公告日期：2024-09-03

证券代码：688349 证券简称：三一重能
三一重能股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

投资者关系 特定对象调研 分析师会议 媒体采访

活动类别 现场参观 业绩说明  路演活动

一对一沟通 新闻发布 其他（券商策略会）

参与单位及人员 投资者在线提问，详见文后附录

时间 2024 年 8 月 30日 9：00—10：30

方式 线上会议

三一重能董事长：周福贵

三一重能董事、总经理、总工程师：李强

接待人员

三一重能财务总监：张营

三一重能董事会秘书：周利凯

问题 1：公司下半年及 2025 年风机毛利率走势如何？

2024年上半年公司综合毛利率16.01%；其中风机业务毛利
率15.13%、较去年下半年环比增加6.14个百分点。公司毛利率
上升主要是由于公司通过战略联盟、资源锁定、研发创新等降
投资者交流 本方法的应用和实施降低成本；且公司长期与行业龙头供应商主要内容介绍 合作，开展多项联合技术开发等专项降本工作。公司将继续推
进提质降本工作，力争下半年毛利率保持在较好水平。

2025 年，国内陆上风电业务竞争会更加激烈，但预计公司
海外订单的交付将有助于提升毛利率水平。

问题 2：公司海外风机市场突破情况如何？今年海外风机
订单及交付目标有多少？

全球化为公司第一大战略，也是未来发展的重要增长点。目前国内风机在性能、价格、交付效率上有较强的竞争力。
公司自2022年开始对接海外大客户前期准入工作，取得了不错的成果。目前，公司已完成首个印度项目的吊装发电，建立了标杆业绩，获得了客户认可。同时，公司开始规划在哈萨克斯坦等中亚地区建厂，已在欧美、中东等区域重点布局，力争后续拓展更多海外市场。

今年公司海外项目订单增长较快，但海外业务订单交付时间相对国内较长。

问题 3：公司风机 15MW 产品进展如何，预计未来大兆瓦
机型走势如何？

公司陆上 15MW 风电机组已完成技术开发，基本完成机组
试制，正抓紧完成相关试验检测工作。

目前，国内陆上大兆瓦机型主要分布在三北高风速区域，过去几年陆上风电大型化进程发展较快，未来需要进一步提升产业链成熟度、提高产品质量水平。随着国内中远海区域海上风电的规划，海上风电大型化也将会继续发展。

问题 4：今年风场转让目标多少？电价市场化交易对后续
此类业务有没有影响？

截至上半年末，公司在手储备待开发的风资源规模较大，目前在建的自建风场规模超 2GW。由于天气原因，今年上半年风场建设、转让进度受影响，公司下半年将会加快风场建设、转让的进度。目前公司风场主要集中在湖南区域，湖南区域清洁能源消纳较好、电价情况稳定，公司业务受电价市场化交易的影响较小。

问题 5：后续行业供应链价格走势如何预计？

今年国内陆上交付以 5-6MW 为主，占比预计达到 70%-
80%左右，主力机型零部件价格相对稳定；8-10MW 预计交付占比 20%左右，下半年开始集中交付，对上游供应链的产能压力大，个别型号的叶片、齿轮箱、铸件在一定时间有交付压力，可能伴随价格有一定幅度的上涨。

目前，风电行业的零部件整体供应能力较强，主要零部件供应商也存在一定的互相竞争，结合国内大宗商品原材料价格的走势，预计明年零部件整体上不会涨价，但考虑供应链的盈利能力，降价幅度预计不会太大。

问题 6：未来公司将在国内陆上风机、海上风机市场竞争
中采取何种策略？

第一，公司坚持高质量发展，订单的获取要有合理的利润。上半年部分国内陆上风电招标价格较低，公司对订单获取策略进行了……
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