公告日期：2024-12-25

深圳市骏鼎达新材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20241225

☑ 特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 山西证券、国泰君安证券共计 6 人
人员姓名

时间 2024 年 12 月 25 日 15:00

地点 深圳市宝安区沙井街道民主西部工业园E区2栋骏鼎达公司
三楼会议室交流

上市公司接待人 财务负责人 肖睿

员姓名 董事、董事会秘书 刘亚琴

证券事务专员 肖荣贵

一、公司董事会秘书就公司拟在摩洛哥投资设立子公
司进行介绍。

该项对外投资系公司“出海”的又一举措，选址在摩洛哥系
摩洛哥地处非洲西北端，该国北部与欧洲国家西班牙、葡萄
牙隔海相望，在摩洛哥投资设立子公司可以积极响应国外客
户的需求，覆盖欧洲等区域客户，本项目预计投资总额为不
投资者关系活动 超过 1 亿元人民币或等值外币，投资金额主要用于设立摩洛主要内容介绍 哥子公司、购买土地、新建厂房及装修、购买生产设备及配
套设施等相关事项。公司拟在摩洛哥购置工业用地约 2.6 万
平方米并建设厂房、仓储、办公室等，目前该项投资尚未取
得政府相关部门的备案或审批。

二、问答环节

问题 1：请问公司拟在摩洛哥投资设立子公司系针对哪些行
业的客户？

答：欧洲区域系公司主要出口市场之一，摩洛哥子公司投产
后将承接原欧洲区域的存量客户，同时公司会开拓欧洲区域内的多个行业的客户，摩洛哥子公司投产后未限定特定行业的客户。
问题 2：公司在摩洛哥设立子公司，境外客户在导入前是否对生产场地有审核要求，公司为何在海外投资设立子公司？答：大部分客户需对生产场地进行审核，客户希望可以就近配套服务，节约物流成本和时间，快速响应需求。
问题 3：公司下游收入中来自境外区域的收入是否主要系汽车行业客户？
答：2024 年上半年，公司来自境外地区的收入为
78,289,181.66 元，占比公司营业收入的比例为 21.54%，行业分布则比较广泛，主要包括工程机械和通讯电子等。
问题 4：公司会在东南亚区域进行布局吗？
答：公司坚持国际化运营，目前已在墨西哥设立子公司且拟在摩洛哥投资设立子公司，这两个子公司将主要面向北美洲、欧洲等区域的客户，待公司海外子公司运营经验积累，未来将依据下游客户的需求，以就近客户布局为原则，探索设立覆盖其他境外区域，如：东南亚等区域的国外工厂、销售办公室、仓库的可行性。
问题 5：请介绍一下墨西哥子公司的最新情况？
答：墨西哥子公司于 11 月下旬开业，目前 1、公司已开始和部分存量客户沟通转至墨西哥子公司成交；2、墨西哥子公司正在进行质量管理体系认证审核，待审核完成后将与客户沟通进行生产场地审核等事项以加速导入新客户，墨西哥子公司的运营暂时不会对公司的生产经营产生重大影响。
问题 6：请介绍一下公司境外子公司的管理原则和操作方法。答：公司坚持国际化运营大方向不变，争取实现本地化管理目标，力求把公司内部管理标准输出到目标国，同时尊重目标国的法律制度、政策体系、商业环境、文化习俗等，力争实现企业的在海外的稳定长远发展。
问题 7：公司在海外区域的竞争对手情况请介绍一下，公司具有哪些竞争优势？
答：目前主要竞争对手为外资厂商，公司凭借快速响应客户需求，已逐步发展成为高分子改性保护材料行业的国内领先企业之一，产品技术和服务能力已比肩外资优势企业，公司相较于外资竞争对手具有一定价格优势，同时公司掌握配方开发的核心技术，可以快速响应客户的新产品和新应用场景等的开发需求，具有反应灵活等优势。

问题……
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