新篇章。

　　过去优衣库全球范围内只参加巴黎时装周这类比较瞩目的时装周活动，进博会是例外，也是优衣库目前在中国唯一参加的展会。从注意到进博会的溢出效益，决定2020年首次参展起，企业每年都成为消费品展区展览面积最大的展商。

　　“优衣库五展进博，带来超10款首发首展新品和多款王牌明星展品，收获销量增长与高度认可，见证了进博会‘展品变商品’的神奇。”迅销集团资深执行董事，优衣库大中华区首席执行官潘宁说。

　　五年来，企业不仅通过进博会把脉中国消费市场的新变化，也通过展示新科技、新成果、新理念，来结交新朋友，创造新的可能。因此，优衣库不仅将进博会视为企业每年在中国的头等大事，设计布展也越来越用心，展台呈现越来越沉浸式、互动式，让创意在开放空间中不断碰撞。

　　今年，优衣库又将带来多款首发首秀新品，展示最新的“智慧纤维”，以及面向未来的可持续发展理念。

　　展品变商品，商品变爆品

　　优衣库今年首次亮相进博会的新品包括中国大陆限定款冰雪羽绒·高暖款。这是专门为中国北方冬季打造的产品，可抵御零下35摄氏度的严寒。

　　主打轻羽绒的优衣库开始重点推厚羽绒，原因就来自进博会——在第六届进博会上，优衣库展示了一些厚羽绒样品，许多来自中国东北的专业观众现场点赞，有人表示：“虽然喜欢优衣库，但是以前厚羽绒比较少，我们生活在北方，需要能抵御高寒的产品。”

　　众多来自各行业的专业观众是进博会的一大特色，他们的观点不仅代表消费者心声，有时也代表行业内的痛点，为优衣库指明产品升级的方向。

　　就在进博会前夕，中国大陆限定款冰雪羽绒·高暖款正式上市。此次在进博会上展示，企业希望这款新品能够获得市场更大的认可，让商品变“爆品”。

　　时尚快消行业人士认为，当下中国消费市场发展很快，消费者从追求性价比变为追求质价比，优衣库的产品产品价格不贵，却有品质保障、设计感和科技含量，因此能获得市场认可。

　　比如去年，优衣库首次在进博会展出PUFFTECH空气棉服，该产品采用 “空气锁温科技”，通过直径仅为头发丝1/5的3D极细中空纤维，构建出高效的保温空气层，并且价格也只有几百元，不超过千元。

　　该产品引来专业观众的围观，也引起了消费市场的关注。今年，PUFFTECH空气棉服定量直接增长了300%多，成为秋冬热销人气“爆品”。

　　展商变投资商，更加融入中国

　　进博会的特殊性还在于，这里有丰富的政府资源——每年各地政府都会组团，或者派代表来进博会参观考察，也为当地经济发展寻找新机遇。

　　五年来，优衣库展台接待了不少政府代表，他们有的关心优衣库在当地的发展情况，期待优衣库开设更多门店，有的因为优衣库在当地没有门店，往往会发出邀约，希望优衣库到当地开拓市场。

　　今年10月1日，优衣库就在三亚大悦城开设了公司在三亚的首店，并推出了诸多主打透气、吸汗、速干以及防晒等功能的适合当地市场的商品。

　　潘宁表示，得益于中国市场开放包容的营商环境和创新氛围，优衣库已在中国超200座城市开设超920家门店。2023年度，优衣库还名列上海市外商投资企业“创造就业百强”排名第1名。

　　今年10月10日，迅销集团发布2023年9月1日至2024年8月31日的2024财年业绩数据，其中，优衣库中国市场销售收入为6770.63亿日元，同比增长9.2%，占总收入的21.8%，营业利润1048亿日元，同比增长0.5%。

　　行业分析认为，优衣库在中国市场表现尽管还算平稳，但近年来，国产服装品牌遍地开花，借助拼多多及其他优势电商平台，不少物美价廉的白牌产品快速走红。这些国产品牌在设计、质量等方面不断提升，它们能够快速响应市场变化，推出紧跟潮流且价格亲民的产品，满足消费者的多样化需求。这也将对优衣库形成挑战。

　　面对挑战，优衣库一方面坚持在时尚设计和创新材料上的投入，一方面也在转型，比如通过进博会，了解中国更多城市、走进中国更多城市。

　　同时，除开设新店外，优衣库目前的战略主要是升级个店，开设区域旗舰店，用大型、位置更好的商店取代规模较小、利润较低的商店，并整合线上资源。

　　因为有了与当地更深层次的接触，优衣库在升级门店的同时，还融入当地生活，选择开设有优衣库全球旗舰店、区域旗舰店及大型店的城市，挖掘城市文化与生活方式，将日常生活与日常服饰穿搭融合起来，推出《新生活城市巡游志》。自2024年5月推出以来，已制作了上海、武汉、北京和沈阳四期。

　　结识新朋友，与中国共成长

　　本届进博会开幕前夕，一家纺织行业企业的老板提前联系了优衣库的参加进博会的工作人员，想了解优衣库今年展示的亮点，还表示自己会到进博会现场参观。这家企业希望在优衣库面向未来的产品中，找到合作的新方向。

　　优衣库与这位老板的结缘也是在进博会上。参加进博会不仅有采购商和消费者，还有产业链上的合作伙伴，甚至是跨界的新朋友等。进博会观众的丰富性和专业性，带来了无限的合作可能，让企业不只展示新品，更全面展示企业形象和新发展理念。

　　优衣库刚进入中国时，带来了日本服装业的最新科技和先进的管理理念，帮助中国的纺织工厂成长。如今，优衣库在中国的业务规模越来越大，合作伙伴申洲国际、华利达等都成长为行业龙头企业。

　　现在，随着中国经济的发展，这种共同成长的模式发生了变化，优衣库也开始向中国学习，比如为中国市场打造“团购服务”。

　　由于进博会上的观众大多是企业代表或者企业负责人本身，许多人看到心动的服饰，第一时间不是问在哪里买，而是问能不能为职工定制一批工服。受此启发，在中国很火的团购模式，成为优衣库中国市场的新业务。

　　今年进博会上，优衣库负责团购业务的工作人员就来到展台现场，首次推出企业团购特别服务。参加进博会的专业观众、展商等，如果订购的服饰数量超过50件，就可以在优衣库成品服装上，自由增加企业LOGO和原创图案，制成特有的工服。

　　一年又一年，新老朋友在进博会上相聚，不断碰撞出创意的火花和新的合作可能。难怪，越来越多的企业如此心心念念，对进博会充满期待。