公告日期：2024-12-12

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

民生证券、华夏久盈资产、博时基金、博道基金、摩根基金、长安基金、
信泰人寿保险、长城基金、天治基金、上海季胜投资、国华兴益资管、财
通证券、乾璐投资、汇添富基金、长江证券自营、上银基金、国金证券、
参与单位名称 华西证券、中汇人寿保险、长盛基金、华宝信托、中航信托、中邮证券、
长城财富保险资产、首创证券、上汽颀臻(上海)资产、宝盈基金、上海易
正朗投资、天风(上海)证券资产、承珞(上海)投资、杭州乾璐投资、华宝
基金、西藏源乘投资

时间 2024 年 12 月 10 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1. 介绍公司近期的情况？

答：进入第四季度，奶茶业务处在销售旺季，渠道备货节奏加快，公
司正全力做好奶茶旺季的运营工作；同时，公司今年发现 Meco 如鲜果茶
在礼品市场的销售机会，正在为 Meco 如鲜果茶的春节档礼品装销售做好
准备，目前各项工作均在有序进行中。

2. Meco 如鲜果茶今年实现增长的原因？

投资者关系活 答：1、在即饮产品的销售旺季，公司持续加强冰冻化建设，冰冻化的
动主要内容介 质和量同比去年都有所提升；2、公司做深做透以校园为主的原点渠道，
绍 实现了一定的增长；3、公司努力挖掘 Meco 如鲜果茶在礼品市场的消费机
会，选取部分经销商参与礼品装样板市场的建设；4、公司积极开拓零食
渠道、餐饮渠道的市场机会，取得了一定的进展。

3. 奶茶业务今年的费用投放情况？

答：奶茶业务原有的产品保持稳健的费用投放，同时围绕奶茶的春节
销售旺季做宣传投入；“原叶现泡”奶茶新品推出后,公司增加相应的宣
传费用投放。总体上，公司会维持好收入、费用、利润三者间的动态平衡。
4. 公司礼品装销售情况？

答：对于奶茶产品的礼品装，公司将会通过产品的生动化陈列，建立产品势能，营造热销氛围，在积极推进礼品装奶茶产品销售的同时，带动其他渠道和门店的销售。

Meco 如鲜果茶的礼品装，在今年模式探索的过程中取得了较好的反馈。公司经过调研发现，在年轻用户群体中，Meco 如鲜果茶相比传统礼品更加具有时尚、高级感。今年，公司会积极把握礼品市场的发展机会，已经选取了部分经销商，参与礼品装样板市场的打造，对成功模式进行复制。目前，公司正在为 Meco 如鲜果茶的春节档礼品装销售做准备，期待能够逐步取得较好的反馈。
5. 公司在零食量贩渠道的情况？

答：公司非常关注零食量贩渠道的发展，当前，公司直营的零食量贩门店数量已经超过两万家。在现有的产品中，Meco 如鲜果茶、兰芳园冻柠茶和奶茶类产品已经进入零食量贩渠道销售。为了更加贴合零食量贩渠道的产品特点，公司推出了零食量贩渠道定制化的产品。目前，小包装定制款 Meco 如鲜果茶已在万辰集团系统上线，定制款杯装冻柠茶在零食有鸣系统进行探测试销，后续将持续观察产品的市场表现。
6. 奶茶新品的销售反馈情况？

答：今年 9 月，公司推出了“原叶现泡轻乳茶”“原叶现泡奶茶”（黑糖珍珠/糯糯红豆）奶茶新品，开创“原叶现泡”奶茶新品类。“原叶现泡”系列产品……
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