公告日期：2024-11-20

证券代码： 002127 证券简称：南极电商
南极电商股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 √ 特定对象调研 √ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 □ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 申万纺服、广发证券、中欧基金、平安资产、汇添富基金、招商
人员姓名 基金、农银汇理基金、平安养老、申万菱信基金、中邮资管、浦
银安盛基金、西部利得基金、趣时资产、太平基金、仁布投资、
东证融汇、彤源投资、原泽基金等

时间 2024 年 11 月 18-20 日

地点 公司会议室、证券公司会议室

上市公司接待人 1、董事、副总经理陈虹宇

员姓名 2、董事会秘书朱星毓

3、财务负责人沈佳茗

一、董事会秘书朱星毓介绍公司基本情况

公司于 2015 年上市，主营南极人品牌。上市后，公司通过
并购等方式丰富了品牌矩阵及业务体系。2016 年公司并购了卡
帝乐鳄鱼和精典泰迪品牌；2017 年并购了时间互联，时间互联
主营移动互联网广告投放业务；2020 年至 2022 年期间，公司并
投资者关系活动 购了贝拉维拉品牌，以及韩国百家好集团旗下的 BASIC HOUSE、
主要内容介绍 Mind Bridge、Jucy Judy 等品牌，百家好系列主要定位都市时
尚的白领人群以及青少年潮酷人群。

收购百家好系列品牌后，公司快速与百家好原有的线下业务
进行了剥离。2022 年底，公司对百家好品牌进行线上招商运营；
2023 年，百家好品牌全平台实现了 25 亿 GMV；2024 年上半年，
百家好已经完成 25 亿 GMV 的成绩，全年销售目标是希望能够实
现翻倍。同时，2023 年公司对原有的开放性授权模式进行了调
整，从原来的开放性授权逐步过渡到现在的邀约制加盟，并对供应链及经销商进行了大刀阔斧的改革，与不符合公司商品品质要求的供应链客户及过度内卷的经销端客户逐步终止合作。

2024 年，公司把南极人品牌的男装、女装、内衣品类从原
有的授权合作模式转变为自采与加盟模式，自采模式是从产品源头的原料采购、设计打版、加工订单、物流等进行中心化的管理与投入，做高品质、高性价比的标品，发挥成本优势与规模化优势；加盟模式是做个性化产品，满足消费者更多样化、个性化的需求。家纺、箱包、鞋配等品类做战略授权合作，通过邀请头部客户进行合作，减少低效内卷，专注提升商品品质，共同打造好品牌、好商品、好服务。
二、主要问题及回答

1、公司今年进行了宣传投入，进行了广告投放并请了代言人，请介绍一下南极人自营情况？

回复：

南极人新的定位：1、品牌的定位是“国货真香”，围绕这个定位，我们提出“轻奢品质，逆天价位”，代表了南极人的市场定位，商品品质是轻奢品质，但是价格还是老百姓喜欢的价格。2、我们的商品线的定位是“温暖到家，科技舒适”。

南极人轻奢系列产品目前是 2 部分，一部分是自采产品，自
采产品就是由公司中心化进行原辅料采购、面料加工及成衣加工订单做的保暖内衣、保暖背心、内裤、袜子等产品，秋冬大概有15 个单品左右。这些单品长期的规划是持续做精做深，占有行业的足够的市场份额，希望能够持续收到消费者好的用户反馈，来做新产品顶层的品质指引。第二部分是加盟产品，来满足消费者个性化的需求。具体的业务模式会有自采、合资、加盟等形式。
2、自营的毛利率大概是怎样的？

回复：

自采模式这部分我们还在商品与市场的投入期，目前不会执着于对利润的即时追求，未来整体也是保持一个相对微利的水平，希望能够做出规模。加盟模式也是以收取服务费的方式，毛利率与历史综合服务费水平大体上保持一致。

3、……
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