界面新闻记者 | 周芳颖

　　近日，国货美妆UNISKIN优时颜宣布入驻全国50家丝芙兰门店，涵盖北京、上海、杭州、重庆、长沙等国内一线、新一线城市。为了给新门店带来曝光流量，优时颜方面告诉界面时尚，他们前期会每天请KOL来当一日店长。

　　2024年，优时颜的品牌营销动作频频。该品牌不仅跨界联名电视剧《玫瑰的故事》，还与Pingu等轻松活泼的IP展开合作，提升品牌曝光度。线下渠道的扩张意味着优时颜正在进一步加大品牌影响力的投入。

　　丝芙兰是法国奢侈品集团LVMH旗下的高端美妆零售品牌，店内一向以国际大牌和海外小众品牌为主。除了优时颜之外，2024年初，丝芙兰还引入了另一个国货品牌MAISON de SIT.E。

　　但国货美妆在丝芙兰的列表中实属小众，此前只有佰草集和毛戈平两个品牌和丝芙兰的独家共创系列，以及护肤品牌蔚蓝之美。

　　但优时颜目前暂未有独家共创系列。佰草集和毛戈平本身在品牌知名度和线下渠道上都有相当长的经验，和丝芙兰的独家共创既是为了和渠道商深入合作，另一方面也是要和品牌原本的产品线进行区分，以免受渠道会员优惠政策影响品牌本身的价格体系。

　　在丝芙兰天猫旗舰店上，优时颜轻盈乳霜、眼部精华霜等11个单品已经在售。价格上，部分单品在丝芙兰会更便宜，但丝芙兰渠道还有运费叠加。以优时颜新品淡纹盈润精华油为例，15ml正装官方售价218元，但在丝芙兰仅售168元叠加6元运费。

　　这意味着优时颜还是给了丝芙兰一定的让利，以换取品牌知名度和C端零售的进一步发展。但优时颜所在的大众美妆市场已然不是其2016年刚成立时的状态。

　　图源：微博

　　优时颜实体运营方为懿奈（上海）生物科技有限公司，成立于2016年，经过两年的研发团队组建、皮肤数据模型框架搭建，先后完成优时颜护肤品和皮肤检测产品的研发。创始人杜乐在美留学学医的高知背景也是优时颜在对外传播中的一个特点。

　　优时颜产品价格区间在100元到400元之间，属于亲民的大众价格带。韩束、珀莱雅等如今叫得上名字的国货美妆基本都是在这个价格区间内，以避开与护肤领域更有知名度、溢价空间更高的国际品牌，强调“性价比”的差异化优势。

　　在这个美妆市场厮杀最激烈的价格带，美妆品牌必须有足够出彩的产品才能立足。对于优时颜而言，这个爆品就是微笑眼霜。即使到现在，在优时颜淘宝和抖音官方旗舰店上，销量最高的产品仍然是眼霜。

　　但任何一个想要规模化的美妆品牌最后面临的都是要突破爆品瓶颈，拓宽品类宽度。

　　这或许也解释了为什么优时颜开始要大力发展线下渠道。与2016年品牌刚成立时的电商环境相比，线上流量成本攀升，加大投入带来的实际效果递减，但线下能有完整的产品陈列和护理服务带来的附加值。消费者的真实体验能够天然地对品牌价值和好感度有直接的提升效果，只是传播速度不如线上快而广。

　　这不是优时颜第一次尝试在线下开店。

　　早在2020年，当时才成立两年的优时颜就在上海连卡佛开设了首个线下专柜。两年后，优时颜又在上海芮欧百货开设线下店。其中，芮欧百货店现已显示歇业。

　　2024年4月，优时颜在上海岳阳路开了首家线下直营门店“帆屋Velas Chamber ”，该店现在在大众点评已经更名为UNISKIN优时颜（岳阳路店）。这家直营店除了陈列产品之外，主要承担皮肤护理项目，其中有小气泡清洁、微笑亮眸护理、补水、面部提拉、颈部淡纹等多种项目。单项皮肤护理价格在100元到700元之间。

　　早在2020年11月，优时颜就已经持有医疗资质在上海开设了同名美容皮肤科诊所。与旗舰店主攻生活美容相比，这家医美诊所会提供例如热玛吉、黄金微针等更深度的医美项目。

　　图源：微博

　　根据优时颜提供的信息，线下旗舰店以品牌传播为导向，CS渠道以销售为导向，此外还有品牌门店、快闪店等，其多维布局逐渐成型。优时颜表示，2025年还要打造更多的触点和体验空间，拓宽商业版图的边界。

　　但线下直营点位迭代、数量增长缓慢也说明了优时颜还没有做好线下商业规模化的准备。入驻丝芙兰这样的第三方渠道一定程度上也是为了减轻直营的成本压力。

　　虽然入驻丝芙兰确实为优时颜增添了一块“高端履历”，但如何将渠道价值转化为实际销售，如何平衡高端渠道形象与大众价格定位，以及如何打造更多现象级单品，这些都将是考验优时颜未来发展的关键。