师傅隐退，徒弟登场。

　　9月19日，快手主播“蛋蛋”宣布粉丝破亿，成为目前全网唯一一位粉丝破亿的直播带货女主播。一石激起千层浪。

　　蛋蛋是“快手带货一哥”辛巴（本名辛有志）的徒弟，辛巴在去年快手平台账号粉丝数破亿，“抖音带货一哥”疯狂小杨哥则在2022年成为抖音首个粉丝过亿的带货主播。

　　社交平台粉丝数破亿是什么概念？快手财报显示，2024年第二季度，快手的平均日活跃用户和平均月活跃用户分别为3.95亿、6.92亿。而根据QuestMobile数据，截至去年上半年，抖音月活跃用户约7.23亿。平台上粉丝破亿的账号屈指可数。

　　《每日经济新闻》记者注意到，昔日的“淘宝带货一姐”薇娅，目前淘宝账号仍拥有8900万粉丝，“一哥”李佳琦当前粉丝数则为8514万。不过，辛巴、小杨哥以及李佳琦、薇娅等超级主播的粉丝积累，发生在直播电商高增长时期。

　　如今，流量红利渐退，业绩增长“失速”成为常态，“超头部主播”大多都释放过“隐退”的信号。近段时间，有关直播带货产品的争议又掀开一个巨大裂口。超级主播的徒弟们，能撑起新场面吗？

图片来源：企业提供

　　蛋蛋粉丝破亿辛选4年孵化十余位GMV亿元级主播

　　《每日经济新闻》记者从知情人士处了解到，蛋蛋原名杨润心，大学时期开始进入电商行业创业，大学毕业时就拥有6家网店。她在2019年加入辛选集团，成为辛选创始人辛巴的徒弟，首播GMV（商品交易总额）超过2400万元。

　　2020年3月，已有1000多万粉丝的蛋蛋实现了单场直播带货超3亿元的成绩，成为当年全网直播带货销售额前五名的电商主播。随着粉丝量的累积，在突破1亿粉丝的半年多时间里，蛋蛋突破了单场直播带货GMV20亿元大关。第三方数据显示，2023年蛋蛋带货GMV近200亿元，她的直播间5年中累计销量为8.8亿单，用户复购率66.7%。

　　此外，有接近辛选的业内人士向《每日经济新闻》记者透露，辛选内部主播按“代”划分，一代主播，是同样拥有较高粉丝量的蛋蛋、赵梦澈、时大漂亮等辛巴的徒弟。蛋蛋带货品类相对较综合，与辛巴更接近，时大漂亮则专攻美妆品类。

　　2020年以来，辛选陆续孵化了十余位GMV达到亿元级别的主播。新榜数据显示，蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、徐婕等都进入了2023年快手直播带货GMV前十名。

　　虽然顶着全网首个粉丝破亿带货女主播的头衔，但从带货的实际成绩来看，蛋蛋与昔日的“直播带货一姐”薇娅还有一定的差距。2021年的“双11”预售场，淘宝主播销售榜显示，李佳琦最终销售额达到106.53亿元。

　　不过，当时整个直播电商还处于飞速增长时期，即便是与薇娅、李佳琦在直播带货界“三足鼎立”的辛巴，如今带货成绩也与巅峰时期相去甚远。

　　徒弟接棒超级主播想找回“场面”

　　近段时间，辛巴逐渐减少了直播带货频率，只有在重大节点，辛巴才会出来带货。他选择将粉丝体量、带货业绩都与自己最相近的徒弟蛋蛋推向更前。

　　而在直播带货领域，常以这种“师徒”组合亮相直播，成体系孵化和运营的超级主播，还有疯狂小杨哥。

　　不过，今年3月初，辛巴曾在直播中表示，想暂停直播，沉淀两年，出去学习下人工智能，两年后再选新赛道重新开始，因为“直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了”。辛选方面则表示，辛巴主要还是回到供应链、主播培养等领域。

　　几乎同一时间，小杨哥也在直播中表示，2024年娱乐直播会比较多，将减少直播带货场次。同时他还表示，如果有专场活动，考虑将自己过亿粉丝的账号直接交由徒弟运营。

　　无论是辛巴背后的辛选集团，还是小杨哥背后的三只羊，在经过初期积累后，都已经跻身直播带货机构的头部梯队，也在带货界拥有了一定的话语权。2022年，辛巴和他的徒弟们创造了500亿元的GMV，2023年这一数据则超过了500亿元，与李佳琦背后的“美腕”，体量大致相当。

　　而在组织和管理上，他们也从一家充斥家族、师徒等文化的“团队”，变成了一家充分市场化的直播公司。但旧有的体系和徒弟们能否在短期内接住挑战、适应变化，仍需打一个问号。而一个更规范化、更市场化的组织，才是迎战更惨烈外部市场竞争的必要条件。

　　不过，摆在超级主播与其徒弟们面前的，是新一轮的信任危机。近期，直播带货产品争议不断，让直播电商警报频频。在直播带货流量红利渐退，业绩增速大幅放缓的大背景下，各家直播电商机构的“流量饥渴症”也越来越重。

　　因此，即便拥有粉丝破亿的账号，以及阶段性比肩师傅带货战绩的实力，超级主播的徒弟们，想要跃升为平台级别的大主播，要走的路依旧很长，难度也越来越大。

　　更为重要的是，“低垂的果实”快被摘完了，这个已经走过飞速攀升时期的赛道，想要在争议不断的下半场找回“场子”，或许更难。