“在不确定时代下出海，应该选择新兴国家还是发达国家？”

　　“内卷时代出海，应该选择细分纵深还是横向拓展？”

　　“AI新技术冲击下，AI对初创企业还是成熟企业更有用？”

　　“当代外贸人的成功出海，创一代还是创二代的含金量更高？”

　　以上四个问题，是12月26日举办的阿里国际站数字外贸“真牛奖”的四大“年度之问”。18位国际站年度商家，横跨70后到00后的四代外贸人，以辩论的形式，就这4个问题的8个对立的观点，争辩2024外贸“年度之问”。商家虽然在台上“吵得不可开交”，但却辩出了所有外贸人正在或者未来将要面对的市场变化。

　　面对不确定性，以AI新技术“破卷”

　　“真牛奖”的四大年度辩题涵盖外贸市场选择、行业拓展路径、AI技术应用、企业家自身奋斗，引发了现场外贸商家“辩手”们的激烈辩论。现场金句频出，仅2小时，线上线下观看人数就突破200万。

　　“4个辩题、8个对立的观点，并不是‘非黑即白’”，它们是8条不同的路，而每条路都有不同类型的企业家走通了。“正如张阔所说，阿里国际站数字外贸”真牛奖“看似一场辩论赛，实则是一场面对变化的应对之道、成功经验。”无论面临什么样的产业变化、政策限制、激烈竞争，我们的企业都有成功的路径，而且做到了一年几千万、上亿的体量。

　　在这18个年度外贸人的激辩、讨论中，AI成为全场的关键词。

　　现场“辩手”的“厂二代”接班人张卓田，大刀阔斧把一家25年、规模上亿的线下传统企业搬到了线上。原本每月40万封根本无法看完的邮件，用OKKI AI实时完成质检。通过AI建立的私有知识库，更是帮助外贸新人实现快速落地，把开单周期从最长240天压缩到了最快8天。“效率和数据是企业的未来。”张卓田说，完成数字化转型的浙江普天业绩首次超2个亿，90%都来自线上，其中阿里国际站的业绩占到总盘的60%。

　　“我们是新企业，但在AI技术运用上已经很成熟。”97年的新生代外贸人刘世奇，在泉州已经趋于饱和的鞋靴产业，凭借AI实现公司业绩100%翻倍。主攻美国市场的他，通过AI生意助手对美国用户喜好的分析，设计生产的丑拖鞋，卖出了50美金一双，创造了3000万的营业额。今年圣诞节期间，凭借AI对趋势商品的预测，店铺每日搜索量增幅在500%以上。他透露，公司的员工都是外贸小白，但不到一年就实现了AI对企业100%的渗透率，业务订单转化率也从9%提升至20%。

　　据悉，阿里国际站今年推出的首个全流程AI，已有6万中小企业使用，AI发布的商品规模已达700万，AI优化后的商品，在海外市场的支付转化率提升了52%。而面向海外买家推出的首个B2B AI搜索引擎Accio，也正在重构全球贸易的体验。

　　张阔：“左手推进新技术，右手拓展新市场”

　　张阔表示，当前中国的制造业增加值占全球的比重已经从20年前的6.2%，到了现在的30%。只有中国供给才能真正满足全球各种各样、极度丰富的多元需求。做外贸，要对中国制造业在全球的领先程度有充分的信心和认知。

　　“面向新的一年，一定有非常多的不确定性，那什么是确定的呢？”张阔指出，以AI新技术“破卷”这是毋庸置疑最确定的方向。“破除‘内卷’向外看，出海寻求增量，需要拥抱全新的海外的市场环境。在此基础上，新技术，尤其是生成式人工智能，正带来to B市场的最大的技术变革。”他认为，不管遇到什么变化，中国企业秉持企业家的创新精神，借助最新的技术和思维，就能“逢山开道，遇水架桥”。

　　据悉，在此基础上，阿里国际站在2025年进一步围绕核心的贸易模式和体验作升级。围绕不同国家、不同行业的需求，更好地优化供需匹配。在AI智能化方面，阿里国际站的AI核心能为外贸企业解决的几类核心问题：1、是基于更大规模更实时的数据来提升供需匹配；2、AI是数字化生产力，把人从纯数据驱动的、烦琐的日常事务中解放出来，极大提升效率。3、AI更能帮助外贸企业家全面地理解自身所处的行业、市场乃至企业经营情况。

　　在AI的赋能下，不少外贸商家得意扩大生意链，往核心区域纵深突破。如“辩手”之一的80后汽配行业商家陈亮，从广州的一家小档口起家，现在在阿里国际站上搭建起了80人的团队，把生意拓展到了土耳其、德国、美国、南美、中东市场，一年出口额达1.7亿元。

　　作为年轻人代表，00后李佳乐刚大学毕业后就开始在阿里国际站上不断试错，从浮排到充气城堡再到婚庆用品，一年的出口额已经做到了700万。

　　“左手推进新技术，右手拓展新市场，让不同企业做外贸生意的过程都变得极度简单。”张阔称。