是时候重估十月稻田了。

　　这家公司正打通厨房食品产业链。抖音平台数据显示，截至2024年12月，黄糯玉米单品链接累计销量已超过1184万单。根据弗若斯特沙利文数据，截至2024年5月，十月稻田玉米品类全国销量领先。

　　本来，大众印象中十月稻田的主业还是大米。

　　据弗若斯特沙利文于2024年5月完成的行业研究 ，该公司获得了“连续五年东北大米全国销量领先”及“全渠道累计服务1.3亿中国家庭用户”的认证 。在2024年上半年，十月稻田大米产品收入达到17.07亿元，占营收比值为65.2%。

　　而玉米品类突起，则显示着十月稻田正走向更广阔的空间。

　　玉米崛起

　　眼下，十月稻田还在加大对玉米品类的投入。

　　2024年新玉米上市、新米上市期间，十月稻田品牌广告亮相各大机场，共计上线全国9大城市，近千块广告点位，覆盖超1亿人次客流，累计曝光2.7亿人次。

　　背后，是消费者对玉米这一品类井喷式的需求。

　　客观上，健康轻食这一赛道已经处于风口之中。艾媒咨询数据显示，2023年，中国消费者食用轻食的频率普遍较高，75.8%的消费者每周至少吃一次轻食，其中4.4%消费者每天吃一次及以上，39.5%消费者每周吃2-4次，31.9%消费者每周吃一次。

　　但不是所有人都能够接受较为西式的“白人饭”，而玉米这样的优质碳水则更适合中国消费者的味蕾。

　　十月稻田抓住了趋势。

　　其打破了玉米的传统主食品类限制，把玉米转向轻食化、零食化方向，切换到了全新快消品赛道。同时，精准挖掘市场差异化需求，洞察玉米食用场景，满足了主要消费群体对玉米产品烹饪便捷、包装精致、安全新鲜等特性要求。

　　“这是什么神仙玉米？”在小红书上，有消费者如此评价十月稻田的产品。

　　从十月稻田业绩来看，玉米市场正在狂奔。财报显示，在2024年上半年，以玉米为核心的杂粮、豆类及其他产品营收7.26亿元，同比增长151.9%。

　　而十月稻田在玉米新品上大获成功，则得益于该公司的生态壁垒。

　　以供应链为例，十月稻田的玉米从源头就决定了品质。该公司在东北的辽宁、吉林、黑龙江等地均有种植基地布局，这里昼夜温差大，玉米一年只成熟一季，独特的土壤和自然环境孕育出了香甜可口、鲜香软糯的玉米。

　　据十月稻田品牌联合创始人王兵介绍，玉米采收后需要在很短时间内完成运输、加工、包装和存储，这就对企业生产能力和供应链能力提出了很高要求。

　　而十月稻田能够凭借先进的自动化技术用最短时间完成玉米加工。在十月稻田工厂，玉米是带皮运输到加工车间的，需要经过验收、剥皮、修整、清洗、漂烫、阻氧铝膜保鲜、真空封口、高温杀菌、冷却等几十道工序，每道工序均严苛且高效。

　　能够跑赢时间的秘密武器，是十月稻田在供应链上的持续积累。

　　十月稻田曾投入数亿元在种植基地区域内建工厂、建仓库，目前自有现代化工厂共有5个，带冷库设备的车间有几万平。

　　渠道壁垒

　　另外，十月稻田在渠道上也有着优势。

　　十月稻田横空出世，正是其在渠道和品牌力上的创新。在主食领域，长期以来一直被巨头占据，想要冲出重围并不容易。王兵则在中国互联网发展周期中把握机遇，将主要在线下进行销售的大米产品搬到线上。2011年，十月稻田这一品牌正式成立，快速入驻各大主流电商平台，继而掀起销售热潮。

　　随后，十月稻田基于对中国消费者在主食产品品质升级与购买体验方面的洞察，推出了“十月稻田”和“柴火大院”两大分别定位大众和高端市场的品牌，并凭借5公斤、10公斤为主的小包装大米产品，深受年轻人、小家庭等消费群体欢迎。

　　基于市场的认可，十月稻田进一步放大品牌声量，借助抖音、微信、小红书的分平台短视频战略，通过流量与内容相结合的营销模式积蓄品牌势能，促进终端转化，以线上赋能线下渠道增长，打开全域品牌流量。

　　据十月稻田招股书披露，2019年至2022年，按通过综合性电商平台（如京东及天猫）销售大米、杂粮、豆类及籽类产品产生收入计，该公司一直排名第一。根据弗若斯特沙利文数据，2022年，十月稻田在该市场的份额为14.2%，是行业第二名市场份额的2.7倍。

　　截至2023年3月，十月稻田已与超过4000名KOL及KOC合作，自营网店及媒体账户总粉丝达2800万。

　　十月稻田还在加码线下渠道。

　　该公司于2016年将业务拓展至现代商超，从NKA到LKA，已与近百个现代商超渠道达成合作。这一渠道布局，既能增加收入，又可通过线下产品的陈列，进一步提升品牌影响力。据弗若斯特沙利文数据，按2022年收入计，十月稻田仅用短短几年时间就做到了在中国大米、杂粮、豆类及籽类市场现代商超渠道中排名第四。

　　目前，十月稻田已与近百家现代商超渠道达成合作（胖东来、永辉、大润发等），同时今年全面启动线下经销商全国招商，此外积极开展社交电商平台、社区团购平台等新兴渠道的合作机会。

　　万亿空间

　　在大米、玉米等市场取得的成功，也显示着十月稻田在厨房主食行业的系统性优势。

　　这一市场相当庞大。据弗若斯特沙利文数据，厨房主食行业市场规模从2018年的1.65万亿元增长至2022年的1.86万亿元，2018-2022年CAGR达3.1%，预计到2027年将达到2.19万亿元，2022-2027年CAGR预计为3.3%。

　　十月稻田已经做好了深耕准备。

　　以供应链为例，其已在中国五个核心粮食产区附近建立生产基地，即沈阳新民生产基地、五常生产基地、松原生产基地、通河生产基地及敖汉生产基地，如此一来，就可以保证在原材料成熟后，第一时间采购、储存和生产，实现高效灵活的供应链管理。

　　目前，十月稻田在上海、天津、成都、沈阳和东莞的五个自营区域配送中心以及十个地方仓库建立了现代化库配体系，可以在下单后的三天内向指定的仓库或终端消费者发货，为消费者能够及时收到产品提供了保障，提升了消费者满意度。2023年初，沈阳“新民大米快递+”项目以全年业务量1556.7万件的好成绩，被国家邮政局授予“2022年快递服务现代农业金牌项目”。

　　“供应链很重要，没有成熟的供应链体系，前端营销很难铺开；完成供应链建设，才能进行渠道的全面布局和营销的精准打击。十月稻田成功打造玉米大单品，是因为从上而下全链路是没有短板的。”王兵曾如此表示。

　　在这样的供应链基础之上，十月稻田得以更快速跟进市场需求变化，从而持续满足消费者对于主食产品的多元化需求。

　　十月稻田也在财报中表示，将持续、密切关注整体行业动态，及时调整业务布局和产品组合，充分发挥自身特色和优势，拓展新渠道、新业务，努力打造明星产品。

　　此外，在前述框架下，十月稻田以全链路一体化建设为支撑，通过5大生产基地带动当地农民就业，2020-2022年期间采购原材料累计投入约70亿元，助力农业价值链发展，创造更多就业机会；通过促进农业与加工制造、电商物流等融合发展，助力一产“接二连三”，推动农业产业化联合体建设。

　　另外，十月稻田热心乡村公益，为河南、五常水灾捐款捐物，为新民市民建设城市书房，为农村妇女提供就业岗位等，以实干担当积极践行社会责任。日前，十月稻田连续荣获新华网“企业ESG乡村振兴典范”、澎湃新闻“年度责任践行公益活动”等奖项。

　　这代表着，万亿厨房主食市场只是十月稻田的第一步，这家公司未来的可能性还有很多。