公告日期：2025-01-10

证券代码：688139 证券简称：海尔生物

青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 易方达基金、文渊资本、青岛国信产融、摩根资管、德邦证券
共 5 家机构。

时间 2025 年 1 月 8 日-1 月 9 日

参会方式 电话会议

上市公司接待人 董事会秘书黄艳莉女士
员姓名

问题一：请问公司如何看待自身目前业绩？未来公司的潜
在增长点在哪里？

答:2024 年虽然外部环境压力仍然存在，但是公司通过海
外市场提速、新产业发力、场景方案拓展积极应对，业务继续
向正常发展轨道回归。公司第三季度实现营业收入 5.59 亿元，
相较去年同期增长 0.51%，环比第二季度增长 4.17%，呈现稳
投资者关系活动 步恢复态势。其中，非存储产业继续贡献增长新动能，前三季主要内容介绍 度占收入比重达到 45%，同比增长 21%，低温存储业务在第三
季度复苏显著，除了上半年产生较大影响的太阳能疫苗方案订
单自三季度以来交付节奏加快外，海外超低温、低温、恒温等
产品第三季度增长再提速。展望未来，公司对后续业务的发展
很有信心，主要是基于以下几个方面：

1、低温存储业务在海外市场具有广阔的发展空间，在国
内市场具有丰富的结构性机会。公司在海外市场布局具有先发优势，2016 年-2023 年的复合增速达 34%。过去一年困扰海外的主要是项目类业务，随着今年交付周期的理顺后续将稳健发展；而低温存储产品全线处于提速状态，叠加更多非存储新产业加速出海，海外市场的持续快速发展具有良好支撑。国内低温存储行业的不确定性依然存在，因此公司在夯实网络体系建设的基础上，聚焦终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，重点发力自身抓场景方案机会的能力，包括自动化样本库、血液城市网、疫苗城市网等场景。

2、非存储新产业将随着产品系列化布局持续放量，并坚持“内生+外延”双轮拓展。目前，公司非存储新产业占比约45%，已经呈现出了血液、用药自动化、实验室仪器等快速发展的梯次布局，后续要在产品系列上进一步丰富完善；并且通过并购的不断落地继续增添发展加速度。

总体来说，随着各项战略的持续落地，公司的业绩增长空间将进一步打开，公司有信心为投资者创造更大的价值！

问题二：公司海外业务布局有哪些？

答：截至今年上半年，公司的海外经销网络已经扩展至超过 800 家，覆盖全球多个关键市场，已在阿联酋、尼日利亚、新加坡、英国等地建立了体验培训中心体系，同时在荷兰、美国等地搭建了仓储物流中心体系。此外，公司与超过 500 个售后服务商建立了合作关系，并与世界卫生组织（WHO）和联合国儿童基金会（UNICEF）达成了长期合作关系，产品和服务已经遍布全球近 150 个国家和地区。基于海外市场业务过去多年来的先发优势以及当地化布局的持续深化，公司对海外市场的持续快速发展很有信心，今年三季度公司海外市场收入同比增长 13.36%、环比增长 40.09%。

问题三：请公司详细介绍一下非存储新产业的情况以及对未来的预期？

答：公司非存储新产业持续贡献增长新动能，前三季度占
收入比重达到 45%，同比增长 21%，已经呈现出了血液、用药
自动化、实验室仪器、数字化公卫等快速发展的梯次布局，第
三季度增速仍然保持2……
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