证券代码：603195 证券简称：公牛集团
公牛集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024005

投资者关系 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类型 □新闻发布会 √现场参观 □路演活动 □其他

形式 √现场 □电话会议

参与单位名称 个人投资者、机构投资者、国泰君安证券投资者教育基地、国泰君安证券浙
江分公司

指导单位：上海证券交易所、宁波市证券期货业协会

时间 2024 年 11 月 29 日

地点 公司会议室

上市公司 证券事务代表 靳晓雪

接待人员 投资者关系经理 张鹏博

投资者关系活 （一）公司情况介绍
动主要内容介

绍 1、公司基本情况

自 1995 年创立以来，公司始终坚持以消费者需求为导向，以产品品质为根
本，从“插座”这一细分领域开始，不断推动功能、技术与设计的创新，开
发出了大批受消费者喜爱的新产品。以创新为灵魂，凭借产品研发、营销、
供应链及品牌方面的综合领先优势，公司在多年的发展过程中逐步拓展，
形成了电连接、智能电工照明、新能源三大业务板块，围绕民用电工及照明
领域形成了长期可持续发展的产业布局。

2、公司核心竞争力

公司始终秉持“忠信诚和、专业专注”的核心价值观，战略上前瞻布局、战
术上卓越运营，综合竞争优势不断增强。

（1）产品力：建立了以消费者需求为导向的产品研发创新优势；始终坚持
以质取胜的质量理念，形成了有效、系统的质量管理和控制体系。

（2）营销力：始终顺应消费需求和消费习惯的变化，前瞻性推动渠道变革；
安全可靠的品牌美誉度深入人心，时尚、高端、科技的品牌形象不断强化。
（3）运营力：供应链高度精益化、自动化、数字化，在品质、效率、成本
方面始终保持竞争力；公牛业务管理体系成为驱动业务发展的强大引擎。
3、公司发展战略

公司将以“成为国际民用电工行业领导者”为愿景，把握时代机遇，加速推
动智能生态、新能源用电和国际化业务发展，建立“技术领先、只为客户、
数智驱动、全球发展”四轮驱动的战略能力，持续构筑产品力、营销力、运
营力等综合竞争优势，为消费者提供更好、更多的用电产品及服务。

（二）投资者交流主要问题汇总
问题 1：过去几年地产行业调整，公司依然实现了稳健的增长，做了哪些应对措施？
答：近年来，公司主要做了以下几方面的努力，实现了良性增长。一是寻找已有业务产品与模式创新的增长机会，围绕用户深度需求以及趋势变化，推出了如超薄开关、无叶风扇灯等新品，引领行业发展；二是在与装修需求相关的产业上，通过前瞻布局打造时尚产品生态，在每个品类的拓展过程中有效复制能力，同时推动渠道综合化变革，形成了独特的综合竞争优势；三是积极布局新能源新赛道，使得公司整体的产业组合具有可持续性，实现稳健发展。
问题 2：地产后周期时代，转换器、墙开业务市占率已经领先，是否有其他新的业务方向？
答：公司围绕电连接、智能电工照明、新能源三大业务板块形成了前瞻的、可持续的产业组合：以转换器为代表的电连接品类面向多元化需求持续创新，引领安全、科技、时尚的用电风潮；智能电工照明业务板块中，墙壁开关插座市场竞争力、市占率仍在快速提升，照明、生态型品类处于良性成长阶段；新能源业务近几年高速增长，并在持续构筑技术、渠道、供应链、品牌全方位综合竞争优势；此外，国际化业务处在系统性地有序推动过程中。问题 3：新能源业务赛道中充电品类的发展情况？
答：公司布局新能源充电业务以来，快速完成了从交流到直流、从慢充到快
充、从单桩到群充、从 ToC 到 ToB 等产品线和渠道的布局。2024 年，业务
市场竞争力持续提升，行业领先地位进一步得到巩固。
产品上，公司今年推出了“无极”家用旗舰款充电桩，液冷、群充等直流充电桩产品。公司以技术领先为拉动，在大功率、快充、可靠性等方向上加强研发，打造未来竞争优势。

渠道上，截至今年 6 月底，公司累计开发 C 端网点 2.2 万余家，在中小运
营商有效覆盖的基础上，拓展大型运营商及政企项目，累计开发运营商客户 2,200 余家。线上市占率稳步提升、线下渠道网点数量及精细化运作能力持续提升。
供应链上，公司加快推动核心工艺与关键零部件的自研自制进程，以全价值链精益制造能力的增强，巩固公司产品的综合竞争优势。
问题 4：公司境内已经是相关业务龙头了，有没有海外长远布局？
答：“国际化”是公司三大战略方向之一，面向新兴市场国家、发达国家同时进行布局，积极论证多品类在不同市场的潜在业务机会。
东南亚等新兴市场：公司将抓住当地家电化和房地产时代机遇，加快推动公牛智能生态业务的本地化，依托国内形成的配送访销、旗舰店等精细化渠道管理能力与经验，积极推动商业模式的创新和验证；
发达国家市场：公司聚焦新能源时代发展趋势，围绕用户需求持续丰富产

品线，以更加开放的方式整合各类资源要素，推动业务快速发展。

问题 5：目前公司的营销体系建设构成如何？

答：公司建立了线下线上一体化的全渠道销售模式。

线下渠道销售模式以经销为主，公司在民用电工领域内创新性地推行“配送
访销”的销售方式，并持续开展渠道精细化管理，已建立了覆盖全国城乡、
110 多万家终端网点的销售网络。顺应时代及消费趋势的变化，公司不断推
动门店综合化、专卖化升级，并引入新零售业务模式，持续夯实渠道运营能
力。

线上渠道以直销+经销模式覆盖主流电商平台，着力将旗舰店打造为品牌宣
传窗口，并积极开展数字化营销。

同时，公司围绕智能电工照明品类，加速装企渠道、工程项目的开发与销售
力度；围绕新能源相关品类，积极布局 B 端运营商客户。此外，公司积极
开拓新兴国家、发达国家海外市场，加快业务的全球布局。

问题 6：公司交易性金融资产主要包含什么？

答：在确保正常生产经营和资金安全的前提下，为提高资金使用效率，公司
将部分闲置资金用于委托理财，并制定了完善的管理机制。相关理财产品
计入交易性金融资产或其他流动资产，产品种类为：商业银行、信托公司、
证券公司、资产管理公司等具有合法经营资格的金融机构发行的安全性高、
流动性好、风险等级较低的理财产品。

附件 无

日期 2024 年 12 月 3 日