公告日期：2024-12-04

证券代码：688395 证券简称：正弦电气

深圳市正弦电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

动类别 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话调研 □其他

方正证券 吴少兰

贝克资本 唐英

参与单位名称 远东宏信 王洁义

及人员姓名

华安证券 喻明

仁毅私募 汤恒亮

时间 2024 年 12 月 2 日 15:30-16:30

地点 公司会议室

上市公司接待 副总经理、董事会秘书 邹敏

人员姓名

公司与投资者交流的主要内容如下：

问题一：公司收购腾禾精密电机（苏州）有限公司的整个流程和逻辑，
以及收益风险评估，未来是否还会有类似的并购？

答复：公司收购腾禾精密电机（苏州）有限公司（以下简称“腾禾电机”）
投资者关系活 主要经历初步调研、意向表达、可行性分析、尽职调查、谈判与协商、审动主要内容介 议与披露等流程。收购腾禾电机将推动公司实现伺服电机快速自制，有利
绍 于公司伺服系统的技术整合，使得业务开拓中推出自有电机品牌，在市场
竞争中取得更大优势。同时，双方能够融合销售、技术和供应链团队，共
同开发市场资源，公司的研发能力、资产质量、业务规模、盈利水平将得
到进一步提升。

针对本次收购过程中可能存在的投资亏损、商誉减值、业务整合及协
同效应不达预期以及管理方面的风险，公司已采取相应的防范措施进行应对；未来并购计划将取决于公司的战略规划和市场环境。
问题二：公司研发团队的竞争力，以及研发投入的规划？
答复：公司研发团队的竞争力主要体现在强大的技术背景与专业能力、创新能力与科研成果、高效的组织架构与协作以及持续的人才培养与发展等方面。

截至 2024 年第三季度，公司研发投入 2,972.28 万元，同比增加 643.59
万元，同比增长 27.64%，占营业收入比例为 10.67%，较去年同期增加 2.75个百分点。未来，公司将在扩大新能源和控制器研发与拓展团队、开发与实验平台建设以及扩大行业产品开发与应用专业队伍等方面加大研发投入。
问题三：订单和客户情况的分析，以及应收账款管理？
答复：公司目前订单正常，能够及时满足客户的交付需求；客户方面，公司在空压机、油田、物流、线切割等行业开拓了新的优质客户，将为公司未来业务增长奠定坚实基础。

2024 年，公司已采取以下措施加强应收账款管理，优化现金流，降低财务风险：

1、建立完善的客户信用评估体系，对客户的信用状况进行定期评估，并根据评估结果制定相应的信用政策，有效控制呆坏账风险；

2、加强应收账款的日常监控，定期对应收账龄进行分析，及时发现潜在问题并采取相应措施。对于逾期未收的款项，建立催收机制，明确催收责任人和催收时限，确保应收账款能够及时收回；

3、设置明确的奖惩制度，实行回款考核机制，基于“营销业务人员为第一责任人”、“销售部与总部风险共担”的考核原则，将应收账款回收作为营销业务人员绩效考核的重要指标，加速回款力度；

4、针对应收账款金额大、账期长的客户，通过开展多部门专题讨论会议，评审客户信用风险，并加强账款的催收力度。
问题四：出海的一些规划展望？
答复：2024 年第三季度，海外市场部分客户开始实现批量或小批量订单

发货，同时在部分重点市场实现了新的渠道商突破，如中东、印度、南美
等，进一步完善了渠道布局，销售收入较上年同期有大幅增长，但总体销
售规模较小。2025 年，公司将继续扩大海外销售项目经理、产品应用经
理等人员投入；同时，结合实际业务开拓情况考虑在海外建立业务据点和
服务网点。

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