公告日期：2024-12-02

健民药业集团股份有限公司

2024 年 11 月投资者关系活动记录表

投关活动类别  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他：

参与单位名称 2024 年 11 月 1 日：平安养老基金、浙商证券

2024 年 11 月 6 日：信达证券

2024 年 11 月 7 日：国联基金、嘉实基金、招商基金、银河基
金、长盛基金、淡水泉、浙商资管、淳厚基金、正心谷、泰康
资产、国联证券

2024 年 11 月 12 日：宽远资产、东吴证券

2024 年 11 月 15 日：国联基金

2024 年 11 月 19 日：南方基金、招商证券

2024 年 11 月 21 日：融通基金、安信基金、第一北京、兴全基
金、睿骏资产、光大证券

地 点 公司会议室及线上会议系统

公司参与人员 公司董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪、
证券事务助理王淼

相关情况说明 本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

活动主要内容 1、介绍一下公司三季度经营业绩情况？

公司《2024 年三季度报告》已于 2024 年 10 月 18 日披露。
公司前三季度实现营业收入 28.81 亿元，同比下降 7.58%，实现
归属于上市公司股东的净利润 3.22 亿元，同比下降 22.53%。净
利润的下降主要是公司上年同期转让子公司股权带来的非经常
性损益收入影响以及本期公司营销转变考核模式、优化渠道库
存带来的医药工业销售发出下降和中药材价格上涨带来的采购
成本增加。

2、龙牡壮骨颗粒目前的渠道库存情况及下降的原因？

截至三季度末，公司主要产品龙牡壮骨颗粒的渠道库存已到达合理水平。今年以来，公司为解决上一个发展周期暴露出来的一些问题和不足，启动了营销体系的全面改革，考核模式由发出考核向纯销考核转型，前三个季度销售发出较上年同期有所下降，同时消费下行压力，小儿维矿类产品整体发展放缓，从中康数据看，该品类销售较上年同期相比也出现下降。

3、便通胶囊的产品优势和目前销售状况？

便通胶囊由芦荟、肉苁蓉等 6 味中药组成，具有健脾益肾、润肠通便的功效，缓解脾肾不足、肠腑气滞所致的便秘症状疗效显著，是公司独家产品，医保乙类药品。便通胶囊在医院渠道销售二十余年，奠定了良好的用户基础，近年来投放到 OTC渠道销售，目前发展状况良好。便通胶囊在医院和 OTC 渠道同时销售，前三季度医院市场便通胶囊保持稳定；OTC 渠道便通胶囊市场覆盖率持续提升，销售发出保持增长，但因公司广告投入的增加，OTC 渠道便通胶囊产生的销售利润暂无法完全覆盖费用增长。

4、公司广告主要投放在哪些品种？

公司广告主要投放在龙牡壮骨颗粒、便通胶囊这两个品种，2023 年公司焕新广告片，优化广告投放方案，在央视、卫视、省级电视台、爱奇艺、腾讯视频、芒果 TV、分众传媒等媒体，进行大声量广告投放，有效连接目标消费群体，提高品牌力。公司将坚持品牌引领战略，持续加大品牌建设，助力产品销售。
5、公司 OTC 线其他产品情况？

在产品方面除龙牡、便通胶囊外，健脾生血颗粒是公司第三个着力打造的渠道单品，该产品为公司独家药品、国家基药品种。我们对健脾生血颗粒进行渠道梳理，优化了价值链，目前销售状况良好，呈环比增长态势。其余品种如健民咽喉片、健胃消食片等销售规模较小。公司有二百六十多个产品批准文
号，产品资源丰富，我们也将陆续筛选一些独家、类独家的产品投放到 OTC 渠道当中，进一步丰富渠道产品。

6、四同药品价格治理对公司产品销售带来影响吗？

公司在医院渠道、零售终端药店同时销售的产品，院内外的销售价格差异不大，“四同药品”价格治理对公司产品销售未产生负面影响。

7、出生……
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