公告日期：2024-12-12

证券代码：688202 证券简称：美迪西
上海美迪西生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-12-001~003

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 业绩说明会

类别 □新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（电话会议）

2024 年 12 月 10 日：

财通证券、国投瑞银、南土资产

参与单位名称 2024 年 12 月 10 日：

中泰证券

2024 年 12 月 11 日：

华西证券

时间 2024 年 12 月 10 日、2024 年 12 月 11 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 董事会秘书：薛超

员姓名 证券办公室：卓楠、翁少凡

1、问题：公司海外业务的拓展情况？

回答：公司在美国、欧洲、亚太地区等海外产业核心区
域多点布局，加强实验室能力以及商务团队的建设。目前公
投资者关系活动 司在美国拥有近 10 名 BD 团队，将继续加强欧洲市场 BD
主要内容介绍 的团队建设，增加海外 BD 和国内科研团队沟通，建立客户
信息情报系统，做好大客户服务管理，逐步建立适应海外市
场竞争的市场销售体系。此外，公司将积极参与海外行业会
议，增加科研团队定期拓展频率，积极主动地拓展海外市场。
2024 年前三季度，公司境外客户收入约占主营业务收入
36%，境外订单同比实现增长。目前公司已在美国波士顿投入使用约2,000平方米的研发办公场地，服务范围涵盖化学、生物、动物实验，目前已投入使用并实现创收。波士顿实验室将与国内各研发实验中心配合、联动，在资源共享的同时，实现差异化发展，重点满足海外客户日益增长的需求，不断加强与全球合作伙伴的沟通协作，为欧美客户的商务拓展提供有效支撑，力争将公司的海外业务占比逐步提升至40-50%，为公司的发展和增长提供新思路、新方向、新动能。

2、问题：近期实验用猴的供应情况？

回答：近期实验用猴的价格趋于稳定。公司已积极采取丰富采购渠道、深化与实验动物供应商的合作等多项措施保障公司实验动物，特别是实验用猴的供应稳定，能够满足公司经营的需要。

3、问题：公司今年的人员有什么规划？

回答：公司高度重视 CRO 行业对专业技术人才的需求，作为人才密集型企业，公司一直高度重视技术人才队伍及管理人才队伍的建立，注重内部人才梯队的建设。为满足业务发展需求，公司同步配置了高素质人才，2024 年上半年公司本科及以上学历员工比例为 81.78%，硕博比例 29.32%。公司加大引进优秀技术和管理人才，包括首席运营官(COO)、首席战略发展官(CSDO)和首席技术官(CTO)等已经加盟，更多优秀人才继续招聘之中，并积极培养和提拔内部优秀员工，助力公司的未来发展。未来，公司各事业部继续落实各项组织精简工作，协同各部门进行专业化资源的整合、共享，旨在合理控制人员规模，提升人员使用的效率。公司会依据市场情况以及成本控制情况，持续优化内部组织及人才结构，落实各项人效提升措施，适时调整人员招聘计划，使之与公司业务的发展情况相匹配，以保障未来业务的
发展以及项目的顺利实施。

4、问题：公司如何看待目前国家发布的创新药政策对国内行业未来发展的影响？

回答：今年可以看到国家从政策方面，高度支持创新药产业发展，全链条支持政策陆续出台，有望利好行业及公司
未来持续发展。2024 年 7 月 5 日召开的国务院常务会议审
议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，北京、广州、珠海等多地政府发布了创新药高质量发展的支持政策，上海市也出台了《关于支持生物医药产业全链条创新发展的若……
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