股票简称：海南椰岛 股票代码：600238
海南椰岛（集团）股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-002 号

投 资 者 关 □特定对象调研 □分析师会议

系 活 动 类 □媒体采访 ☑业绩说明会

别 □新闻发布会 □ 路演活动

□现场参观 □一对一沟通

□其他（电话会议、网络会议）

参 与 机 构 海南椰岛 2021 年度暨 2022 年第一季度业绩说明会采用网络远程方
及人员 式进行，面向全体投资者

时间 2022 年 5 月 25 日 11：00-12：00

地点 上海证交易所 上证路演中心“http://roadshow.sseinfo.com”

上 市 公 司 主持人：海南椰岛
接待人员 董事长：王晓晴

总经理：冯彪

副总经理、董事会秘书：杨鹏

财务总监：符惠玲

独立董事：李力

投 资 者 关 1、我是公司小股东，公司产品较多，请问公司发展战略是怎么样
系 活 动 主 的？

要 内容介 答：尊敬的投资者您好：未来椰岛集团将秉承“将企业做强，将品
绍 牌做优，将平台做大，将实业做好，将资本激活”的经营理念，
坚持“锐意变革，激励创新”的战略基点，坚定不移聚焦“大健
康产业”为中心主干，以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒
和原产地精酿白酒为公司的“一树三花”战略布局。对内抓品质

提升，塑造企业核心文化，对外抓渠道建设、品牌建设，借助消
费升级风口契机，助推公司品牌升级、效益升级。同时，紧密围
绕海南建设中国特色自由贸易港的契机，拓宽椰岛全球购、生活
家、贸易、国际投资等板块辅助酒业的新途径，当好健康产业的
辅助器，构建健康产业的大格局，打造全球化的大健康、大消费
品运营集团。并积极探索建立合理的激励机制，激活上市公司平
台，打造与合作伙伴、经销商共建、共融、共享的开放平台，让
在公司变革和创新中并肩的战略合作伙伴，充分分享公司发展的
成果。谢谢！
2、2022 年海南椰岛“一树三花”战略如何深耕实施？
答：尊敬的投资者您好：2022 年，海南椰岛将会继续深耕“一树
三花”战略，坚持新的 5 年规划不动摇，坚持十四五发展规划不
动摇。2022 年，椰岛酒业成立九大事业部，就是更好地运营与
实施“一树三花”发展战略。“花开三枝，各表一枝”，每一朵“花”
都由不同的事业部来独立运营，实现渠道共享、资源分享，在有
效降低运营成本的同时，做大做强“三花”产品品牌。感谢您对
海南椰岛的关注与支持！
3、冯总好，作为小股东，希望公司产品品质优价格优而大卖。请
问：领导是有把公司产品与市场上同等级产品作对比？是否有
竟争力？比如有没有把贵台国标与国台国标相比较，口感品质
与价格贵台有何优势？我可以告知你，我在京东上买了贵台国
标一瓶 638 元。国台 2016 国标一瓶 435 元对比，觉得贵台品质
需提升。希望公司能提供有强大竞争力的好产品。
答：尊敬的投资者：公司在推出贵台酱酒时，以科学的市场调研为
基础，口感经多伦调配评优确认。贵台酱酒六款产品分布中高端
定位，其中三款产品获中酒协真实年份认证，产品推出市场后广
受好评。后续在产品布局与市场建设等方面，我们将更注重优秀
友商的长处学习，弥补公司短处。感谢您对公司的关注与支持！4、请问公司跟同行白酒比，有何竞争优势？

答：尊敬的投资者您好：公司主打产品贵台酱酒由茅香型酿酒大师、
工艺大师带领专业团队研发酿造，严格采用传统茅香型酱酒
“12987”坤沙工艺，全力保障品质。一年一个生产周期，端午
制曲，重阳下沙，两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒。
复杂的酒体盘勾和强大的储酒规模，是贵台茅香型酱酒的优势所
在。

椰岛系列白酒系纯粮酿造，酿造原料采用多粮复合（高粱+稻谷）
的形式，两者取长补短，相得益彰。由此而酿出的椰岛原浆系列
白酒既有高粱的醇香清雅，又有稻谷的回甜醇厚及柔顺，酒香丰
满、愉悦而有层次，酒体醇厚平顺，回甜爽口，味长尾净。

公司在产品控制实施“原料源头把控，产品生产过程流程把控，
最终产品检验合格后放行”，严把产品质量关。公司先后通过了
GMP、ISO9001、ISO14001 和 HACCP 体系认证，通过引进先进的
质量管理体系，使公司在质量管理体系不断创新，管理水平不断
提升，并将质量管理延伸到供应商的品质控制体系中，从而使公
司的产品质量得到极大的保障和提升。感谢您对公司的关注与支
持！
5、 各位领事：你们好！我是一名不起眼的投资者！我对贵公司的
关注与支持让我心里憔悴！我就一个问题“公司现已白酒为重
白酒为首！为什么公司的股票在非白酒板块里却置之不理！自
从贵公司从去年 12 月分被列为非白酒后就一路下跌！”
答：尊敬的投资者您好：公司围绕“大健康产业”为中心主干，以
滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒和原产地精酿白酒为公司
的“一树三花”战略布局的决心不变。在发展前进的过程中，公
司将认真总结经验教训，争取取得更好的经营业绩回报公司股
东。感谢您对海南椰岛的关注与支持！
6、冯总您好，方不方便透露一下，贵台到今年二季度的销售情况
怎样呢？另外，既然公司已定位全力在白酒业务上发力，海南
椰岛这个名字实在辨识度太低了，可否考虑改为带酒的名字，

以提高投资者和消费者对公司涉酒业务的辨识度和认可度呢？
答：尊敬的投资者您好：二季度销售情况良好，销售数据届时以公
司在指定信息披露渠道披露的定期报告为准。名字不仅仅代表名
称，更是一个品牌，需要整体考虑慎重决定。感谢您的建议。

附件清单

日期 2022 年 5 月 25 日