公告日期：2024-11-01

证券代码：688768 证券简称：容知日新

安徽容知日新科技股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动记录汇总表

（2024 年 10 月第 2 次汇总）

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访  业绩说明会

类别 □新闻发布会 路演活动

现场参观

 其他 （投资者线上交流会）

参与单位名称 详见附件一

时间 2024 年 10 月 30 日 16:30-17:30

会议地点及形式 腾讯会议线上方式
上市公司接待人 董事长：聂卫华

员姓名 董事会秘书、财务总监：黄莉丽

证券事务代表：孔凯

一、公司整体情况介绍

公司证券事务代表孔凯先生介绍了公司 2024 年前三季度业绩相关情
况。公司董事长聂卫华先生和证券事务代表孔凯先生回答了投资者问题。
二、交流的主要问题及公司回复概要如下：

Q1：公司钢铁和煤炭行业增长快速的主要原因？

答：公司在今年初开始提出高质量运营的发展目标，钢铁行业主要受
益于高质量运营战略，煤炭行业主要受益于合作伙伴战略。

投资者关系活动
主要内容介绍 Q2：公司定增的进度如何？定增对于公司的支撑情况如何？

答：公司定增流程顺利，预计 11 月中旬左右会完成发行工作，定增完
成后公司的募投项目会按计划推进建设。

Q3：公司在海外的情况如何，请公司介绍一下出海发展在公司战略中的地
位？

答：公司已经在新加坡和美国成立了公司，并且在中东和东南亚也开
始布局相关市场人员；同时考虑到出海的复杂性，公司首选稳健策略，也
在探索各种业务模式，除了海外头部客户的拓展，公司也在尝试海外服务
模式。

Q4：公司如何看待 PHM 行业的市场空间？

答：公司在 PHM 行业市场占有率较高，但是整个市场的渗透率还是
偏低，公司对 PHM 行业的市场前景充满信心。

Q5：除了煤炭行业之外，公司其他行业伙伴战略的推广情况如何？

答：公司的合作伙伴战略会逐步拓展到目前公司覆盖的主要行业；同
时也会加快对新行业的覆盖。

Q6：订阅制收入今年预计是多少？明年的目标是什么？

答:今年前三季度的同比增幅约为 73%，截至三季度末的收入已超过
了去年全年。明年的目标会在今年开展的 2025 年度预算过程中更加清晰，
服务战略刚刚开始，同时伙伴战略和服务战略的推进会促进服务收入和服
务效率的提高，从目前来看服务收入一直保持较好的增速。

Q7：公司合作伙伴战略的推进，费用率会有什么变化吗？

答：公司目前主要在煤炭行业开展了合作伙伴战略，合作伙伴战略可
以更好的提升销售业绩，降低费用率，也可以更好的贴近客户，深度服务
客户，提高市场拓展效率。

附件清单 参与单位名单
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