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发表于 2024-12-24 14:50:10 股吧网页版
从云南到广西:神农集团和代养户是如何下了一盘“双赢”棋局?
来源:财联社


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  “如果没有神农,我到不了今天这个成就”“公司有保底收购价,养好了利润还更高”“和神农养猪我们实现了双赢”“公司的猪苗好,养起来就省心多了”“公司信任我,我信任公司,只需要一心把猪养好就可以了”...从云南到广西,这是代养户们和神农集团(605296.SH)合作后的真实感受。

  神农集团从上市以来,产能持续稳健增长,并逐步从云南往广西、广东开拓,2024年前11个月,公司共销售生猪约206万头,已远超去年全年的152万头,这其中,撑起神农集团产能增长之路的便是广大“代养户”。

  数据显示,神农集团2023年带动农户合作养殖数量共计373户,相较2022年增加了29.97%;2023年累计阶段代养费用2.01亿元,相较2022年增加了115.12%。

  代养户选择信任神农,神农集团基层管理员“月行三千公里”,7*24小时响应每一位代养户的需求,成了公司对代养户最好的反馈。在未来,“同生共赢”之路上,神农集团将继续践行带动农户共同发展的路线,公司养殖事业部总裁顿灿表示,“目前,与神农集团合作的养殖户数量已经从2023年的373户提升至2024年9月的530户,代养出栏的生猪占比已经达70%,相较去年提升了约10%。”

  “神农猪苗和生物安全”坚定他们的选择

  云南曲靖市陆良大莫古新哨村,沿着曲折的山路一路前行,穿过一道道山林构建的天然生物安全防护屏障,隐藏着一个和神农集团合作的养猪场。

  何伟是这座养猪场的主人,他是神农集团代养户中的一员,也是规模最大的,目前总共有四个养猪场,养殖有27000头生猪,从他的养殖场里面走出来的生猪,已经总计超过了八万头。

  何伟以前是从事养鸡业务的,与神农集团从2020年开始合作养猪,这几年尝到甜头的他在前两年又新建了这一个养猪场,而这已经是何伟的第四个养猪场,规模达13500头,“公司的猪苗好,生物安全防控好,我们养起来省心,也更好养一些,我现在预计我大概还要2年左右就能回本了。”何伟表示。

  像何伟这样的神农集团代养户并非个例,在云南红河州弥勒市竹园镇从事生猪养殖的郭彦坤,从21年开始涉足生猪养殖,彼时投资了1000万建场,目前正经营着一个4900头规模的养殖场。

  今年9月份,郭彦坤开始转为神农集团的代养户,之前其合作方是另一上市企业,“我觉得神农这种模式刚好适合我,包括生物安全防疫这一块,比之前的另一公司要明显更完善全面,按照神农的模式,不太可能出现非瘟的情况。”

  高品质猪苗带来的低料肉比,是其投身神农怀抱的另一重要因素,“除了生猪安全防控,猪苗是另一重要因素,我看中的是他的猪苗是PIC的,增重成本更低,我现在料肉比已经做到了2.4左右。”

  与神农集团合作给了郭彦坤更稳定的收入保障,“和神农合作比我之前和另一家公司合作,一头猪的利润要高几十块左右,收入有了明显提升。我有四个孩子,我要养家,我需要挣更多的钱,所以我选择了神农,而且行情的风险都公司承担了,给了我们16.8元/KG的回收底价。这一批猪我预计毛利在头均270-280元左右,纯利的话预计在头均180-190元左右,人工水电成本等在头均90元左右。”

  除了云南,广西目前也是神农集团发展的重点区域,广西崇左金陵镇的养殖户邓立坡,是神农集团进入广西崇左金陵镇合作最早的一批代养户,由于和以前公司合作结算不透明,进苗等待周期长,猪苗质量不稳定,次品猪苗多,养殖难度大,让其转身投入了神农的怀抱。

  事实上,从2017 年开始,神农集团便立足行业探索“公司+家庭农场”生猪代养模式, 对集团而言,通过与农户的合作链接,可推广现代化农业养殖模式,推进标准化、设施化、智能化发展,获得稳定的生猪供应,保证“猪粮”安全。 对养殖户而言,在龙头企业的技术、资源等多重加持下,可将自身重点转移到生猪的精细化养殖上,降低了自身投资成本,提高了应对市场风险能力。

  数据显示,跟着神农的养殖方式、饲喂程序及猪厂管理模式,神农饲料全程饲喂,料肉比可降低0.2,一头猪生产成本可降低80多元。

  神农集团养殖事业部总裁顿灿表示,“从各方面来看,不管是农户的责任心,还是投入和实现的最终受益,其实最终我们和农户都是实现双赢的。”

  “一个月走三千公里”支撑起他们的信任

  优秀的猪苗和生物安全防控是代养户选择神农的第一要素,神农集团7*24小时将代养户的需求放在第一位,则构建了双方信任的桥梁。

  时刻响应,立马反馈,是神农对代养户最基本的保障,据何伟透露,“有需求和困难肯定会第一时间找公司帮忙,公司也会落实到实处,像资金周转不过来我就会找公司帮忙。”

  神农集团陆良服务部经理曹强表示,“我们随时关注着他们(代养户)的需求,及时响应,如果猪场有任何的健康波动,需要什么药我们都能够非常及时的到位,有任何问题我们都会及时的进行反馈。”

  在前述广西代养户邓立坡看来,和公司合作后,猪苗质量好,饲养周期相较其他公司短,结算合理,并且无合同捆绑,无金融捆绑,无金融贷款,这一系列的因素以及管理员的责任心让神农获得了他的信任,“平时一有问题我们就马上联系他们,他们来得很及时,他们管理员刚进苗的时候还要进去住几天,对一些饲养员进行协助辅导,很负责任。”

  建立起信任、尝到甜头的邓立坡,目前又新建了一个猪场,预计投产后养殖产能在4500头左右,投资额将近400万左右。

  神农集团基层管理员的行程更能反应公司对代养户的“上心”,广西双定服务部经理宋秉儒表示,“我们每天都要收集代养户的信息,收集到就迅速传达到服务部处理,如果处理不了的就传达到战区,战区进一步提供技术支持,提供健康管理方案或者到现场帮助克服一些技术的困难。”

  据其透露,一个管理员每个礼拜需要到一个猪场至少两次,不一定进场,但外围都需要检查,特别是相关的生物安全设施,以及食材和日常的健康采样,“平均一个月下来一个神农集团的基层管理员至少需要走3000公里。”

  “可持续发展”回馈社会实现互利共赢

  企业发展过程中的环保问题不可忽视,农牧养殖企业更是重中之重,只有做好了环保,才能保证企业的可持续发展,公司的产能增长之路才能更加稳健。

  据了解,神农集团相关代养户养殖场在环保处理上均执行严格标准,郭彦坤表示,“我的环保手续都是很齐全的,环保是非常重要的一点,粪便该发酵的发酵,该还田的还田。我的猪场粪水都是外运拉出去,我和当地的种桃树基地签了四方协议,他来把粪水拉去种桃树。他全部给我弄出去了,因为他那里种了一万多亩的树,相当于已经成了一种循环经济了。”

  前述代养户何伟表示,“现在不管是哪个地方对环保要求都很高,当然我们自己也有很高的环保意识,我们对粪便都要进行处理,我们自己还租了一些地来种菜处理,我现在自己就有两百多亩地。”

  值得一提的是,公司近年来将环境保护、可持续发展一直作为重要课题进行推进,公司在日前荣获“2024年度财联社致远奖之可持续发展价值奖”。

  互相选择,成就共赢,并回馈社会。

  在未来,神农集团与代养户们的故事仍将继续,据神农集团养殖事业部总裁顿灿在媒体群访中表示,截至三季度末,公司代养户已达530户,占公司年出栏比例已达70%,相较去年提升了约10%。而在2023 年年末,神农集团代养户数量还仅为373户。另外,今年我们整体平均的代养费支出头均是219块钱,去年是200块钱左右,也是有一定增长的。

  其进一步表示,“未来,公司自繁自养规模将保持在80万头左右不变,发力代养模式稳健增长,2030年公司年出栏目标为1000万头。”

  值得关注的是,优秀的养殖成本或是神农集团和养殖户互利共赢最大的底气来源。数据显示,神农集团2024年的全年平均完全成本已做到14元/公斤以内,11月料肉比约2.5,日增重740-800克,PSY约28.4头,断奶成本290-300元/头。

  从养好一只猪开始,到富裕广大农户,践行可持续发展回馈社会,从云南到广西,几位代养户小小的故事构成了神农集团未来发展大大的版图。

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