经过连续几年的市场出清，炒房客逐渐出局，楼市回归到买方市场，交易环节税费也降至近年来最低，让之前持币观望一族变得笃定。同样的价格，可以买到更好的区域、更大的面积，溢价空间也变得更大了……

　　楼市一向是“流量担当”的热点话题，即便很多人觉得房地产的黄金时代已然过去，但买房的合适时机依然存续，因为对于真正有置业需求的人来说，当下更宽松的限购、更低的首付比例、更低的房贷利率等，就是真正的利好。

购房信心逐步回升

　　张愿是一名国企员工，10年前，他结婚买房时，心态趋于保守，首付七成、贷款三成，在闵行区买了一套105平方米的两室户。小孩出生后，父母前来帮忙带孩子，居住空间显得局促。但持续高涨的房价让他断了置换的念头，如果两室变三室，就得“向下置换”——松江九亭或者奉贤南桥。由于夫妻二人都在市区上班，考虑到通勤便利，只好作罢。

　　一晃到了2024年底，微信里好几个房产中介都推送了为他“量身打造”的置换方案，加之他的同学、老乡、同事中不少人觉得时机来临，果断“上车”，完成置换，张愿也开始带着家人周末看房，经过多年积累，在他还款能力范围内能够实现置换，让他下决心，在孩子上初中前，置换到面积更大、配套更优的小区。

　　类似张愿这样的已婚有孩家庭，特别是二孩、三孩家庭，是改善愿望较强的刚需群体。他们的大致特点是高学历的新上海人，有着相对稳定的收入和略胜一筹的理财能力，也即社会学意义上的“白领”。

　　2024年的房地产市场，卖变得比买难了，有的二手房成交周期通常在半年以上。卖方急于成交的话，价格就得一松再松，这是近十年来从未有过的现象。

　　张愿经常被好友劝慰：一套房有七成满意度，就可以下手了。与10年前买房相比，他有了前所未有的信心。

交出“超预期”答卷

　　在房地产市场，信心比黄金更重要。2024年，我们可以看到，市场情绪向好背后，有着扎实的铺垫和合力。

　　从中央到地方，一揽子政策密集推出、多箭齐发，打法不可谓不用力。取消限购、取消限售、取消限价、取消普通住宅和非普通住宅标准；降低住房公积金贷款利率、降低住房贷款首付比例、降低存量贷款利率……具体到各地而言，尽管政策组合拳因地制宜有所差异，但推动楼市止跌回稳的力度多是“超预期”的。

　　住房和城乡建设部的数据显示，2024年10月、11月，全国新建商品房交易网签面积连续两个月同比、环比双增长。

　　这一轮回暖行情中，一线城市楼市回稳状况较为显著。2024年，上海二手住宅成交约21.3万套，较2023年增长约19%——掷地有声的成交量，说明楼市的需求和购买力一直存在。

　　总结过去一年的月度走势，3月小阳春，达到第一个高峰，成交纯住宅超过1.7万套；5月底“沪九条”新政发布，6月成交直接突破2万套大关；9月底“沪七条”新政发布，10月再次飙升，10至12月全部超过2万套大关，12月甚至超过2.5万套大关。与此同时，楼市中的代表性新盘和热盘不论是到访量还是成交量，都有明显增长，消费者愿意再次回到售楼部，可见消费信心的逐步恢复和需求的持续显现，也足以说明新政的有效性和有的放矢。

成交结构“质”的转变

　　以自住需求为牵引，追求通勤和尺度的平衡，是当下买房者的主流置业思路。现在不上车会赶不上好政策吗？2025年走向如何？关于上海楼市，各种争论亦是不绝于耳，无论是“买完就后悔”的悲观论调，还是“今年房价要涨”的片面预期，市场的答案从来不是全然的偶然，也并非绝对的必然。

　　不久前举行的中央经济工作会议再次为楼市定调，强调“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，释放了坚定的稳楼市信号。随后召开的全国住房城乡建设工作会议重申了这一基调，将“持续用力推动房地产市场止跌回稳”作为2025年住房和城乡建设工作的重点任务，着力释放需求，着力改善供给。

　　也就是说，如果2024年是房地产筑底之年，那么，2025年很可能是房地产巩固回稳的转折之年。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进分析称，中央经济工作会议对2025年房地产工作进行周密部署，也落实非常精准和详细的政策。从政策方向看，将持续用力推动房地产市场止跌回稳，要在2024年四季度既有的止跌回稳基础上，进一步发力和做好工作。

　　具体而言，供给端政策，侧重对存量的盘活，发挥好政府投资的带动和示范效应，尤其是结合地方政府专项债等政策工具，持续发挥好政府投资作用。“此类资金导入，对于高效和快速去库存等能发挥积极作用，尤其是对于房企资金状况的改善具有积极作用。”

　　需求端政策，进一步挖掘需求潜力、降低交易成本。“比较重要的抓手是做好城中村改造工作，这项工作会结合‘房票+城中村改造专项借款’等方式进行，持续引导城中村动拆迁户等住房需求和新房去库存相结合，同时，在各地创新中，或许也会和二手房市场去库存等结合，进而更好挖掘相关住房需求。”专家表示。

　　价格端政策，保持宽松导向。不过，对一些重点城市，房价政策会放松但也有限度，尤其考虑到市区豪宅升温的情况。

　　各方合力之下，新的一年里，房地产新局有望加速形成，置业人群尤其是刚需人群将迎来购房更好时机。