证券代码：601038 证券简称：一拖股份

第一拖拉机股份有限公司

10 月投资者关系活动记录表

□特定对象调研 √分析师会议

投资者关系 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

参与单位名称 中信证券、方正证券、富国基金、睿郡资产等券商分析师及投资 及人员姓名 者

活动时间 2024 年 10 月 30 日

上市公司接待 副总经理兼董事会秘书：于丽娜
人员姓名 财务总监：康志锋

投资者沟通交流活动中的主要内容归纳整理如下：

1.农机大型化趋势下农机行业的竞争格局？

答：近年来，国家持续推动高标准农田建设和土地连片作业，
农村土地流转，土地规模化、集约化趋势更加明显，促进用户需
求向大马力产品升级。越来越多的农机企业推出大型化、智能化
产品，拥有一定技术研发实力的行业龙头企业竞争优势明显，市
场集中的趋势仍将持续，未来，围绕智能装备的市场竞争将逐渐
激烈。

2.影响公司第三季度毛利率变动的主要原因？

答：因粮价波动等原因，三季度用户购置农机的积极性受到
一定影响。为促进终端市场销售，公司在局部区域加大了促销力
度，导致毛利率有所下降。

投资者关系活 3.公司三季度出口业务情况及出口业务规划？

动主要内容介 答：7-9 月，公司出口俄罗斯市场延续上半年的下滑趋势，
绍 中亚、东南亚、非洲市场销量保持增长，弥补了俄罗斯下滑缺口，
整体销量略有提升。整体来看，公司在全球农机市场的占有率仍
有较大提升空间，下一步公司将加快营销网络建设和人才培育，
加大海外开拓力度。海外市场是公司未来的重要发展战略之一。
4.公司三季度计提减值准备增加的原因？

答：公司主要采用账龄法计提减值准备，减值金额的变化主
要受应收账款规模和账龄的影响。公司应收账款季节性特征较为
明显，三季度末应收款项余额阶段性增加。随着年底前应收款项
陆续收回，应收账款金额将逐渐下降。公司将严格管控应收账款
规模，预防风险。

5.公司现金流表现优于利润的原因？

答：公司与经销商按销售政策正常结算，与供应商按采购合
同约定准时化付款，季度现金流和利润的差异主要是收付款和收
入成本确认的时点性差异。

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6.公司所得税费用同比增长的主要原因？

答：2023 年由于未弥补亏损金额以及资产核销等因素影响，
公司所得税率较低。今年的报表所得税率回归相对常规水平。

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（如有）