$雷神科技(SZ872190)$  雷神董秘，您好

我是来自雪球的一个普通散户投资者：看书浇花晒月亮，从公开渠道对雷神的资料基本掘地三尺，但是个人对雷神还有部分数据存在疑问，已经无法从公开渠道获取问题，希望公司通过公开的投资者沟通渠道发布信息。

很遗憾，二月份的时候，我也曾发过类似邮件和提问，但公司没有任何回复，因此才集合了散户股东的力量，希望公司能够披露我们应该知道的信息，7/1日生效的新公司法规定，1%以上的散户股东联合即可对公司发起提案，目前20名散户股东的集合股票约48.52w股，个人雪球上大部分的粉丝也都是因为雷神科技股票关注我的，如果情非得已，我实在不想拉群的方式集合大家的力量。我们也是非常看好公司，但苦于无法和公司较为顺畅的沟通，后续是否可以与公司在财报后进行电话或其他形式的调研？

下面的问题，都是和看好雷神的朋友一起总结的，也会同步在公司的投资者关系平台提问，希望公司能够认真回答，不要敷衍，否则我们会以更激烈的形势来争取我们应得的知情权。

问题1:目前公司在信创方面，投入和成效都有目共睹，特别24年Q1斩获工商银行3500w的单子，但不可否认是以最低价中标，请问这样的单子公司是否有利润空间，或者相比利润公司更希望通过低价快速打入市场？

问题2：公司去年和中科曙光签订合作关系，但后续只看到和中科曙光的联合实验室，根据公开信息，中科曙光方面于去年回答：公司2023年与海尔集团上市公司雷神科技签署战略合作协议，双方将充分发挥各自优势，以核心技术、整机硬件等重点项目为抓手，聚焦“芯、端、边、云、智、网”全产业链，形成一批领先的联合解决方案，深入开展多样化的合作探索。目前公司与中科曙光是否有实际落地产品或项目？

问题3：公司与信创存储的小巨头宏杉科技展开合作，与其合作是否是因为雷神此前斩获了很多银行方面的信创单子，本身已经和宏杉科技有业务合作，后面合作方式是以什么形式开展？采购宏杉的产品或者是技术交流合作嘛？

问题4：公司在电竞酒店方面，在公开资料方面，与尚美集团合作，也有独立的竞界品牌公司，但似乎与上市公司雷神科技没有股权关系，电竞酒店的收益是否能够反应到上市公司？目前这些电竞酒店的运营方式是雷神直营，还是加盟模式，公司在5/10的发布会中提到，目前已经在运营9家，在装修24家，24年目标100家，并且路总还提到运营数据非常好，可以公开一下目前在运营的9家酒店数据嘛？公开数据可查，青岛台东步行街店月营收达44w。能否预估该业务对公司的年收入影响？

问题5：公司近期入围央采，但从公开信息来看，目前中的是20w这样的小单子，但从一些业内人士的口中，此次更像是一次内部采购入围，后续各地政府也会考虑采购雷神是嘛？后续类似的中单，公司是否考虑网页新增一个公示栏目，方便投资者查阅。

问题6：近期PC市场中，相关元器件，CPU、GPU价格回落，主板、内存和固态存储有明显涨价，请问对公司的毛利是否有影响，目前红魔、七彩虹也入局笔记本行业。今年的产品中，猎刃系列以静音作为卖点，给公司的口碑带来较大改善，但仍然有很多消费者认为雷神是杂牌，请问公司如何提升自己的竞争力？尤其是雷神研发投入较少的前提下。

问题7：公司在电竞显示器方面，在24Q1，通过洛图数据得知是国内第十出货量，约2~3w台。一季度首发了24.5*240Hz的特殊产品，公司也通过永劫无间、无畏契约等游戏的赞助提高知名度，但财报中没有单独披露显示器业务情况，能否披露近三年或近三个季度公司显示器方面的营收、毛利及净利情况？

问题8：公司近期也斩获上海市政府国产服务器框架采购项目入围，该项目采用的是兆芯路线的服务器嘛？公司未来是否也会在算力服务器方面进行布局？

问题9：公司在AI PC方面，刚开始与自然语义合作，后续逐步重视与实力更强的阿里云合作。友商似乎已经意识到了，纯粹的电竞PC似乎增量不大且竞争激烈，但实际AI PC＝高性能PC=高价格PC=电竞本，但传统家长较难接受给孩子购买这些被称为游戏本的笔记本电脑。类似联想的Thinkbook系列，就以游戏本的配置，但处处不提游戏，只提生产力，比如一些女孩子本来只购买轻薄本，但也许会考虑这样的性能本、AI PC，希望公司做营销方面也重视一些。

问题10：公司在推广方面，由于PC行业本身的低毛利属性，也很难做高投入，但也看到公司和白荆回廊、永劫无间和无畏契约等游戏进行了合作及推广，目前成效不知如何？而7/4日，米哈游的新作绝区零上线，目前预约人数已经达到4500w。公司抢发了星闪全家桶，但除了鼠标，其他几款星闪产品似乎存在感不强。公司在能够保证自身质量过硬的情况下，可以考虑和这样热门且非常适合使用手柄游玩的游戏进行联名。实际花费不会太高，但在海内外都会斩获相当的知名度。

问题11：公司在海外的业绩增长喜人，毛利率也相比国内要高5%左右，但由于前期的投入较大，似乎仍未对公司的总体利润有很大贡献。其中，在国外的销售，公司可否公示，收入的占比及各个市场的增长速度，从公开资料显示，似乎出口产品以外设为主，后续能否继续维持较高增速呢？从公开资料查询到，24Q1在某些国家仍然大幅增长，但似乎一季度利润却有些低迷，是否存在由于汇率损失和账款周期带来的延后效应？

问题12：公司从去年开始，在全国一二线城市启动线下店，从公开渠道查到已经有数十家门店，目前线下门店的盈亏情况如何，是否能够达到盈亏平衡？

问题13：公司是以轻资产模式进行运营，成本控制相比同方的机械革命略有不足，但价格内卷不能带来价值。公司也尝试使用星闪这样的新技术进行破局，但似乎公司研发投入并无法给雷神带来持续的技术领先，后续公司是否会继续提高研发投入？研发的主要形式是委外研发，还是也有自己的研发团队？

尊敬的投资者您好：

感谢您对雷神科技的关注，也感谢您对雷神科技不遗余力的支持。我们充分理解投资者希望更全面了解公司运营情况的初衷，不过，您的问题中涉及部分数据的内容，我们确实不便表达，也请您理解。我们希望通过这次沟通，让您更了解雷神科技经营的思路和方向，让大家对雷神科技未来的方向有所了解。您在提问中，提及了以下几个方面，包括公司的信创业务、合作伙伴；电竞酒店业务；电竞设备和营销建议；AIPC方面建议；海外业务；线下门店业务等。

1、信创业务：信创业务是公司未来成长的第二增长曲线，公司目前仍然在积极拓展信创业务，并取得一定成效。比如，您关注到公司的某些项目情况，这些项目对公司信创业务发展十分重要，同时一些重大标杆项目对公司信创业务的拓展也会起到示范的作用，对公司未来信创业务的拓展也会有帮助。此外，公司在信创业务上也会有一些关键性的合作伙伴，优秀的合作伙伴会对公司在信创产品设计方向产生一定影响，同时也会影响公司信创产品的可靠性、口碑，并在市场信息获取上有一定的帮助。公司会积极和伙伴合作，在信创领域持续开拓。关于您提到的“订单业绩公示”的建议，我们会做考量，同时，公司也会严谨考量信息披露规范的要求。

2、电竞酒店：在电竞酒店业务上，公司主要的运营模式是轻资产运营，公司主要提供品牌和销售电竞设备产品。对于公司而言，电竞酒店对提升公司品牌知名度和影响力具有重要意义，同时电竞酒店也体现了公司在电竞领域的独特竞争优势。从电竞酒店运营模式也可以看出，未来随着电竞产业的发展，品牌的知名度也会产生衍生的价值，公司也会积极跟踪市场变化，不断提升公司知名度。

3、电竞设备、营销和研发：相关元器件中，CPU、GPU、主板、固态存储等的价格波动均会对公司PC产品的成本造成一定影响，进而影响公司毛利率。2023年，影响公司毛利率的主要因素还是受市场需求及消费电子行业景气度下降、市场竞争加剧等。市场预计，2024年和2025年，PC市场受AIPC推出影响，会有所好转。

公司在电竞领域，向电竞全场景市场布局，有助于公司自身优势发挥和品牌竞争力形成、积淀。从市场认知来看，所有公司都要经过从制造到品牌的过渡，这种过渡需要在较长时间保持公司战略定力，同时也要借助行业发展的关键契机。目前，公司显示器业务收入合并于公司外设及周边业务内。

公司持续专注于专业化计算机及外设周边硬件设备的开发，而相关行业具有用户群体需求多元化、定制化、产品更新迭代周期快等特点，因此公司需持续围绕产品品类、产品外观、产品配置、散热性能、产品应用场景等方面不断开发迭代新产品、提升现有产品品质，保证市场占有率和品牌持续强化，2023年公司研发费用有所下降，主要是减少了委外研发。

4、AIPC：AIPC是未来PC发展的主要方向之一，从硬件配置来看，AIPC是一种高性能PC，它在某些硬件配置上确实有和电竞本相同之处。公司目前也在积极布局该产品线，这将是公司未来发展的主要方向之一。公司目前推出的aibook，定位AI PC，搭载英特尔酷睿 Ultra 7处理器，采用3D高性能混合架构、intel4先进工艺制程CPU模块，带来性能的大幅提升，提供CPU+GPU+NPU三大AI引擎提供混合算力，助力AIGC秒生成，帮助用户在复杂图形处理、大型数据分析等方面提升体验。从未来发展角度，我们也会关注AIPC软件应用领域的拓展，持续提升AIPC产品性能，推动公司产品应用至更广泛的场景。

5、海外业务：公司近两年海外业务持续拓展力度加大，业务增长较快，海外产品销售的毛利率水平优于国内。公司海外市场主要聚焦欧洲、东南亚、中东、拉美、日韩五大区域，在市场策略上，公司坚持全品类覆盖、产品定制化和品牌当地化，坚持本地化服务和电商平台业务相结合，产品包括PC及外设周边。公司会根据不同地区的不同特点，持续优化产品销售模式，努力推动海外业务增长。

6、线下门店：截至2023年底，公司持续布局线下场景体验店，陆续在上海、济南、杭州、西安、哈尔滨、武汉、长春、南昌、南京等地商场开设场景体验店，这些品牌形象体验店除销售职能外，还起到品牌对外展示、产品体验、专业服务咨询、售后服务、用户粉丝交流等作用。通过体验店的建立，公司努力不断提升公司品牌形象与品牌影响力，并建立和用户更紧密的联系。

再次感谢您和投资者们对雷神科技的关注，也非常感谢大家对公司的信任和对公司产品的推广，我们也很感动。目前，公司整体市值较小，而近期国内资本市场受诸多因素影响，整体表现平淡，带来一定估值压力。在经营上，公司仍然会积极提升在电竞领域的知名度，持续拓展信创市场，加大对AIPC领域的研究和布局，不懈努力，提升公司的经营业绩。后续，公司会考虑组织投资者开放日等形式，增进和中小投资者的互动和交流。也欢迎投资者朋友们若有合适的时间，到公司参观指导。