公告日期：2024-10-31

证券代码：688238 证券简称：和元生物
和元生物技术（上海）股份有限公司

投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访  业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场交流

 其他（电话会议等）

2024 年 10 月 24 日:

申万宏源证券、海通证券、中金公司、中信建投证券、浙商
证券、华创证券、山西证券、国海证券、国泰君安证券、招
商证券、汇添富基金、诺安基金、银河基金、长盛基金、湘
参与单位名称

财基金、兴合基金、海通证券资管、东方证券资管、东方财
富证券资管、海港人寿保险、上海人寿保险、新华养老保险、
正心谷资本、上海天猊投资、上海君怀投资、北京金百镕投
资、北京神农投资等

时间 2024 年 10 月 24 日

参会方式 通讯方式

董事长、总经理：潘讴东

上市公司接待

副总经理、财务负责人、董事会秘书：徐鲁媛

人员姓名

董事、副总经理：由庆睿

问答环节

投资者关系活动 1、问题：公司在核心业务上的客户增长情况如何？

主要内容介绍 回复：在细胞基因治疗 CRO 服务方面，公司在研究级基
因递送载体生产服务和基因功能研究服务方面持续扩大客户
群体。截至 2024 年 9 月末，累计服务超过 12,000 家研发实验
室客户，在该领域的市场覆盖率不断扩大，进一步巩固了公司的行业地位。

在细胞基因治疗 CDMO 方面，截至 2024 年 9 月末，公
司当年新增 CDMO 订单超过 2.5 亿元；公司累计帮助客户获
得中美等多国 IND 申报批件 43 个（其中获得美国 FDA 批件
12 个），涉及溶瘤病毒产品、腺相关病毒基因治疗产品、慢病毒产品、细胞治疗产品、质粒及 mRNA 产品等多个领域，服务经验位居国内行业前列。

2、问题：公司在新业务拓展方面有哪些进展？

回复： 公司深耕细胞与基因治疗 CRO/CDMO 领域，同
时不断延伸新的应用场景，充分利用核心业务带来的领先技术和全方位的项目服务能力，布局并拓展新业务-再生医学领域。2024 年 4 月，公司投资设立全资子公司和元和美，并于
2024 年 9 月 13 日，成功举办和元和美“再生医学中心”成立
典礼，标志着公司在细胞治疗的战略布局上迈出了坚实的一步。和元和美主营业务为合作伙伴及终端客户提供高质量、高标准、高品质的干细胞、免疫细胞和细胞衍生物的生产制备服务以及先进的智能化细胞存储服务，其致力于将公司技术服务的领域拓展至再生医学，以满足国内在再生医学方面的细胞存储和生产方面的高效、安全等需求，有望发展成为公司业绩增长的新亮点。

3、问题：公司毛利率受到哪些因素影响及未来毛利率趋势是怎样的？

回复：公司主营业务毛利率变化主要受业务结构、市场价格水平、成本控制水平、产能利用率等多方面因素的影响。
公司细胞基因治疗 CRO 业务毛利率相对稳定，细胞基因治疗 CDMO 业务主要受生物医药领域投融资放缓持续影响，公司 CDMO 业务订单规模及业务收入较同期虽有增加，但客
户因融资不畅导致对于价格的敏感度增加，使得不同类型的CDMO 订单价格均处于较低水平，同时公司因技术研发投入增加、项目执行周期拉长、临港产业基地一期投产、企业规模扩大等因素，导致运营成本大幅增长，从而导致 CDMO 业务毛利率短期内出现波动。

公司业务定位服务于细胞和基因治疗先进疗法，具有较高技术工艺门槛，未来市场潜力巨大，面对国内市场竞争状态的变化，公司将专注核心业务，聚焦前沿技术，持续保持技术领先性，优化经营模式和销售体系，提高项目交付效率，推动国产替代，提升供……
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