公告日期：2024-11-20

香飘飘食品股份有限公司

投资者关系活动记录表

 特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 □新闻发布会 现场参观

□路演活动 □其他

形式 现场 网上  电话会议

博时基金、太平洋证券、中金公司、招商基金、鼎晖投资、长江证券、
同犇投资、申港证券、泰康养老保险、上海聊塑资产、上海理成资产、
农银汇理基金、优美利投资、华宝信托投资、汇丰晋信基金、平安银行、
沣杨资产、恒盈资本、泽安私募基金、中欧基金、上海国际信托、广汇
缘资产、建信基金、Liu Miao、中国人寿资产、广州君创私募、紫金矿
业、银华基金、天治基金、杭州巨子私募基金、信泰人寿保险、中邮证
参与单位名称 券、恒健远志投资、兴证证券、溪牛投资、上海睿亿投资、Azimut、上
海混沌投资、西藏源乘投资、上海鹤禧投资、观富（北京）资产、野村
东方国际证券、平安证券、深圳鑫然投资、民晟资产、北京华软知识产
权私募基金、天弘基金、Alpines Capital Limited、YISHAO GLOBAL
ALPHA FUND SPC、TRIVEST ADVISORS LIMITED、WINNINGTON CAPITAL
LIMITED、OCTO RIVERS ASSET MANAGEMENT、UBS Asset Management、
Heartland Capital Investment Consulting、HGNH International
Asset Management

时间 2024 年 11 月 18 日-11 月 19 日

地点 浙江省杭州市新天地商务中心望座西楼 13 楼

上市公司接待 董事会秘书、财务总监：邹勇坚

人员姓名 证券事务代表：李菁颖

1. 介绍公司近期的情况？

答：当前，奶茶业务处在销售旺季，渠道备货节奏加快，公司正全
力做好奶茶旺季的运营工作；即饮业务的传统渠道进入销售淡季，公司
投资者关系活 在为 Meco 如鲜果茶的春节档礼品装销售做好准备，目前各项工作均在动主要内容介 有序进行中。

绍

2. 公司奶茶和即饮业务的主要渠道分布？

答：奶茶产品和即饮产品所处的生命周期及各自的业务特点不同，
因此，在渠道结构上也有一些差异。从城市级别来看，公司以往的奶茶
产品，渠道主要集中于下线市场，其中三线以下城市占比较高，新推出的“原叶现泡”产品，计划在线上和线下的部分区域进行试销，线下渠道以一二线市场为主；即饮产品一、二线城市的销量占比较大。从渠道结构来看，公司以往的奶茶产品以批零渠道、食杂店为主；即饮产品则以校园及校园周边、CVS 便利店系统等原点渠道为主，同时公司也在积极探索零食渠道的市场机会。
3. 公司当前的库存情况？

答：公司始终非常注重渠道库存的管理。目前奶茶业务进入销售旺季，公司坚持以动销为原则，为确保产品的货龄新鲜度，公司将奶茶产品的出货节奏往后做了迁移，当前奶茶产品的库存水平同比去年有所下降。目前，公司总体的渠道库存处在良性健康的水平。
4. 今年前三季度公司毛利率提升的原因？

答：从成本端来看，公司内部通过精益化改造，不断降本增效，同时，大宗原物料价格呈现稳中有降的趋势，成本端压力有所缓解，因此毛利率同比去年有所改善。
5. 公司如何提升杯装即饮的产能利用率水平？

答：即饮杯装产能利用率的提升，关键在于销售规模的提升。未来，公司将会不断丰富即饮业务的产品矩阵，研发……
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