公告日期：2024-12-10

证券代码：603368 证券简称：柳药集团 公告编号：2024-101

转债代码：113563 转债简称：柳药转债

广西柳药集团股份有限公司

关于 2024 年第三度业绩说明会召开情况的公告
本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述
或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
广西柳药集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2024年12月9日下午
15:00-16:00在上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动方式召开2024年第三季度业绩说明会（以下简称“本次业绩说明会”），现将有关情况公告如下：

一、本次说明会召开情况

公司于2024年11月30日在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn）披露了《关于召开2024年第三季度业绩说明会的公告》（公告编号：2024-099）。2024年12月9日下午15:00-16:00，公司董事长兼总裁朱朝阳先生、副总裁兼财务总监曾祥兴先生、董事会秘书徐扬先生、独立董事陶剑虹女士共同出席本次业绩说明会，在信息披露允许的范围内就公司经营业绩、战略规划、财务状况等事项与投资者进行沟通交流，并及时答复投资者普遍关注的问题。

二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

公司在本次业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答，现将主要问题及答复整理如下：

问题1：请问集采品种范围持续扩大，贵司有什么应对措施吗

答复：您好！集采常态化落地和品种范围扩大，加速行业整合步伐，推动行业集中度的进一步提升，这对公司来说是挑战也是机遇。同时我们也看到集采带来的部分品种毛利率下滑和对同类品种销售量带来影响，但公司经过这几年来顺应行业发展所采取的品种结构调整、多元化发展、提升市场占比和强化成本控制
等措施，保持企业持续盈利。在品种优化方面，公司凭借长期发展积累的渠道优势和批零一体化优势，抢抓国谈集采、联盟采品种的同时关注国内外优质创新企业的创新品种，争夺相关品种配送权和代理权，加快了创新治疗药、慢病特药的引进，保持突出的品种优势，同时积极推进器械耗材SPD项目，加快提升医疗器械耗材、检测试剂等品种销售规模，挖掘新的品种增长点；公司在加快提升市场规模的同时通过互联网信息技术应用提高运营效率、降低运营成本。此外，公司加快发展医药工业板块，提高工业对公司利润的贡献，降低集采降价对传统板块的影响。未来政策压力逐步释放和消化，公司战略规划逐步落地，公司有信心能够保证持续盈利能力，推动业绩继续保持稳健增长。谢谢！

问题2：请问公司在零售端的数字化转型有什么具体规划

答复：您好！公司持续推动以互联网、数字技术赋能零售业务。一方面通过处方外延项目的实施，建立零售药店与实体公立医院的处方信息对接流转；另一方面以自建的实体互联网医院为药店顾客提供线上诊疗、处方开具服务。同时公司在2024年成立了数智健康发展中心，与桂中大药房正在积极落实与华为云、上海润达医疗科技股份有限公司达成的战略合作，携手打造“阿桂医师”，赋能公司专业健康服务，为顾客提供主动、友好的个性化健康资讯和健康计划，并发挥公司互联网医院优势构建全病程闭环服务，提高健康消费便利性、满意度和持续性。谢谢！

问题3：公司ai健康服务是否已上线发展到哪一步了

答复：您好！公司与华为云达成全面深化合作，将在“盘古医药行业大模型”、“云基础设施领域”、“AI创新领域”、“中医药领域市场深度生态合作”等方面开展深度合作，在医药流通、医药新零售、医药生产研发等领域进行联合技术探索应用合作。同时应用AI科技打造业界领先的医药运营大模型和医药制造大模型，推进供应链管理、方剂评价、药物研发等场景应用。目前相关合作有序推进，正在开展相关内测工作。谢谢！

问题4：贵公司应收账款和存货较高，请具体讲一下应收账款和存货的影响，应收账款坏账率及存货减值准备。

答复：您好！公司应收账款高是由公司以医院销售为主的业务结构所决定的。由于公司的主要销售客户是医疗机构回款周期较长，直接造成公司应收账款高，随着公司销售规模的扩大应收账款相应有所增长。公司针对应收账款相关情况，一方面加强对业务人员的回款指标考核，加大应收账款的催收力度；另一方面采取多种结算方式降低应收账款影响。此外，公司今年以实现高质量销售为目标，强化风险防范，加大力度清理超期欠款，缩短回款周期。同时根据客户资信、回款能力、账期等情况实行客户分级分类，有的放矢地开展销售工作，推动销售与回款的平衡，……
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