《中国经济周刊》 记者郑雪 | 北京报道

　　2017年，免费阅读模式在网络文学领域兴起，“看广告就可以免费读小说”，给当时的网络文学在线付费阅读模式带来了很大的冲击和挑战。

　　现在，微短剧也正在经历相似的状况：以红果短剧APP为代表的平台，推出了观看广告即可免费看微短剧的模式，给原来以付费投流为主的微短剧带来冲击。

　　微短剧IP开发者周昆（化名）认为，免费背后的逻辑是规模化效应。红果短剧相关负责人介绍，广告主会向平台支付费用，费用会根据相关规则分给内容创作者。

　　微短剧的变化，无疑对长视频带来了冲击。面对微短剧的挑战，长视频平台也在调整自己的策略。竞争仍在继续。

　　免费红果“来势汹汹”

　　微短剧，全称为网络微短剧，是指“单集时长从几十秒到15分钟左右、有着相对明确的主题和主线、较为连续和完整的故事情节”的剧集。如今微短剧多指竖屏形式的、长度1～2分钟不等的剧集内容。

　　今年的微短剧市场发生了新变化。主打免费观看的红果短剧发展势头凶猛，吸引了多方关注。

　　11月6日，在第二届杭州·微短剧大会“产业前沿说”分会上，红果短剧版权合作负责人袁子超提及红果短剧取得的成绩。

　　据其介绍，在过去的10个月中，红果短剧的日活跃用户数增长了6倍以上，这样的增长速度和规模是今年中国互联网产品规模中增长最快的之一。

　　就红果短剧相关数据来看，市场有消息称，红果已完成日活5000万的目标，2024年底的日活新目标是1亿。记者就上述问题向红果短剧相关负责人询问，但未获得回复。

　　记者体验的是红果短剧iOS版本，首页内容以信息流方式呈现，《我在八零年代当后妈》《引她入室》等热门微短剧都可以免费观看，观看过程中会跳出广告。

　　红果短剧不只提供当下大热的微短剧，还设置了电影、电视剧、听书、小说等栏目。不仅可以免费看剧，用户还可通过看短剧赚“钻石”，“钻石”可以兑换成现金收益。

　　红果短剧相关负责人在接受《中国经济周刊》采访时介绍，目前，红果短剧每月稳定提供2.5亿元以上的内容预算，已经成为行业最重要的内容预算供给渠道之一。

　　微短剧出品人赵微也将自己的微短剧投放到红果短剧上。他向《中国经济周刊》记者介绍，当微短剧的强投流期过后，便会将剧集转移到类似于红果短剧这样的免费端，赚取相关分成费用。

　　“我们还在研究红果短剧的免费模式，后续将根据实际情况再作调整。”赵微说。

　　红果短剧官网信息显示，红果短剧的开发者为北京笔墨留香科技有限公司（以下简称“笔墨留香”）。企查查信息显示，笔墨留香由北京抖音信息服务有限公司100%控股。其历史主要人员为张超，担任笔墨留香执行董事、经理一职位。张超还是北京臻鼎科技有限公司的法定代表人，该公司是番茄（免费）小说的开发者。

　　免费vs付费，用户是关键

　　周昆现在正负责某微短剧项目，他之前曾负责网络文学内容相关工作。

　　据周昆介绍，在免费模式出现之前，微短剧多为付费或者投流付费的模式。投流可理解为流量投放，主要通过抖音、微信等平台，利用上述平台的流量投放体系，在平台上投放渠道广告以实现获客目标。新用户或被引流至小程序，或者是相关的短剧应用，后续会向用户提供相应的收费内容。

　　“这个模式比较成功。早期微短剧的广告投入成本相对可控，制作方可通过投流得来的新增用户获利。而现在一个明显的趋势便是，新增用户越来越贵。”周昆说。

　　微短剧研究平台DataEye发布的数据显示，2024年1—9月，中国大陆市场的微短剧投流规模约184亿元，参与投流的短剧总数（去重）超3.38万部。

　　周昆观察，投流的微短剧可以理解为一个概率游戏，不仅取决于对题材、内容的把控，还非常考验投放能力。比如10部微短剧，只要爆火一部，就可以覆盖掉其他投入的成本；但如果一部也没有跑出，那十部微短剧就全扑街了。

　　“这里面风险太大了。在微短剧刚兴起的时候，没有人相信微短剧能用免费模式跑通。”周昆说。

　　但红果短剧却把免费模式跑成功了。

　　红果短剧相关负责人介绍，红果短剧从创立之初就选择了免费模式，其免费模式的选择基于国内微短剧市场的两点核心变化：

　　一是在发行模式上，从投放的商业流量为主变为商业投放和自然推荐并行；二是在变现模式上，从付费充值为主变为付费充值和广告变现并行。

　　“本质上目前的行业变化，都是在发行和变现模式上做排列组合。‘投放+付费’是最传统的模式，目前以红果为代表的‘自然推荐+广告变现’模式已经逐渐成为主流。”红果短剧相关负责人说。

　　周昆介绍，免费微短剧和免费小说的商业逻辑是相似的，主要就是规模化效应，做大用户规模，最后赚的是广告商的钱。

　　据周昆介绍，在这个过程中，一是要有规模化效应。免费模式需要做大用户规模，用户规模越大，吸引的人群类型越多样化，越有利于后续广告转化；二是平台本身的广告转化效率需要很高。

　　“红果短剧和番茄小说具有非常强的关联性，它发展背后有着强大的流量支持，广告转化效果也非常优秀。”周昆说。

　　红果短剧相关负责人也向记者介绍了相关情况。据介绍，免费微短剧模式之下，广告主会向平台支付费用，随后平台会依据相应规则，将收入合理分账给内容创作者。

　　“创作者得以拥有稳定的收入来源，进而能够持续不断地投入到内容创作之中，由此构建起一个良性的正循环体系。在这一过程中，平台在吸引更多用户的同时，也激发了更多优质内容的涌现。”上述红果短剧负责人说。

　　据记者不完全梳理，微短剧免费模式的玩家，不仅有背靠字节的红果，还有腾讯旗下的全民短剧、九州旗下的星芽短剧等。免费微短剧市场未来如何？

　　或许可以参考免费模式给网络文学带来的影响。网络文学免费模式兴起后，免费阅读平台流量增长迅速，就连在付费模式深耕的网文巨头也推出了相应免费策略。

　　网络文学免费运营玩家方面，番茄小说虽并不是早期入场玩家，但背靠字节、依托强大的算法分发和数据，番茄小说借助免费模式在网络文学领域站稳脚跟。

　　Quest Mobile数据显示，番茄小说2023年12月的月活跃用户数同比增长35.8%至1.92亿，位居行业首位。

　　但以红果短剧为代表的免费短剧产品，最终能否变革微短剧市场，仍有待行业实践和观察。

　　微短剧之外，长视频何以应对

　　杨景娟是一名综艺编剧、导演，现在的她也同时负责儿童微短剧相关项目。

　　“综艺预算被压得特别低，有些甚至离谱到砍掉一半预算。整体感受下来，资金、流量都在往微短剧倾斜。而且微短剧正在做扩充，比如微综艺，微短剧和文旅、产业等的融合，对我们来说，机会更多一些。”杨景娟说。

　　《中国微短剧行业发展白皮书（2024）》数据显示，截至2024年6月，我国微短剧用户规模已达到5.76亿人，占整体网民的52.4%，呈稳步增长态势。

　　“微短剧不仅适应了用户时间碎片化这一需求，也为用户提供了心理上的解压感或者是爽感。免费微短剧的出现，让用户在对内容质量没有那么高的要求下，不花钱便可享受低配版的快乐。”周昆说。

　　微短剧发展势头正猛，另一边的长视频平台似乎日子过得并不好。

　　2024年11月，爱奇艺公布了截至2024年9月30日第三季度的未经审计财务业绩。2024年第三季度，总收入为72亿元，同比下降10%。芒果超媒Q3营业收入为33.17亿元，同比减少7.14%,归属于上市公司股东的净利润约3.8亿元，同比减少27.41%。

　　更重要的是，微短剧带来的威胁已经近在眼前。

　　信达证券研报提及，2024年3月，红果短剧的人均单日使用时长就已经达到约1.38小时，实现了对爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV四大长视频平台的反超。

　　今年下半年，长视频平台陆续发力微短剧，或是调整相关布局，或是更新分账规则。此前记者了解到，预计明年长视频平台出品的微短剧将会迎来大爆发。与此同时，短视频平台也在持续发力。11月末，抖音升级短剧合作政策。关于微短剧的竞争仍在继续。

　　（应受访者要求，周昆为化名）