公告日期：2025-01-06

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

参与单位名称 财通证券、宝盈基金

时间 2025 年 1 月 2 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1. 公司当前的渠道库存水平？

答：公司始终非常注重渠道库存的管理。目前奶茶业务处于销售旺季，
公司坚持以动销为原则，为确保产品的货龄新鲜度，公司将奶茶产品的出
货节奏往后做了迁移，当前奶茶产品的渠道库存水平同比去年有所下降。
目前，公司总体的渠道库存处在良性健康的水平。

2. 公司如何提升奶茶业务的销售收入？

答：对奶茶产品持续进行“健康化”“年轻化”的创新升级，配置相
应的营销宣传动作，以满足消费者的需求变化；同时，进行渠道下沉，推
进传统奶茶产品“保存量、挖增量”的工作。

投资者关系活 3. 公司是否有和 IP 联名？

动主要内容介 答：IP 联名是消费品公司进行品牌营销的常用方式，近期，公司香飘
绍

飘原叶现泡奶茶及 Meco 果茶与“葫芦兄弟”IP 联名，推出了原叶现泡奶
茶蛇年限定礼盒及 Meco 果茶新春联名礼盒。

公司期望通过 IP 联名的方式，能够进一步推动品牌年轻化，加深消
费者对品牌的印象，有效提升公司的品牌价值与活力，并助力产品的终端
动销。

4. 公司与零食量贩渠道的合作情况？

答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营的零食量贩
门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco 果茶、兰芳园冻柠茶和
奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产
品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，小包装定制款 Meco果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销，后续将持续观察产品的市场表现。
5. 公司奶茶新品的销售渠道？

答：目前，“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”两款新品在线上和线下的部分区域进行试销，原叶现泡轻乳茶线上销售占比较大，原叶现泡奶茶在线下部分区域进行销售，销售反馈良好，当前两款新品还处在探测阶段，还需要时间来观察。
6. 公司在杭州湖滨开设奶茶快闪店的原因？

答：公司在杭州湖滨开设的首家香飘飘原叶鲜奶茶店，是公司针对健康升级的奶茶产品——“原叶现泡”系列的新品推广、品牌营销活动，通过开设线下快闪店，既能够展示新品“原叶现泡”的特点，同时也能获取消费者反馈，进一步改进、优化产品。
7. 公司 2025 年成本端展望？

答：公司成本端采购实行财年锁价模式，每个自然年的 7 月至次年的6 月为一财年。公司将会充分发挥自身的规模及现金流优势，与上游供应商共同努力，对原材料采购价格进行管控，对于 2025 年的原材料价格走势，公司正密切关注中。与此同时，公司还积极通过产品包材更新、精益生产等方式，对成本端进行优化。
8. Meco 果茶 2024 年的增长来源于哪里？

答：1、Meco 果茶的杯装形态具有一定的独特性，产品差异化明显；2、公司做深做透以校园为主的原点渠道，实现了一定的增长；3、公司努力挖掘 Meco 果茶在礼品市场的消费机会，选取部分经销商参与礼……
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