宏发科技股份有限公司投资者关系活动记录表

特定对象调研 分析师会议 媒体采访 业绩说明会

投资者关系

活动类别

新闻发布会 路演活动 现场参观 其他线上交流

时间 2024 年 10 月 31 日至 2024 年 11 月 8 日

地点 福建省厦门市集美区东林路厦门宏发电声股份有限公司三楼

形式 电话会议

活动接待人员 董事、副总经理兼董事会秘书林旦旦先生

此次分析师会议，共有民生证券、东吴证券、天风证券、长江、花旗、中金、

参与活动人员

美银、汇丰等多家机构共计 236 位代表参会，参会人员详见附表。

会议开始，林旦旦先生向参加会议的投资者介绍了公司 2024 年三季度主要

经营情况。报告期内，公司坚持宏发经营特色，以提升市场份额为中心，应用

积极灵活的竞争策略，把握市场机会，在宏观经济形势压力较大，材料价格快

速上涨，部分行业竞争加剧的外部环境下，主要经营指标继续实现良好增长。

报告期内，公司实现营业收入 108.69 亿元，同比增长 9.97%；实现归属于上市

公司股东的净利润 12.69 亿元，同比增长 15.07%；实现归属于上市公司股东的

扣除非经常性损益的净利润 12 亿元，同比增长 8.14%；公司经营效率指标人均

交流活动

主要内容 销售回款 91.4 万元，同比增长 9.9%；总资产为 206 亿元，比上年度末增长 16.2%。

随后进入交流互动环节，林旦旦先生就投资者关心的问题进行答复，主要

内容如下：

问题 1：报告期内，公司功率继电器与家电市场相关的业务情况。

回复：报告期内，家电领域相关业务延续去年下半年以来的复苏态势，整

体较上年同期实现良好增长，9 月份开始主要白电需求开始新的订单招标，同时

智能家居方面需求将迎来旺季，预计需求将逐步再现稳定增长。

问题 2：报告期内，公司功率继电器中新能源版块情况。

回复： 报告期内，与“风、光、储”新能源领域逆变器配套的相关业务国

内业务进一步恢复，其中大电流产品需求大幅增长，预计第四季度市场需求还

将延续较好表现。

问题 3：报告期内，公司传统汽车继电器产品业务情况。

回复：报告期内，全球汽车产销形势呈现温和复苏，其中国内市场及自主

品牌增速较快，公司汽车继电器受益于需求总量增长及市场份额显著提升优势，

继续保持了高速增长，其中插入式、PCB 式、大电流产品及汽车电子模块均实现

较好增长。公司汽车继电器业务研发、生产、质控、综合服务等整体竞争力处

于国际领先地位，预计 Q4 将维持需求稳定，全年将取得快速增长。

问题 4：报告期内，公司电力继电器产品业务情况。

回复：报告期内，受益于国网、北美以及亚太地区等全球智能电表安装快

速上量，以及继电保护国产化需求扩大，市场份额继续提升，公司电力计量继

电器业务继续呈现规模及效益双增长。当前，全球智能电表换装仍然维持较高

景气度，公司电力继电器市场份额稳固，预计后续还将保持稳定增长。

问题 5：报告期内，公司高压直流继电器产品业务情况。

回复：报告期内，尽管市场竞争加剧海外新能源汽车增速放缓，但受益于

国内新能源汽销量提升，公司高压直流及高压控制盒发货继续取得快速增长。

公司 BDU/PDU 产品加速落实量产工作，从客户单一项目逐步扩展到多客户、多

项目，发展势头良好，继公司汽车电子模块、电表组件、工业模块之后，为公

司业务转型布局再添一片新领域。

问题 6：报告期内，公司工业继电器产品业务情况。

回复：报告期内，工业继电器仍面临市场去库存压力及需求不稳的较大挑

战，整体业务同比略有下降，但随着国内一系列稳经济、促增长政策的落地实

施并逐步显现效果，预计需求将逐步回暖，给公司相应业务带来持续改善。

问题 7：报告期内，公司信号继电器产品业务情况。

回复：报告期内，随着安防、医疗、网通领域恢复增长；新能源车业务(OBC，

BMS)逐步进入批量及增量阶段；智能家居（温控器、灯控）及 PLC 领域同比取

得较大增长，公司信号继电器呈现加快增长，预计全年将取得较好增长。

问题 8：报告期内，公司五大新门类产品业务情况。

回复：报告期内，公司坚定实施“75+”战略，在推动主营继电器业务实现

高质量发展的同时，促进低压电器、薄膜电容器、连接器、电流传感器、熔断

器五大新门类产品扎实发展。具体表现为：

（一）低压电器：1-9 月，公司低压开关及成套业务同比略有下降，受国内

建筑配电市场不景气影响，公司将通过开拓新能源及工业、电网等应用市场，

形成新的增长点，推动低压开关业务整体保持平稳发展。

（二）薄膜电容器：1-9 月，公司薄膜电容器发货同比增长 8%，除已经逐

步切入新能源领域外，正规化切入电力、电子领域。报告期内，薄膜电容产业

链前道能力建设方面已经实现蒸镀能力自制，注塑件、冲压件内配水平快速提

升，将为后续发展打下良好基础。

（三）连接器：1-9 月，公司连接器业务对外发货同比增长 70%，但规模总

量仍然较小，受益于高速增长，盈利能力有所改善。报告期内，连接器产品自

主产业链建设环节形成了部分机加件自制能力和部分电镀表面处理能力，仍需

继续拓宽和加强核心工艺、部件的自主能力建设。

（四）电流传感器：1-9 月，公司电流传感器发货同比增长 110%。

（五）熔断器：1-9 月，熔断器产品已实现小批量上市，公司将加快规划熔

断器产业链布局，助力熔断器业务可持续良性发展。

问题 9：报告期内，公司全球化布局推进情况。

回复：报告期内，公司制造全球化布局顺利推进，9 月底德国工厂建设实现

封顶，自动化产线已经开始组装调试，在通过受客户认定后，将尽快投入生产

运营；对扩大印尼工厂加大投资计划启动初步调研论证，将继续深化制造全球

布局。

问题 10：报告期内，公司毛利率情况。

回复：报告期内，受益于功率继电器、新能源继电器、汽车继电器、电力

继电器等主要业务领域良好的规模增长、人均效率提升等因素，克服材料大幅

上涨，部分产品竞争加剧价格下降等不利因素，产品综合毛利率持续改善，Q3

较

Q2 环比继续提升 1.3 个百分点达 35.9%。

结语：感谢大家对公司的持续关注和支持，也感谢大家的积极参与、建言

献策。公司也将努力做好经营管理，以更好的业绩回报投资者。

附件清单 参会人员名单

公司名称 参会人员 公司名称 参会人员

abrdn Joanne Cheng 惠升基金资管 黄兹睿

Allianz Asia Christina Chung 嘉实基金 胡涛

Barings 荣白丁 Baiding 建信基金管理 许许杰

Bluecrest Capital Tony Zhang 建信基金管理 张文浩

Brilliance 才华资本 陈玮宁 交银保险 曹锐钢

Causeway Hailey Xu 金广资产 邱钡钡

CPPIB Amy Ji 金翼私募 周海霞

CSOP Asset Management Ltd JiangLimin 京明禾资管 Taylor Chen

Dymon Asia Capital （HK） Limited Jiming 景林资产管理公司 张钊

FIRST STATE INVESTMENTS ChenHelen 九泰基金资管 黄皓

Green Court Management Holding Xinyu Gao 九泰基金资管 金溪寒

HGNH International Asset

李悦 聚鸣投资 惠博闻

Management (SG) PTE.LTD

Invesco 夏毅超 美银证券 梁甫茵

Jefferies Kelly Zou 民森投资 谭斌

JP Morgan Asset Management 王卓然 民生证券 许浚哲

LYGH Capital PTE Ltd Grace Lu 民生证券研究院 李佳

Manulife Asset Mgmt (HK) Ltd Wenlin Li 摩根 王学思

NCC 王嘉伦 摩根大通 苏畅

NEUBERGER BERMAN INVESTMENT

XiaoClaire 摩根大通 张婧雅

ADVISERS LLC

Nomura Asset Management Megan Chung 摩根基金 陈雁冰

OCEANLINK PARTNERS FUND, LP CHENHuan 摩根基金管理（中国） 倪权生

Pinebridge investments Tony LAU 摩根士丹利 蔡諾銘

Pinpoint 吕维信 摩根士丹利 衷晟

Pinpoint Asset Management Limited George Jin 摩根資產管理 WillyChen

Pinpoint Asset Management Limited YUEdward 南方基金 张磊

point72 ChristinaHe 南方基金管理股份 熊琳

Point72 MariaZhang 宁银理财 徐云浩

point72 贺美琪 农银汇理 姚一鸣

Point72 吴泽西 农银汇理基金资管 左腾飞

RED GATE ASSET MANAGEMENT COMPANY

LIUDavid 诺安基金资管 张堃

LIMITED

Schonfeld Strategic Adv HK Ltd Howard Pang 磐厚动量 何建苑

Schroder Investment Mangement

Amelia Wong 鹏华基金资管 伍旋

Limited
Schroder Investment Mangement

Kelly Zhang 鹏扬基金 王哲

Limited
SCHRODERS INVESTMENT MANAGEMENT

LeeJack 鹏扬基金资管 罗成

(HK) LTD
SCHRODERS INVESTMENT MANAGEMENT

LoLouisa 平安养老保险股份 王茹鸣

(HK) LTD

Sumitomo Mitsui AM-Clients Funds 胡雯岑 平安资产管理 万淑珊

TAIKANG ASSET MANAGEMENT (HONG

YinNancy 浦银安盛基金资管 杨岳斌

KONG) COMPANY LIMITED
The Trustees of Columbia

张潇 千合资本资管 王睿智

University in the City of New York

TrialAccount 孟祥林 前海开源基金资管 周雅婷

UBS 李昆仑 前海圣耀资本 赵文彬

UBS 王涛 青沣 蒋虹

WILLING CAPITAL MANAGEMENT

HongdaZhu 人保健康险 利铮

LIMITED

安信基金 陈思 三亚鸿盛 崔洋

安信基金资管 吴少飞 上海保银私募基金资管 谢磊

北京鼎萨投资 刘寻峰 上海沣杨资产资管 吴亮

北京金百镕资管 黄龙 上海高毅资产资管 张新和

北京景星资产资管 王文征 上海贵源投资 赖正健

北京鑫翰资本资管 卢佳铖 上海恒复资管 黄裕金

碧云资本 高新宇 上海华坤建和资管 毛志伟

博道基金 刘俊 上海景熙资产资管 程锋

博时基金资管 谢泽林 上海汽车集团财务 王凌力

财通证券资产资管 李真 上海天猊资管 曹国军

淳厚基金 陈文 上海行知创业投资 周峰

淳厚基金 杨煜诚 上海煜德资管 李昊

淡水泉 刘晓雨 上海重阳投资 陈苏明

淡水泉(北京)资管 柏杨 上银基金 许卓岩

淡水泉(北京)资管 林盛蓝 上银基金资管 郑众

鼎和财险 李仕鲜 深圳市榕树资管 罗先波

东财基金 唐忠 深圳市尚诚资产管理 黄向前

东方红 刘锐 施罗德 程昕

东方红 吴丹 太平洋保险 沈维

东证融汇证券资产资管 刘俊 天虫资本资管 孟兆磊

复胜资产 赵超 天风资管 周春林

富安达基金 杨红 彤源投资 安小涛

富安达基金 张心怡 西部利得 温震宇

富敦投资管理（上海） 刘宏 西部证券 邓宇轩

富国基金 武云泽 西部证券 胡琎心

高盛 李舟 相聚资本资管 王坚

个人 LuRenhao 湘财基金 尤鑫

个人 李仕鲜 象屿创投 高丽

个人 王倩蓉 新华资产管理股份 刘强

个人 姚彦如 兴业基金 李晨

个人 张雨欣 兴业全球 黄伟

个人 章孝林 兴证全球基金资管 曹亨

个人 庄子安 兴证全球基金资管 罗开澜

工银瑞信基金资管 姜芸 序列（海南）私募基金资管 钟华

工银瑞信基金资管 毛昆 易方达基金 金标

工银瑞信基金资管 张新磊 懿德财富（深圳）资管-SZ 鲍志铖

观富（北京）资产资管-观富丰悦证

唐天 银河自营 刘兰程

券投资基金

光大保德信基金 魏宏达 煜德投资 李昊

光证资管 郭冲冲 泽安私募基金管理 何红军

广东正圆投资 戴旅京 长安基金 徐小勇

广发基金 柴嘉辉 长江养老 赵千里

广发基金 李骁 招商基金 李毅

广发基金资管 苗宇 招商信诺资产资管 刘延波

国华人寿 李先明 招银理财 姚思劼

国寿资产 赵文龙 浙江米仓资产资管 管晶鑫

国泰基金资管 茅利伟 浙江元葵资产资管 方炜

国泰基金资管 施钰 正奇控股股份 聂瑞

国泰君安证券资产资管 张骥 正圆投资 张萍

国新证券股份 赵宇 中国对外经济贸易信托 蒋海

国信资管 延娇阳 中国对外经济贸易信托 夏兴宇

海南恒立私募基金资管 金祖贵 中金 王颖东

汉石私募 沈震岳 中金资管 胡迪

瀚川投资 胡金戈 中金资管 胡轶韬

瀚川投资管理（珠海） jhu 中金资管 王高远

杭州银行理财子 郑亮 中金资管 邢天成

恒越基金 王晓明 中金资管 袁咪

弘尚 肖莹 中粮信托 王东

弘毅远方 马佳 中欧基金资管 苏佳

红塔证券股份自营部 李艳廷 中欧基金资管 朱馨远

花旗银行 韩诗晨 中泰证券资产资管 王路遥

花旗银行 王俊凯 中天国富证券 张婧

华宝基金 陈龙 中信产业投资基金资管 耿华

华宝证券股份 王斯杰 中信建投基金资管 周雅童

华富基金 翟伟 中信建投自营 牟欣

华泰保兴基金 张立晨 中信证券股份 程威

华泰资产资管（保险） 陈少楠 中信证券股份 许宏图

华夏基金 黄宗贤 中银基金资管 张响东

华夏基金 柯若凡 中银资管 张岩松

汇丰前海 陈家崧 中英人寿保险 黄翊鸣

汇丰前海 田磊 中邮资管 张文鹏

汇泉基金资管 曾万平 中邮资管 方钰涵

汇泉基金资管 周晓东 朱雀基金 郭涛

中国投资 潘秉旭 朱雀基金 许可

美银证券 Joey Yang 贝莱德 Julia Wu

美银证券 李明动 牧鑫资产 张桁

美银证券 Jessie Lo 东方证券 杜林