公告日期：2024-11-18

证券代码：603028 证券简称：赛福

天

江苏赛福天集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

☐特定对象调研 ☐分析师会议

☐媒体采访 ☐业绩说明会

投资者关系活动类别 ☐新闻发布会 路演活动

☐现场参观

☐其他（请文字说明其他活动内容）

国泰基金、天风资管、健顺投资、仙人掌私募、中科云富基金、无量
参与单位名称 资本、惠璞投资、绿石投资、毅远基金、上海炘尚投资、英鑫投资、
昶元投资、爱方投资、中信证券、中泰证券、方正证券、国元证券、
个人投资者

时间 2024年11月12日 15:30-17：30

地点 上海市浦东新区中国太平金融大厦

董事长 范青

上市公司接待人员姓名 光伏事业部总经理 周锦峰

董事会秘书 左雨灵

（一）介绍公司基本情况

公司董事会秘书左雨灵介绍了公司的组织架构、发展历程、主
要产品、主要客户、战略目标以及公司的核心优势等公司基本情

况。

（二）回答投资者的主要问题

投资者关系活动主要内容

问题 1：未来三大事业部占比结构是否会有变化？

介绍 答：在未来的 3-5 年，赛福天集团光伏、钢索、绿建三大事业
部的收入比例将会出现一定程度的调整。其中，光伏事业部的收入
比例有望超过 60%。这是因为随着光伏产能的持续扩充以及业务向
着下游组件和电站领域不断延伸，光伏业务所创造的收入在集团总
收入中仍将占据相当大的比重。对于钢索事业部而言，其收入占比预计会维持在 30%左右。在钢丝绳业务方面，随着下游终端应用市场中电梯装机增量向维保市场存量转型这一需求结构调整的推进，维保市场存量领域蕴含着巨大的发展空间，这将为钢索事业部的收入稳定提供有力支撑。绿建事业部收入占比将会有所提升，不过其增量大部分并非来自传统建筑设计业务。传统建筑设计业务的发展与当前的经济环境以及房地产市场状况紧密相连。值得注意的是，绿建板块于 2024 年融入了电站业务，主要得益于电站相关工程业务的增长，未来在这一领域将会有较大的发展潜力释放空间。

问题2：光伏业务目前的产能是5GW？未来三年的规划是？

答：目前公司光伏安徽10GW项目基地，一期电池片的产能是5GW，基本处于满负荷生产状态。现阶段，公司的主要客户是一些行业头部企业，包括隆基绿能、晶科能源、中环环晟等，约三分之二的产能是供应给这些客户，其余部分则分配给中小型客户，以此来应对市场的波动变化。二期5GW的建设，公司一方面会依据市场情况来定夺，另一方面会考虑成本因素。二期项目后期建设可能会以新的技术路线为主，预计明年年中启动。此外，公司正在考察海外基地的建设，这一过程已持续近一年。公司的考察范围包括中东、东南亚地区，目前也在对土耳其等欧亚大陆的一些地方进行考察。

问题 3：未来想把市场拓展至海外，那在出海过程中是否需要
经历试错成本呢？

答：我们认为，在企业出海的征程中，出海过程中试错成本几乎是不可避免的。不同国家和地区有着独特的商业环境、法律法规、文化习俗以及消费偏好，但这并不意味着一定要经历高额的试错成本。在海外市场这个大舞台上，无论是大型企业还是小型企业，其实都站在……
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