听花酒的销售分为三种，厂家卖给经销商、厂家卖给消费者（直销）、经销商卖给消费者（分销）。

目前来看，前两种的销售处于正常状态，后一种销售也属于正常状态。前两种的销售拥有厂家背书、活动支持甚至资源赋能，往往能够溢价销售；后一种的销售，经销商给出的报价低于官方标价，即实际成交价低于建议零售价，属于正常的市场行为。

目前来看，在市场需求整体不足的情况下，听花酒动销不畅在情理之中。与其他品牌白酒动销不畅相比，其动销不畅并非是库存高企所致，而是单纯的市场需求不足所致。

在当前的白酒新周期，听花酒想要获得增长，其实仍有诸多的路径。

首先，听花酒依托青海春天，对于诸多酒商甚至跨界商、联营商吸引力很大，通过联营产品或者区域承包制的方式，刺激经销商打款进货。

其次，听花酒凭借高知名度，重新启动曾经畅销多省的“读花”，通过听花的知名度、美誉度，推动读花在全国的招商、销售。

再次，听花酒的“双激活”健康酿酒理论及专利，可以通过授权的方式，赚取四川、贵州等省份原酒企业的专利使用费等。$ST春天(SH600381)$