距离2024年末还有十天的时间，车市也迎来了今年最后的冲量高峰，多家车企纷纷推出降价优惠政策。12月20日，海报新闻记者走访济南多家汽车4S店了解到，卡罗拉、轩逸、长安Lumin等热门车型降幅明显。其中，长安Lumin2024款130km清悦款报价低至1.69万元，轩逸2024款改款经典1.6LXE CVT舒适版裸车价则直接“腰斩”。

　　长安Lumin130km款为最低配 1.69万

　　20日，记者来到济南高新区一家长安汽车经销店，店里的销售人员陈女士告诉记者，长安Lumin130款指导价为3.79万，叠加国补2万元及工厂补贴后，到手裸车报价为1.69万。

　　“（长安Lumin）130款的自打上市后店里就没有现车，想买的话需要现订，但提车时间得等到明年了。”陈女士说，国补优惠只持续到12月31日，目前来看，这份报废补贴大概率是用不上的。

　　陈女士告诉记者，现在大家买205和301款的比较多，店里目前只有301款的现车，“301款现在售价是5万多。”

　　长安Lumin自上市后就定位为“国民精品代步车”。整体风格简洁大方，车身线条流畅，搭配小巧的车身尺寸，是一款适合在市区内接送孩子、买菜逛街等用途的小型代步车。

　　据济南销售人员说，长安Lumin130款在济南大部分店内都没有现货，205款、301款卖得更多一些

　　此前，发改委、财政部在7月印发政策，大幅提高汽车报废更新补贴金额，新能源车补贴由1万元提高到2万元，也助推了车市这一轮促销。

　　商务部发布数据显示，截至11月18日24时，全国汽车报废更新和置换更新补贴申请均突破200万份，合计超过400万份。在“以旧换新”政策带动下，新能源汽车的销售表现尤为亮眼。有数据统计，11月1至30日，国内乘用车市场零售244.6万辆，比去年同期增长18%；11月1至30日，新能源车市场零售127.7万辆，同比增长52%。

　　轩逸2024款舒适版价格“腰斩”一半

　　“我去年买的轩逸，落地价将近10万，没想到现在裸车价能低至四五万元。”济南市民吴先生对记者感慨道。

　　济南历下区一家东风日产专营店销售人员齐女士告诉记者，临近年底，买车是最合适的，轩逸的性价比尤其高。

　　“分期购车，裸车价6.3万，如果叠加国补的话，到手后还能省下1.5万元。”齐女士告诉记者，首付2万，贷款5万，再加上保险税费等费用，大约7万就可拿下。如果选择贷款五年，那么月还贷约1000元出头，两年后还可提前还贷，没有违约金。“全款的话，8万就可拿下。”

　　齐女士说，东风日产系列车型中，轩逸属于卖得最好的一款车。“（轩逸）属于走量款，可以说是薄利多销，价格也合适，其他车优惠完都还是十多万，只有轩逸价格在10万元以内。”并表示，其他车型的销量都没有轩逸卖得好。

　　一年多来，无论是自主品牌还是外资品牌，促销浪潮几乎席卷国内车市的每一个角落，令不少消费者跃跃欲试。有业内人士表示，在国家报废更新和各地“以旧换新”政策补贴的鼓励下，近期的购车消费实现强势增长的良好局面。

　　但在未来的竞争中，部分车企需要调整竞争的心态与思路，要进行技术升级、降本增效，建立起大家共同遵守的秩序和价格。