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发表于 2025-01-02 15:33:00 股吧网页版
嘉曼服饰:2025年1月2日投资者关系活动记录表 查看PDF原文

公告日期:2025-01-02


证券代码:301276 证券简称:嘉曼服饰
北京嘉曼服饰股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2025-001

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 1、浙商证券-马莉、周敏

人员姓名 2、华夏基金-林瑶、徐漫

3、银华基金-苏静然

4、和君资本-禚晓龙

5、建信养老-官忠涛

6、个人投资者-李亦争

时间 2025 年 1 月 2 日

地点 公司会议室

上市公司接待人 副董事长、总经理:刘溦

员姓名 董事会秘书、副总经理:程琳娜

公司接待人员就与会人员提出的以下问题进行了逐一解
答:

1、公司童装业务模块的优势和突破点在哪里。

首先是品牌资产。举例来说暇步士(Hush Puppies)是创
立于 1958 年的全球性休闲时尚品牌,进入中国市场也已经 20
多年了。暇步士(Hush Puppies)品牌在消费者心中的定位整
投资者关系活动 体是中高端品牌,品牌风格也较为清晰。休闲风格经典持久,主要内容介绍 品类齐全,客群广泛,在大陆及港澳地区具有一定知名度,巴
吉度猎犬的品牌形象深入人心;水孩儿品牌已具有 30 年的历
史了,曾经服务两代消费者,具有一定的群众基础及品牌认知,
在此基础上品牌未来发展仍具有巨大潜力。

其次是设计能力。公司具有完善的设计研发流程,30 多
年来积累了丰富的版型数据库以及设计元素数据库,多维度给
设计师提供数据依据及设计素材。设计师大部分是专业设计院
校毕业并拥有丰富经验的设计师,同时还持续不断的有符合时

代审美的年轻一代加入,在保证品牌设计开发效率的同时也兼顾了流行趋势。公司的设计研发部门是公司的核心部门,各个品牌均拥有独立的设计研发团队,各品牌设计风格突出,人均产出 SKU 数量在同行业中水平较高,开发效率也较高。

最后是渠道能力。公司已经有三十多年的历史了,水孩儿品牌早期进驻的就是一线城市中高端商场,例如百盛购物中心、燕莎友谊商城等,目前公司旗下品牌线下渠道的布局及开拓重点也是一、二线城市的中高端百货及购物中心渠道。公司多年来积累了丰富的渠道开发及销售能力;在线上渠道方面,公司开拓也比较早,大约在 2007 年就开始尝试组建电商团队,试水电商。从 2016 年开始公司电商运营进入发展成熟阶段,之后几年公司旗下品牌在电商渠道都进入相对快速的发展期。未来,公司将凭借完善成熟的渠道能力,秉承着全渠道发展战略,促进线上线下协同发展。
2、公司运营多品牌童装多年的经验有哪些。

第一,公司在发展前期已经规划好多品牌运营管理架构。公司各品牌的市场定位差异化,品牌风格鲜明,既实现多品牌的差异化发展,又满足了品牌间的多元互补。第二,多品牌运营包含更多业务条线,对公司的内部管理有一定的要求。我们多年来优化审批节点,管理机制扁平,以此提高内部沟通效率。第三,多品牌运营对内控的要求严格,公司有专业的团队,能够严格控制法务、财务、业务等方面的关键风险节点。
3、进口业务的发展规划。

因为高端品牌定位的人群在收入方面处于金字塔顶端,所以受众范围是有限的。虽然随着中国经济的发展,中国的中产阶级群体预计会进一步扩大,但顶级富裕阶层人群数量目前依然有限,所以基于高端品牌的定位,公司未来不会重点发展高端童装进口模块。对于该模块公司将在符合高端童装市场发展的趋势上,更注重买手店的精细化管理和渠道建设,根据不同商圈尝试多种品牌及商品搭配模型,提高……
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