公告日期：2025-01-08

证券代码：301073 证券简称：君亭酒店

君亭酒店集团股份有限公司

2025 年 1 月 7 日投资者关系活动记录表

编号：2025-001

□特定对象调研 ☑分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他 （电话会议）

参与单位名称

详见附件

及人员姓名

时间 2025 年 1 月 7 日

地点 线上

上市公司接待 董事长、总裁朱晓东女士；董事、副总裁兼董事会秘书施晨宁先生；君行酒
店公司合伙人及总经理莫鑫亨先生。

人员姓名

本次投资者关系活动的主要内容如下：

一、君亭加盟业务基本情况

1、中国加盟市场现状

中国加盟市场呈现两个显著特征：1）增长空间大：酒店加盟业态占比与发达国家
投资者关系活 相比仍有差距，目前，中国酒店连锁化率正在加快，在未来 5-10 年内，中国加盟市场
至少有翻倍的增长空间。2）中高端及高端市场成为发展引擎：近年来，中端和经济型
动主要内容介 酒店增长放缓甚至出现负增长，而中高端及高端市场自 2020 年起成为酒店加盟市场发
展的主要驱动力，酒店产品升级迭代的需求增长明显，然而该市场尚未出现寡头（引
绍 领者），这为新的品牌和企业提供了进入和发展的机会。

2、加盟业务团队背景

团队具备丰富的行业经验与资源，总负责人莫鑫亨先生曾是中国内地头部千店连
锁酒店品牌的联合创始人，具备多年的品牌酒店开发、品牌打造与运营管理经验。团
队成员均为该品牌的核心团队，拥有从 0 到 1 打造品牌的经验。此外，团队还拥有超
过 1250 名加盟商资源。

3、君亭的差异化优势

(1) 品牌力优势：君亭酒店坚持东方文化的品牌发展理念，形成了独特的涵盖中
高端以上、兼顾商务与休闲度假、全服务与精选服务的完整品牌矩阵，这种独特的、原生的发展策略与市场上多数中高端国际品牌进入国内的套牌模式形成差异化，且符合国家对民族品牌的扶持趋势。

(2) 商业模型及财务模型优势：依托君亭的二十余年直营经验，形成了独特的商
业模式。以“君亭尚品”品牌打造中高端体验产品，以“君亭”品牌发展商务加休闲的城市度假赛道，以“观涧”品牌专注核心中央商务区商圈，拥有成熟的、多周期的经营数据去印证产品的财务模型。

(3) 资源及渠道优势：君亭不仅拥有一千多名成熟加盟商资源，更重要的通过自
身经营积累了丰富的赋能资源，包括构建大客户商旅平台、会员平台和中后台管理资源，修炼内功再实现规模化。

(4) 产品差异化优势：君亭发布的三个品牌各具特色，商业模式、商业定位及品
牌定位清晰，能快速匹配投资人的需求，避免内耗，将资源集中投入特色优势品牌。
4、加盟品牌定位

(1) 君亭尚品酒店：定位为轻中高端产品，单房造价为 10 万元，通过工艺更新和
服务为时尚年轻客人打造中高端感受，通过中端造价模型打造中高端体验，可在一线及新一线甚至三四线城市落地，投资模型宽容度大。

(2) 君亭酒店：定位为中高端城市度假，主打商务加休闲度假模式，布局在有旅
游资源的新一线及二线省会城市，符合后疫周期文旅出行需求爆发性增长的趋势，匹配现代商务人士出行需求，品牌市场影响力大。

(3) 观涧酒店：定位为高端精选服务产品，客房对标五星级标准，对高端酒店传
统的综合服务功能用现代手法做减法来降低造价，单房造价在 14-15 万元，通过错位竞争，在商业发达……
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