公司在金融设备领域的策略是：通用设备保证公司的收入与现金流，专用设备是公司未来的赢利点。通用设备的竞争已经较为充分，毛利率也在逐年下降，银行的集采对通用设备的毛利率也造成了很大的压力。通用设备方面，公司主要有pos 机、支付器、密码器等，支付器去年销售接近100 万套，一半是工行采购，20万套来自于与人民银行相关的渠道销售，预计今年的增量主要来自于建行，价格基本不会变。公司的Pos 机产品不一定是最强的，但渠道较强，预计今年增长在30%-50%，毛利率有望稳定在20%左右，密码器和支付器的增长预计会落在10%-20%之间，超预期的因素在于新产品。专用设备产品公司还在摸索之中，银行对专用产品等自助终端的需求比较旺盛，这块要看公司的创新能力是否能符合银行的需求，专用产品还具有很强的门槛与壁垒。