8月20日，同程旅行（0780.HK）发布2024年第二季度及上半年业绩报告。财报显示，同程旅行第二季度实现收入42.5亿元，同比增长48.1%，创下单季度收入规模历史新高；经调整净利润为6.6亿元，经调整净利润率为15.5%；公司业绩增速高于行业平均水平。业绩的增长背后，既得益于国内市场旅游市场的持续发展，也来自于国际航班的复苏及出境游需求显著增加。

　　南都记者了解到，作为同程旅行未来发展的三驾马车：二季度，核心OTA业务板块继续保持增长，产业链业务板块（艺龙酒店科技、旅行社和景区）实现规模增长，国际业务板块探索未来增长空间。其中国际业务、线下旅行社和景区等度假业务，都构成了同程旅行的新增长点。

　　深挖大众旅游消费市场潜力，累计服务人次18.6亿

　　2024年以来，中国旅游消费规模稳步增长。根据文化和旅游部发布的数据，2024年上半年，国内出游人次27.25亿，同比增长14.3%；国内游客出游总花费2.73万亿元，同比增长19.0%。随着旅行成为中国百姓日常生活的一部分，大众消费人群已成为旅游市场的主要推动力，并为市场带来巨大的增长潜力。

　　据财报披露，截至2024年6月30日，同程旅行年付费用户达到2.3亿。基于多渠道全服务场景渗透（微信生态、兴趣电商、线下服务、私域生态、厂商生态和工具生态等），其居住在中国非一线城市的注册用户占注册用户总数的87%以上，微信平台新付费用户中约70%来自中国非一线城市。

　　8月初，同程旅行还曾公告称，将续签与腾讯的战略合作及营销推广框架协议。同程旅行方面表示，与腾讯的合作扩大了用户基础、加强集团的业务增长。集团进一步加强其在中国在线旅游平台大众市场（尤其在低线城市）的领导地位。继续预期从大众市场获得的付费用户将有稳定增长率。有研报分析指出，同程旅行核心基本盘流量成本逐步优化，有望为公司拓展多元流量渠道、为新业务投放留出业务空间。

　　当前，消费者对多样化旅行选择的偏好不断变化，对独特体验的需求日益增长。为了满足大众“旅游+”的消费需求，据介绍，报告期内，同程旅行的产品体系从酒店、机票、火车票，逐步扩展至旅游度假，并渗透到演唱会、观影、观赛等生活玩乐服务。大到机票/酒店/邮轮，小到门票/公交/地铁，用户几乎都可以找到适合自己的旅行产品。

　　此外，同程旅行还打造了“城市通”等业务产品线，将服务从大众人群出行的“主动脉”进一步渗透到“毛细血管”。据统计，截至2024年第二季度，同程旅行“城市通”小程序已覆盖了全国100多个城市的公共交通服务，其服务范围还扩展至城市的地铁系统。

　　除了线上，线下也成为旅游平台获得增量、布局全年龄段的重点。财报披露称，截至2024年第二季度，同程旅行的旅行社门店数超过800家，这不仅填补了线下咨询和预订的服务场景，也使得服务对象从年轻群体扩展至“银发一族”。

　　服务场景的全面覆盖和产品体系的持续完善，提高了同程旅行用户的黏性。财报数据显示，截至2024年第二季度，同程旅行用户的年人均消费频次从2023年同期的6.6次提升至8.1次，年人均消费金额比2023年同期增长了31.9%。同期，同程旅行首度披露年累计服务人次达到18.6亿，同比增长29.9%。同时，黑鲸会员（同程旅行的增值会员服务）的累计购买人数大幅增加。

　　二季度收入创历史新高，酒店管理业务规模化增长

　　受益于对大众消费群体潜力的挖掘，同程旅行在2024年第二季度的收入规模创下历史新高，总收入达到42.5亿元，同比增长48.1%。经调整净利润实现6.6亿元，经调整净利润率为15.5%。总交易金额同比增长4.4%达到623亿元。

　　其中，在交通方面，同程旅行第二季度的交通业务收入17.4亿，同比增长16.6%。其中，机票票量同比增长近20%，机票票务季度收入创历史新高。资料显示，同程旅行与首都机场等多地机场展开战略合作，通过加强大数据应用及产品创新，进而为大众消费群体提供更具质价比的出行服务。此外，同程旅行还不断优化“慧行”智能出行解决方案，为用户提供更多定制化的旅行体验。

　　在住宿方面，同程酒店第二季度住宿业务收入达到11.9亿，同比增长12.8%。其中，酒店间夜量同比增长10%。值得注意的是，报告期内，同程旅行还将酒店服务延伸至观影、观赛和小众旅游目的地等各类全新住宿场景。酒店业务的交叉销售效率提升近12%。

　　二季度，同程旅行来自核心在线旅游平台的其他收入（含广告、会员、酒店管理业务）达5.92亿元，同比增长87.3%。酒店管理等业务的规模化增长仍为其他业务收入增长的主要拉动力。

　　根据二季度财报披露，截至2024年7月31日，平台上开业酒店数超2000家，签约酒店数超3000家，覆盖北京、上海、深圳、广州、武汉长沙、重庆、苏州等超290个直辖市及地级市。同程旅行的酒管业务在不断加速。

　　国际机酒业务增幅超一倍，战略性扩大海外版图

　　在出境游领域，大众旅游市场正成为行业内的“新蓝海”。随着国际航线恢复和互免签证国家数量的增多，国际旅游逐步恢复。在这一轮国际旅游的复苏过程中，大众消费群体正逐步取代精英人群，成为最具潜力的消费群体。

　　今年一季度，同程旅行执行国际扩张计划，快速拓展国际机票、国际酒店和出境游等业务，旨在为公司带来更多增长动力并建立更大的全球影响力，当季度的机票业务达到了历史新高。财报显示，第二季度，同程旅行国际机票日均票量继续创下新高，同比增长超过160%，主要因专注于丰富产品供应及实施具竞争力的定价策略；国际酒店间夜量同比增长近140%，主要因加大力度扩大酒店供应及优化产品结构。两项增速均延续了一季度三位数的增长势头。

　　为深耕国际产业链，同程旅行与塞尔维亚国家旅游局、葡萄牙国家旅游局等达成合作，进一步满足中国游客对境外目的地日益多元化的需求。并与韩国旅游发展局联合推出专为中国年轻游客设计的“韩国青春悠游卡”，为在校学生提供一系列定制化的旅行优惠和体验。

　　海外供应链布局也为同程旅行的未来发展提供了更多的可能性。2024年上半年，同程旅行推出了国际旅游预订平台HopeGoo，为国际旅行者提供一站式旅游服务。据悉，该平台目前已覆盖机票、酒店、火车票、门票、船票、当地玩乐等六大领域，并支持全球16种货币支付和多种操作语言。财报提到，“我们正在战略性地扩大我们的国际业务版图，以建立更强大的全球影响力。”

　　同程旅行CEO马和平表示：“二季度，中国旅游业仍保持了蓬勃向上之势，国内外旅游热度不减。在行业持续向上之际，我们顺势推进业务扩张策略，一方面强化我们在国内市场的地位，另一方面加码推进出海策略以抓住复苏的出境旅游需求。”财报称，展望未来，就核心在线旅游平台分部而言，公司将专注于提升用户价值及扩大用户群。就度假板块而言，亦将强化酒店管理及度假业务，加强在产业链中的影响力。