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发表于 2024-12-19 23:45:09 股吧网页版
小红书2025年WILL商业大会召开 首次完整发布种草度量解决方案
来源:上海证券报·中国证券网 作者:罗茂林

  上证报中国证券网讯(记者罗茂林)12月18日,小红书举办以“种草,让生意更进一步”为主题的2025年WILL商业大会。会上正式发布“AIPS人群资产模型”,并首次完整发布小红书种草的度量解决方案,使品牌更清楚地看到种草与生意增长之间的关联。

  会上,小红书CMO之恒发布新书《种草》,该书由小红书营销实验室与资深商业研究者于冬琪共同创作,从小红书商业化2000余个案例中总结出种草的理论与实践经验,帮助企业重新理解种草、学会种草。

  之恒在演讲中表示,在过往种草发展历程中,企业一直面临长期与短期、品牌与卖货、流量与人群之间的抉择,而小红书种草始终关注企业生意的本质需求:效果、效率、规模。

  从生意效果来看,在小红书种草排名TOP 2000的SPU,年销量同比增速全面跑赢行业大盘,实现逆势增长。对比来看,在较短的周期内效果广告的ROI变现更优,而种草的ROI在长周期内表现更好。种草能在不卷价格战、不透支企业生意的前提下,为企业带来更长久、可持续且转化效率更高的生意结果。

  “度量并不是目的,看清楚之后做策略优化才是目的。”之恒指出。从生意效率角度看,通过精细理解人、理解需求、理解需求产生的场景,找准用户的买点;通过精准匹配,把适合的品,用最适配的博主、最适配的内容、在最适配的场域去推给用户,通过“SPU X 买点 X人”实现效率提升。

  针对企业关心的“如何准确度量种草的生意价值”,小红书商业技术负责人苍响从种草过程度量、种草结果度量两个维度,首次完整发布小红书种草的度量解决方案。

  苍响表示,品牌可以将小红书“人群反漏斗模型与”AIPS人群资产模型结合运用,针对处于不同品牌心智阶段的人群,制定不同的触达策略,从而快速、精准地触达,提升转化效率。

  此外,小红书也通过与品牌进行一方数据合作,将品牌的小红书种草数据与全渠道转化数据进行分析,让企业直接计算生意指标,实现“看得远、看得细、看得全”。

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