公告日期：2024-09-19

证券代码：301029 证券简称：怡合达
东莞怡合达自动化股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-010

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

☑现场参观

☑其他（电话会议）

参与单位名称 详见附件《与会清单》

时间 2024 年 8 月 29 日-9 月 19 日

线上：电话会议

地点 线下：东莞市横沥镇村尾桃园二路 33 号、深圳策略会、北京策略
会、上海策略会、香港策略会等

董事会秘书：黄强

上市公司接待

投资者关系代表：张美琪、范见涛

人员姓名

证券事务代表：廖芙雨、杨景凤

本次调研活动主要问题及回答如下：

Q1：请介绍 2024 年上半年的经营情况。

A：报告期内，公司实现营业收入 12.31 亿元，较 2023 年同
期（15.27 亿元）下降 19.42%；实现归属于上市公司股东净利润
投资者关系活 2.23 亿元，较 2023 年同期（3.46 亿元）下降 35.70%，归属于上
动主要内容介 市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 2.20 亿元，较 2023
绍 年同期（3.45 亿元）下降 36.33%。

2024 年二季度末，公司资产总额为 36.24 亿元，归属于上市
公司股东的净资产为 30.65 亿元；负债总额为 5.58 亿元，资产负
债率为 15.41%。经营活动产生的现金流量净额为 4.36 亿元，较
2023 年同期提升 1196.25%。

Q2：FB 业务流程标准化信息化进程怎么样？

A：自动报价方面，在原有 1.0 版的基础上开发了既适用于内部使用又适用于外部的电商 2.0 版，以兼容内外部不同用户的使用场景，今年 5 月中旬自动报价系统已上线，报价速度从“小时级”提升到“秒级”，与长尾化非标定制更匹配。

自动编程方面，新软件在 1.0 版基础上进行了全面优化，打造了一个全新架构的 2.0 版本，以支持更好的特征识别和复杂性，在夹具、拼版、分拆模块功能上更为完善，提高了对非标产品编程一步到位的覆盖度和准确率。

柔性产线方面，今年 8 月已开始试产，更好地满足客户多品种、小批量的柔性化生产，单机稼动率提升 3 倍以上，为公司带来更高效、灵活和智能化的生产流程，减少人工依赖，提高生产效率和产品质量。

Q3：公司提到未来要持续建设服务长尾化需求的能力，不打价格战，如何做到？

A：长尾化需求，即该采购行为符合：弱计划性、需求品类多样、单次单一 SKU 采购量小、要求交付速度快、采购频率高、价格敏感度低等特征。对客户这种核心需求的识别、响应、供应、服务的能力，是怡合达持续构建的核心竞争力。公司将聚焦长尾化需求，致力于为客户提供快捷 Time、齐全 Variety、可靠
Reliance——TVR 的产品与服务，成为客户最值得信任的零部件一站式供应平台。在交期方面，通过改善生产工艺、提高备库精准度、加强供应商赋能合作，实现快交期；在品类方面，保持对下游行业与宏观环境发展趋势的持续观察，把握好行业和区域的爆发性机会，坚持全品类布局与各种供应模式的动态平衡，坚持补行业短板、标准短板、供应链短板，确保产品的适配性和供应链的能动性能有效跟上行业和区域的爆发性机会；在品质方面，推进零缺陷变革等项目，提高产品一致性。

Q4：公司上半年经营活动产生的现金流量净额为 4.36 亿元，较 2023 年同期提升 1196.25%，上半年现金流增长的原因?

A:一是 2023 年部分商业承兑汇票在 2024 年上半年到期，公
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