近期，定制家居上市公司陆续举办第三季度业绩说明会及投资者关系活动，多家公司提及积极拓展家装渠道，持续深化家装渠道的战略合作，打造“定制家居+装修公司”的合作模式。业内分析称，通过跨界合作和资源共享，企业能更好地实现产业协同，提升竞争力，最终为消费者提供更加优质的家居体验。

　　多家企业拓展家装业务

　　在2024年第三季度业绩说明会上，金牌家居方面表示，近年公司积极拓展家装渠道，持续聚焦头部装企50强的覆盖率，与家装合作的数量实现快速提升，同时公司依托自身优势加速整合供应链资源，赋能装修公司更好地服务客户。金牌家居副总裁、董事会秘书、财务总监陈建波透露，今年前三季度家装业绩同比增长超30%。据了解，此前金牌家居曾强调全面发力家装渠道拓增长的决心，将定制家居与装修公司相互赋能，当作产业融合的重要走向。

　　索菲亚2024年第三季度报告显示，其正在全面深化布局整装渠道。今年7月，索菲亚与方林集团正式达成战略合作。据了解，方林集团旗下有多家家装品牌，全国布局37家直营分公司；同月，圣都整装与索菲亚联合整家定制馆超800平方米旗舰大店开业，衣柜、橱柜、家具家品等多品类新品全部焕新上市。具体来看，2024前三季度，索菲亚整装渠道建设持续发力，营业收入同比增长26.34%。截至2024年9月底，集成整装事业部已合作装企数量277个，覆盖全国196个城市及区域。其相关负责人表示，整装渠道将持续开拓合作装企，扩大业务覆盖范围，同时不断深化现有合作装企业务，加快全品类产品布局。

　　此外，今年诗尼曼家居与恒彩家装、有家装饰、梵客家装、喜百年装饰、美猴王家装及中庭装饰等全国知名装企达成战略合作伙伴关系，双方实现从硬装到定制，从设计到施工、从选材到售后的优势与能力互补。

　　今年年初，志邦家居也与天坛整装共同发起战略合作，整合品牌资源优势，开展整装行业全新合作。

　　优势互补满足消费者综合需求

　　在当前的市场环境下，家居建材行业正经历着深刻的变革。业内人士表示，今年家居整装趋势和头部效应愈发显著，企业之间的竞争不再局限于单一的产品或服务，而是转向了综合实力的较量，包括技术创新、市场响应速度和定制化服务能力等方面。在这种背景下，家居建材企业正积极拥抱头部装企，通过合作来满足消费者对高品质、个性化、定制化产品和服务的需求。

　　据悉，整装服务的实施需要多个环节的协同操作，家装企业可以贯穿购房、设计、装修等上下游产业链。通过双方的合作，可以实现互联网、建筑、家居、设计等跨界的融合创新，促进资源共享，实现产业上下游的协同优势。这种合作不仅能够降低管理成本，还能提高生产效率。

　　据了解，在这样的市场背景下，定制家居企业和装企之间的合作变得更加紧密，以此推动家居行业的“整装模块”业务快速发展。好莱客整装中心总经理库腾表示，整装已成为一个不可逆转的发展趋势，定制家居企业凭借全屋大家居产品整体解决方案，以及强大的制造能力，结合装企本身转型的需求和特点，可为装企提供一站式定制产品+服务，双方优势互补，助力装企提效运营。