公告日期：2024-10-29

证券代码：688399 证券简称：硕世生物

江苏硕世生物科技股份有限公司来访登记表

投资者来访类 □ 一对一沟通 □ 业绩说明会

型 □ 媒体采访 □现场参观

□ 新闻发布会 █其他：电话会议

参与单位名称 详见附件参会名单。

时间 2024 年 10 月 28 日

地点 江苏省泰州市药城大道 837 号

董事、副总经理、董事会秘书：胡园园；

上市公司参加 财务总监：孟元元；

人员 研发中心总经理：金巍；

资本市场总监：赵鹏

问题一：请问公司呼吸道全自动化干式免疫分析仪推广入院进展如何，公司在
呼吸道检测领域的布局和中长期战略是怎样的？

回复：2024 年第三季度，公司针对 SIC-1000（全自动化干式免疫分析仪）展开
了全国及区域性招商推广活动，目前，该仪器的市场推广及医院准入工作正按计划
有序进行。

公司目前在呼吸健康领域的中长期战略是成为一家可为临床提供呼吸道感染的
“门急诊全自动化高通量快筛+实验室核酸诊断+疑难病例 mNGS/tNGS 补充诊断”
的全场景、多技术平台、全面的病原学诊断解决方案提供者。

在呼吸道检测领域的布局包括：

活动主要内容 （1）产品多元化：主要包括甲乙流、肺炎支原体、呼吸道合胞病毒、EB 病毒
介绍 及 H7N9 等核酸及抗原检测产品。

（2）产品国际化：目前公司呼吸道检测产品也在加速推进海外拿证进展。

（3）一体化解决方案：技术平台将逐步完善，并形成免疫学 POCT、荧光定量
PCR 及 mNGS/tNGS 等一体化呼吸道感染整体解决方案。

问题二：SIC-1000 在院端针对呼吸道检测的项目定价是如何的？出厂价格是多
少？目前市场主要对标或者竞品产品有哪些？

回复：关于 SIC-1000，公司目前主要进行的呼吸道检测项目为甲乙流胶体金检
测。该产品的定价策略主要基于公司的成本投入以及市场竞争状况。未来，公司计
划在该检测平台上逐步引入更多相关检测项目。

目前，市场上的同类产品有诺唯赞全自动量子点荧光免疫分析仪以及重庆天海呼吸道感染自动分析仪等。

问题三：公司前三季度主要试剂产品线收入情况以及后续业绩驱动因素？

回复：2024 年前三个季度，公司营业收入的 90%源自诊断试剂业务。公司前三大试剂类产品是 HPV 类、流感类及阴道炎类诊断试剂，其收入占公司前三季度营业收入的 60%以上。

公司未来业绩驱动因素：

（1）收入增长上，公司将继续专注于体外诊断行业，聚焦疾病预防控制（CDC）和临床妇幼检验两大领域，通过“试剂+仪器+服务”的一体化经营模式，为客户提供诊断领域整体解决方案。

①内生与外延双轮驱动，加速完善硕世整体解决方案。

内生方面：公司注重科创属性，持续保持高比例研发投入，并积极申请注册证，争取将研发成果实际落地，上市产品数量将持续增加。

外延方面：积极寻找合适标的，通过投资并购等方式快速补充公司产线、渠道等，打造全面产业生态。

②持续深化国际战略布局，快速推进国际化进程。公司当前已完成在英国、美
国、印尼等地的布局，截至 2024 年 9 月 30 日，公司累计获得海外注册和备案产品
562 个。公司将通过业务合作、投资并购等方式快速切入，拓展在海外的市场规模。
（2）盈利能力提升上，继续加大市场营销力度的同时持续推进降本增效的各项措施，提高运营效率和人效。

问题四：公司外延发展战略如何？

回复：在外延发展布局上，公司优先考虑与自身业务存在协同效应的上下游产业链，希望实现资源优化配置……
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