“产品出海，首先，专利和技术不能侵权；其次，最主要的是以技术创新作为引领。”12月11日，在中国经营报社主办的“2024中国企业竞争力年会暨《中国经营报》创刊40周年论坛”上，海泰新光（688677.SH）副总经理、财务总监、董事会秘书汪方华指出。

　　海泰新光主要从事医用内窥镜器械和光学产品的研发、生产和销售，业务以出口为主。

　　高端医疗器械是一个多学科交叉、知识密集、技术门槛较高的领域。今年7月，党的二十届三中全会审议通过的《中共中央关于进一步全面深化改革推进中国式现代化的决定》明确要求，“健全支持创新药和医疗器械发展机制，完善中医药传承创新发展机制”。

　　“近年来，在医疗器械领域，国家出台了一系列支持政策，对行业发展起到了巨大的促进作用。在内窥镜赛道，2021年之前整个中国市场主要由外资企业占据主导地位。2021年以后，国家积极推进国产替代，国内涌现包括海泰新光在内的一批优秀企业。国产替代有利于行业充分竞争，希望国家出台更多好的政策，促进国内药械企业更好地发展。”汪方华说。

　　海泰新光于2021年2月在上交所科创板上市，产品以外销为主，外销收入占公司总收入的比重约为70%。

　　医用内窥镜器械业务为海泰新光贡献主要收入。2024年上半年，海泰新光医用内窥镜器械业务收入占比为80.47%，光学业务收入占比为19.53%。

　　多年来，海泰新光一直保持较高水平的研发投入。2022年、2023年、2024年前三季度，海泰新光研发投入占营业收入的比重分别为12.56%、14%、14.8%。

　　2024年前三季度，海泰新光营收为3.19亿元，归属于上市公司股东的净利润为0.97亿元，营收和净利润同比均有所下降。据2024年第三季度报告，营收有所下降的主要原因是受美国大客户持续降库存影响，客户放缓了从公司进货的节奏。今年第三季度对美国客户的销售收入同比降幅比今年第一、二季度有所收窄，随着客户库存量下降到较低水平，公司的发货会逐步回升。另外，公司整机设备的销售延续半年度增长趋势，同比增长显著。

　　2022年是海泰新光历史业绩表现最佳的一年。不过2023年和2024年，海泰新光业绩整体有所下滑。

　　对此，汪方华解释说：“2022年是公司历史收入、利润的高峰。因为新冠疫情期间，在物流、生产以及整个过程中客户要提高库存。疫情结束后，有去库存的过程，因此在2023年以及2024年，我们发货可能受到一些影响。”

　　汪方华说，好消息是，从2024年第三季度末或第四季度开始，客户不论是内窥镜的镜体还是光源的库存都已经降到最低，可能在2024年第四季度或2025年第一季度慢慢地恢复到一个正常的状态。

　　国际知名医疗器械公司美国史赛克是海泰新光重要的合作伙伴。

　　汪方华表示，海泰新光作为史赛克的供应商，在与史赛克合作过程中收获很多。海泰新光原本是一家光学产品公司，正是在与史赛克合作后，才逐渐切入到医疗器械领域。到目前为止，海泰新光大约70%的业务在国外。

　　据海泰新光年报介绍，基于公司在光学成像技术上突出的实力以及高品质的产品生产和质量控制能力，国际医疗器械巨头史赛克选择与海泰新光深度合作，海泰新光参与了史赛克从2008年以来的历代内窥镜系统核心光学部件的研发和量产，包括整机系统中的光源模组、荧光腹腔镜以及适配镜头等。通过十几年的成功合作，海泰新光的核心技术已经深深融入史赛克的内窥镜整机产品中，双方形成了长期稳固的合作关系；同时，通过与史赛克的合作，海泰新光的产品在世界主流市场上经历了长期锤炼，在性能、质量上都达到了世界先进水平，具备很强的市场竞争力。

　　汪方华表示，史赛克对产品品质的要求很高，这对于海泰新光的技术、人才、管理、产品品质、研发创新等有巨大的提升作用。

　　在此基础上，近几年，海泰新光开始在国内布局自有品牌产品的开发、注册和销售。