缘分与信任

一、缘分(600187)

人和人都是有缘分的，有的人你一见就觉得有亲近感，有的人你一见就觉得紧绷绷的。所以一家公司的销售需要什么人都有：卢俊义得有、呼延灼得有、李逵得有、时迁也得有。有人喜欢卢俊义、有人喜欢李逵。你如果是卢俊义，恰好你遇见个喜欢李逵的客户，那就不配对。

二、信任(信任600187)看着憨厚老实，本质是信任感。信任感，是一个销售最重要的。干销售，本质就是取得决策人的信任。因信任而买，而非因需求而买。买东西的本质其实都是情绪价值，实用价值只是表相。

我曾经看过一段话：

生客卖礼貌、熟客卖热情

急客卖效率、慢客卖耐心

贵客卖尊贵、穷客卖实惠

犹豫客户卖保障、挑剔客户卖细节

看见没，本质全是识别不同的人卖不同的情绪价值。所以销售的看人能力非常关键。(600187准备并购某某公司)

如果大家思考和研究龙头，能把题材融入进去，会做的更加娴熟。从题材入手切入龙头，可以解决很多其他维度解决不了的问题。在这个方面下了很多年的功夫，大家可以看我的过往文章，会经常分析题材问题，比如：

题材的公平性

原生性题材和加工性题材

题材的五个共振

如何选出最生猛的题材等等

也正是习惯性分析题材，所以大级别的题材来的时候，经常会在很早的时候发现一些好股。当然，题材法也存在一定的缺点，其中最大的缺点就是它对一个人理解现实社会要求很高，特别是理解具体行业和实业。最好的做法是能把题材法和周期结合，把题材当成动力体系，把周期当成择时体系，二种优势互相补充。

可是现在，很多人只是其一，而废弃其二，十足痛也。

为了引起大家重视，今天略举一二点，以抛砖引玉。其中不足之处，请大家批评指正。

想要成功，就要和大众反着来

巴菲特说的好

别人贪婪你恐惧

别人恐惧你贪婪一定要识别周期什么时候该贪婪 什么时候该恐惧

专注一件事情，一个方向

天天想和琢磨

无关的事情

不要花精力