新华财经宁波12月9日电（记者任军、顾小立）1.2万公里，约为北京到南极中山站的直线距离。这是宁波东方电缆股份有限公司累计供应全球客户的海底电缆长度。

　　为海岛输送电力，将海上风电场产生的绿电输送至陆地，连接海上油气田平台和水下采油树……来自东方电缆的产品，铺就了陆海间的电力“传输线”和海上能源开发的“生命线”。

　　一家普通电缆厂，如何成为海缆龙头，并一步步打入被国外头部厂商垄断的国际市场？从“下海”“下深海”到“去更远的海”，东方电缆的成功秘诀何在？能为转型升级的制造业企业提供什么启示？

　　下海：从“旱鸭子”到“海陆并进”

　　东海之滨，宁波北仑穿山半岛南岸。高耸的立塔下，一排排巨型银色厂房比肩而立。

　　铜丝拉丝、导体绞合、超洁净绝缘生产、高压测试……步入东方电缆“未来工厂”，智能化生产线飞速运转。

　　从厂区穿过一条数百米长的马路，便来到工厂专属码头。一条总长超70公里的330千伏三芯海底电缆，正在被装船，运往广东阳江的海上风电场进行施工敷设。

　　从只能生产陆缆的“旱鸭子”变身“海陆两栖”，如今的东方电缆，稳立国内陆缆、海缆制造商第一梯队。截至今年10月18日，海缆系统在手订单超29亿元，海洋工程在手订单近14亿元。

　　海缆的生产和陆缆大有不同——几十上百公里的海缆需要连续生产、一次性装盘出厂，还要高阻水、耐腐蚀。作为一家曾经名不见经传的地方小厂，东方电缆如何“下海”？

　　站在码头上眺望，略显浑浊的海面上，客货轮穿梭不停，对岸的舟山群岛依稀可见。

　　东方电缆的“下海”之路，始于一海之隔的舟山。2005年，舟山连岛电力项目启动，已在陆缆市场摸爬滚打多年的东方电缆董事长夏崇耀嗅到了海面下的巨大商机。

　　“陆缆是个集中度很低的行业，没有核心技术的中低端电缆想要占领市场，只能靠压价，我们当时也是如此。”夏崇耀回忆，“那时国内没几家企业能生产海缆，我们离舟山这么近，如果能攻下海缆技术，这个项目十拿九稳。”

　　夏崇耀是北仑人，干过销售、做过采购、当过厂长。或许由于从小吹着海风长大，对于电缆厂“下海”，夏崇耀没有一丝犹豫。

　　说干就干。就在2005年，东方电缆开始研发光电复合海底电缆。第二年，为生产海底电缆量身打造的立塔矗立起来。自此，“海陆并进”成为公司主要战略。

　　相比陆缆，海缆业务一开始只是个小不点，但它如同一粒冬天的种子，默默积蓄力量，只待春天的到来。

　　从单芯海缆到三芯光电复合海缆，从交流到直流，从电压110千伏到500千伏，从适用于海上固定风机的海缆到漂浮式海上风机需要的动态缆，从生产海缆到敷设海缆……公司海缆相关的专利超百项，专利成果转化率在90%以上。

　　随着我国海上风电爆发性增长，东方电缆的海缆业务“乘风而起”。

　　两组数据清晰有力：

　　——2017年，我国海上风电新增装机容量同比增长97%，步入发展快车道。

　　2018年，东方电缆的海缆产品营收比2017年增加9.5亿元，同比增长近800%！2021年，海洋产业板块占全年营收比重首次超过50%，而2017年，这一比例还不到10%。

　　——截至2024年第三季度，我国海上风电累计建成并网3910万千瓦，稳居全球第一位。

　　今年1至9月，东方电缆的海缆系统及海洋工程营收已达30亿元，接近2023年全年水平。

　　“有人说，东方电缆这几年的快速发展是因为赶上了风口，运气好。但近20年来，我们不断提升海缆技术。风来时，我们已作好了充足的准备。”东方电缆董事会秘书江雪微说。

　　下深海：技术突围实现脐带缆产业化

　　抓住海上风电的机遇，为东方电缆筑牢了海缆业务的底盘。但是，下一个风口呢？怎样才能立于不败之地？

　　在“未来工厂”车间，4个超大的放线盘正将电缆、光缆、化学药剂管等单元编织成一种特殊的电缆。这条比蟒蛇还粗的海缆被一圈圈盘在巨大的托盘上，如同一个超大号的“大大卷”。

　　“看，这就是脐带缆！每一条都是定制而成的，最贵的每米可达万元！”江雪微介绍。

　　海洋脐带缆，开发深海油气田的关键设备之一。就像母婴间的脐带，它连接着油气田的水上平台控制设施和水下采油树，可为深潜海底的设备提供电力、气液压动力，并输送化学药剂、传递信号。

　　脐带缆，位于海缆中的金字塔尖，要拿下这项技术绝非易事。

　　“普通海缆一般就是三个电芯卷起来，而脐带缆是将十几甚至几十个不同的单元像拧麻花一样拧起来，光是让这些单元乖乖听话各就其位，我们就试验了数十次，耗时6个月。”东方电缆副总工程师陈凯说。

　　一开始没有专门的测试平台，团队就插空借助正常的生产线来试产。没有生产设备，从国外进口了1000万元的设备，进行改造升级……

　　不断学习消化国外制造技术，承担国家科技项目，与国外设计公司合作……

　　测试演算、建立模型、生产样缆……

　　试验—失败—再试验—再失败……

　　“很长时间，脐带缆在效益上对公司几乎没有贡献。如果有一点点犹豫，这个项目就黄掉了。”东方电缆总裁夏峰感叹。

　　“脐带缆研发投入大，打水漂了怎么办？”“就算攻克了，如何跟国外巨头掰手腕？”……项目初期，来自各方的质疑不少。

　　“幸运的是，我们不是一家企业单打独斗，得到了产业链上下游、高校科研院所的大力支持。”夏峰说。

　　和中海油研究总院、大连理工大学、南方电网科研院、三峡集团协同攻关；和国内公司共同研发卧式生产机，开发光连接器；中海油甘冒风险，为第一根国产化脐带缆提供了宝贵的市场……

　　从0到1，耗时近10年，研发总投入过亿元。终于，东方电缆做到了。

　　2018年6月20日，夏峰终生难忘的日子。

　　东方电缆生产的中国第一根大长度脐带缆从北仑出海，运送到海南文昌气田群，为公司开辟了深海油气田这个全新的市场空间。

　　十年磨一缆。东方电缆自主研发的海洋脐带缆一举打破长达57年的国外技术垄断，还被评为国家级制造业单项冠军产品。

　　“要把关键核心技术牢牢掌握在自己手中。我一直相信，做脐带缆是一件艰难却正确的事情。我国的深海油气项目不能一直高价采购国外的脐带缆，国产化势在必行。”被问及苦苦坚持的原因，夏峰回答。

　　如今，东方电缆形成了脐带缆的产业化和系统维护能力，应用水深不断向3000米挺进。

　　“随着中国工业能力的提升，我们对脐带缆的性能改进和零部件的进一步国产化更有信心和底气。”陈凯说。

　　去更远的海：点亮万家灯火

　　全长150公里，约是北京丰台到天津市区的距离，2月20日，这条“巨无霸”海缆开启远航。

　　“嘟——”随着汽笛鸣响，这条身披黑色绝缘衣的“蛟龙”，被“东方海工07”电缆专用运输船运往荷兰阿姆斯特丹港。它被用于荷兰700兆瓦海上风电项目，助力欧洲的绿色转型。

　　自2019年加速出海步伐后，东方电缆已叩开多家海外客户的大门：南苏格兰电网公司岛屿连接项目、荷兰电网HKWB风电输出缆项目、巴西巴卡廖油田项目、卡塔尔北方气田项目、越南平大海上风电海缆项目……

　　然而，东方电缆一开始却连吃闭门羹。

　　“海缆坏不起啊！一是本身维修成本非常高，二是一旦出现问题，海上风电和油气工程都面临停产风险，所以客户都不会轻易更换供应商。”东方电缆欧洲公司负责人胡利燕说。

　　“2019年我们连投了10次海外标，结果一次都没中。”胡利燕陷入回忆，“一年下来开总结大会，大家的业绩都是零，像霜打的茄子。”

　　“我给团队打气，告诉大家这世上没有白费的努力，客户也需要一定时间去了解我们的品牌。更重要的是，我坚信我们的产品一定能打入欧洲市场。”她说。

　　“信心从何而来？”记者问。

　　“一是欧洲海上风电发展迅速，海缆需求大增。我们在国内市场积累了丰富的经验，正契合客户的需求。二是欧洲主要海缆制造商产能见顶。项目不等人，我们肯定会有机会。”胡利燕说。

　　转机出现了——

　　2020年，连接苏格兰斯凯岛和哈里斯岛两座岛屿的海缆年久失修，电力传输中断。岛上居民只能靠柴油发电机来发电，不仅能耗高，还会污染岛上脆弱的生态，亟需尽快更换海缆。

　　南苏格兰电网公司，东方电缆曾经投过标的客户之一，抛来了橄榄枝，但要求6个月内必须交付海缆。

　　时间太急，欧洲的海缆制造商接不了这个活，大单就这样砸了下来。

　　“从生产到海运，6个月时间是极限。我们优化了设计方案和项目计划，最终如期交付。”胡利燕说，“订单交付的那天，我告诉客户，你永远是我们的VIP，因为你给了我们第一次机会。”

　　在东方电缆工程师刘明看来，中国的海缆之所以能够走向世界，不仅因为产品的硬核实力，更有为当地点亮万家灯火的责任感。

　　圭亚那，南美大陆的东北部。德默拉拉河一路奔腾，最终注入大西洋。刘明曾在这个遥远的国度奋战了10多个日夜。

　　2020年11月底，德默拉拉河海底电缆遭大型船只锚链破坏，影响了首都乔治敦市四分之一电力供应。

　　这是一根由欧洲企业生产的海缆，但由于欧洲工程师都在休假无法前来，当地政府通过各种途径找到了东方电缆，希望企业能派人抢修。

　　12月18日下午，故障海缆被打捞上岸。刘明和同事连续抢修，受损电缆终于在24日恢复了供电。

　　平安夜当晚，灯火通明。“来自中国的海缆技术帮助照亮了这个遥远国家的万千家庭，这件事很有意义。”刘明说。

　　如今，东方电缆的国际业务不断扩大。到2025年国际业务占到公司营收10%这一目标，正在加快实现。

　　发现赛道，超前布局，保持专注，这正是东方电缆的成功“密钥”。

　　“海上风电正向深远海发展，不少国家也在布局数千公里的跨洲电力运输，我们的海缆需要电压等级更高、应用水深更深、传输距离更远，才能更好跟海外海缆巨头同台竞技。”谈及下一步技术革新的方向，夏峰干劲十足。