公告日期：2024-11-27

证券代码：688238 证券简称：和元生物
和元生物技术（上海）股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场交流

 其他（电话会议等）

参与单位名称 兴业证券、易方达基金、南华基金、红杉资本、海通创新投

时间 2024 年 11 月 13、14 日

参会方式 现场参会、通讯方式

副总经理、财务负责人、董事会秘书：徐鲁媛

上市公司接待

证券事务代表：赵雯

人员姓名

IR：袁文琪

问答环节

1、问题：公司临港新增产能情况？

回复：建设大规模、高灵活性的 GMP 产能，是研发生产
国际多中心临床级细胞基因治疗载体的必要基础，也是公司
发展成为综合细胞基因治疗 CXO 集团的必由之路。公司临港
投资者关系活动 产业基地建设规划于 2020 年，是基于对全球细胞和基因治疗
主要内容介绍 CDMO 市场快速增长趋势的预期，以及公司已承接和接洽中
的 CGT CDMO 订单持续增加、执行中 CDMO 项目对 GMP
产能需求的放大，以解决公司面临的 GMP 产能瓶颈问题。其
中临港产业基地一期新增 11 条载体生产线、18 条细胞生产线
及 3 条灌装生产线，该载体生产线于 2023 年 9 月启用，细胞
生产线于 2024 年 3 月启用，并根据项目执行需求逐步投入运
行。

由于临港产业基地 GMP 生产线启用时间较短，需要有逐
步产能释放的过程，目前 GMP 产能利用率正在持续提升中；随着公司进一步拓展国内外市场，新增客户订单增加，以及客户新药管线的推进，临港产业基地将顺利实现产能爬坡，进而推动公司收入规模的扩大和盈利能力的提升。

2、问题：公司主要客户有哪些？

回复：公司深耕细胞基因治疗领域多年，专注为细胞和基因治疗的基础研究提供基因治疗载体研制、基因功能研究、基因检测等 CRO 服务，以及为细胞和基因药物研发及再生医学产品提供 IND-CMC 药学研究、临床样品 GMP 生产、细胞及衍生物制备等 CDMO 服务；凭借全方位、定制化的技术服务能力，与深圳亦诺微、北恒生物、中因科技、功楚生物、羿尊生物等知名细胞基因治疗新药公司，中国科学院、复旦大学、上海交通大学、清华大学、浙江大学等知名科所院校
建立了良好合作。截至 2024 年 9 月末，累计服务超过 12,000
家研发实验室客户，在该领域的市场覆盖率不断扩大，进一步巩固了公司的行业地位；公司当年新增CDMO订单超过2.5亿元；公司累计帮助客户获得中美等多国 IND 申报批件 43个（其中获得美国 FDA 批件 12 个），涉及溶瘤病毒产品、腺相关病毒基因治疗产品、慢病毒产品、细胞治疗产品、质粒及 mRNA 产品等多个领域，服务经验位居国内行业前列。
3、问题：CGT 行业 CDMO 订单价格变化趋势？

回复：近年来，国内细胞和基因治疗行业下游客户融资状况持续不佳，需求被动不足导致对价格敏感度增加，导致国内 CDMO 业务订单价格处于较低水平。

对于公司而言，作为国内细胞和基因治疗 CDMO 细分领
域领先企业，面对 CGT 行业阶段性波动，积极采取多方面措
施发挥技术工艺优势，扩大优势服务项目，保持国内市场占有率；在现阶段 CDMO 服务价格处于较低水平的情况下，公司服务项目数量仍继续增长，并继续高质量完成交付。国内创新药产业链持续获得国家大力支持和政策扶持，随着行业回暖、供给侧的出清和再平衡，预计订单价格将重新获得平稳发展。

4、问题：公司未来是否有收并购的计划？

回复：公司将根据企业发展战略，结合……
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