证券代码：688410 证券简称：山外山
重庆山外山血液净化技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-019

投资者关系活 特定对象调研 分析师会议

动类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

现场参观 电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 太平基金、华宝基金、中信证券、国泰君安、平安养老

会议时间 2024 年 10 月 30 日 10:00-11:00

太平基金

2024 年 11 月 1 日 10:00-11:00

华宝基金、中信证券

2024 年 11 月 1 日 14:00-15:00

国泰君安

2024 年 11 月 5 日 14:00-15:00

平安养老

会议地点 线上会议，山外山公司会议室

上市公司接待 董事会秘书兼财务总监：喻上玲

人员姓名 证券事务代表：邹博

问题一：请问公司血透机产品医院那边的招标情况怎么样？
据公开数据显示，2024 年前三季度血透血滤机招标采购总量
投资者关系活 分别为：2313 台、2938 台、3783 台，环比有所提升。同时，据陈动主要内容介 香美院士在中国医师协会肾脏内科医师分会2024年学术年会上披
露的数据显示，2023 年底全国在透患者总人数 91.66 万人，近 5
绍 年复合增长率约 10%，2023 年全国新增血液透析患者人数创新高，
达到 18.59 万人，预计未来几年在透患者人数仍将保持较快增长。
可见，血液透析设备是刚性需求，其作为血液透析治疗的核
心设备，对慢性肾脏疾病患者来说至关重要 ，随着患者人数的增加，将促进终端医院对血液透析设备需求增加。短期受市场政策因素影响导致医疗器械招投标活动出现延迟，但不改变中长期透析总量的客观增长需求，血液透析设备的采购需求本身并未受到影响，被推迟的采购项目，预计将陆续得到恢复。

问题二：请问公司设备和耗材今年前三季度的销售情况如何？

2024 年前三季度山外山公司血液净化设备业务实现营收28,137.52 万元，其中，血液透析机收入 23,820.92 万元，CRRT收入 4,248.91 万元。在剔除 2023 年重症能力建设政策导致的偶发性 CRRT 销售收入影响后，2024 年上半年公司血液净化设备收入同比增长 14.18%。2024 年第三季度，公司的血液透析机和连续性血液净化设备（CRRT）在市场采购数量占比中均位列首位，其中血液透析机上年同期排名第四，连续性血液净化设备（CRRT）上年同期排名第一，这表明公司在市场上的竞争力和品牌影响力得到了提升。

2024 年前三季度山外山公司血液净化耗材业务实现营收9353.10 万元，同比增长 25.39%。2024 年前三季度公司加大耗材产品推广力度，充分挖掘客户耗材需求，带动耗材的销售，并通过集采进一步扩大公司产品在医院的使用量，实现耗材的销售增长。

问题三：请问公司第三季度设备市占率提升较快的原因？
山外山公司设备市占率的快速提升，体现了公司产品强大的市场竞争力，具体原因如下：

1、技术优势：山外山公司长期坚持自主创新，拥有国家级企业技术中心、国家博士后科研工作站、国家地方联合工程研究中心等一流的国家级科技创新平台，拥有强大的研发实力，是国产血液净化设备龙头企业，公司研发的产品，功能更强大，性能更稳定，拥有明显的技术优势。

2、质量优势：山外山公司注重产品质量，建立了完善的质量管理体系，产品生产全流程可控，产品的安全性、可靠性、稳定性和各项技术指标得到了市场充分的验证和认可。

3、品牌优势：公司作为目前血液净化行业唯一一家科创板上市企业，在血液透析领域品牌知名度不断提高，国内外客户对公司产品的市场信任度和认可度大幅增强。2024 年第三季度公司的血液透析机和连续性血液净化设备（CRRT）在市场采购数量占比中均位列首位。

4、服务优势：山外山公司拥有完善的售后服务体系，建立了本地化的售后工程师队伍和远程运维信息化管理平台，能够快速响应客户需求，提供及时、周到的服务。公司还为海内外经销商培养了一大批售后工程师，通过线上培训与远程指导，为国内外市场提供了高效、快捷的技术与售后支持。

问题四：请问 2024 年公司设备在基层和三甲医院的收入占比
情况如何？

2024 年前三季度山外山公司设备销往国内近 500 家终端医
院，三级及以上等级医院占比 39.74%，其中三甲医院占比 26.71%。
彰显了公司在医疗行业内的品牌实力以及稳健的持续发展能力。
问题五：请问公司目前账户现金充沛，有没有考虑过收购？
山外山公司后续如有收购计划，将严格按照法律法规及监管
规定及时履行信息披露义务。

是否涉及应当 本次活动不涉及应当披露的重大信息。
披露重大信息
附件清单（如 无
有）

日期 2024 年 11 月 6 日