证券代码：300979 证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-036

投资者关系 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他

参与单位名称 博时基金-林博鸿，睿璞投资-廖振华、郑劼
及人员姓名

时间 2024年12月12日

地点 中山

上市公司 董事会秘书方玲玲

接待人员姓名

参加公司组织的调研活动（线下）的来访人员按深交所规定签署了《承诺书》。

投资者与公司的交流 情况：

Q：公司 对明年订单的展 望如何？

A：公司客户相对多元，大多数客户都是上市公司。从各客户披露的业绩指引来看， 多数
客户业绩保持成长。对于营收增速较 高的客 户，公司来自 该客户的订单 也是快速成长；
有的客户虽然暂时营收增速一般甚至 下滑， 公司在这些客 户的供应链中 具备较强的竞争
力，订单份额得以保障；此外，公司 持续拓 展新客户，新 增的客户以及 新客户合作的深
入，都是公司业绩稳健成长的重要保障。因此我们对明年的业绩充满信心。

投 资者关系活动 Q：公司 订单的可预见性 如何？
主要内容介绍 A：客户跟公司季前会沟通预告订单并定期刷新预告情况，每个月有固定的下单日下 达正
式订单，通常一个月下单 1 次或 2 次。公司有专门的机制跟进客户预告订单的变动，做好
产能弹性的安排。同时，公司与品牌 方会召 开产能规划会 议，对中长期 的产能需求进行
讨论、规划，以便公司提前做好产能准备。

Q：未来 公司持续成长的 动力是什么？

A：运动鞋属于生活必需品及易耗品，并且，消费者追求舒适、健康、运动的生活方 式没
有发生变化，运动鞋市场仍有稳健的 扩张空 间。由于运动 鞋的开发周期 长、需要比较长
时间的经验技术的积累和沉淀，并且 量产管 理的难度也比 较大，目前的 行业格局相对稳
定，难以有很大规模的新进入者。公 司实行多客户 模式，客户和 产品风格比较多元，使
得公司能够掌握市场动态，满足客户 多元化 需求，同时， 公司拥有业界 最为全面的制鞋工艺技术和流程，开发能力和量产能 力有明 显优势。在品 质、交期、技 术能力、成本控制、劳工及社会责任等客户对供应商 的例行 评价上，公司 的表现都很好 ，在行业口碑也很好，吸引新客户主动找公司合作。 最近几 年，公司销售 收入保持快速 增长（相较于同行业），因此公司市场份额也在不断提升，即使在 2023 年去库存的逆境下，公司也保持了收入的相对稳定。
Q：未来 公司净利率会持 续提高吗？
A：2021 年以来，公司净利率基本在 15%-16%之间。公司净利率基本保持平稳，体现了公司在行业波动、营收变动情况下对 成本、 费用的管控比 较有效。公司 未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高， 希望未 来公司毛利率 能保持稳定或 提升，期间费用也能管控到位，保证净利率在合理水平。
Q：如果 美国加征关税， 对公司的影响如何？
A：目前，公司的量产工厂主要在越南，未来印尼的产能也会逐步增加，公司产品销售是按照客户的指令从越南、印尼出口到 全球市场，包 括美 国、 加拿 大、欧 洲、南美、澳洲、日本、中国等。在运动鞋制造行 业中，运动鞋进口关税由客 户承担，进口关税的税率根据进口国与越南/印尼之间的贸易政策确定。关税政 策的变化，会影响客 户决策供应链产能区域的分布，制造商会根据客户的要求调整产能的布局。
Q：越南 今年开始对外国 企业征收额外企业所得税，对公司的影响如何？
A：越南国会通过了《关于 按规定征 收额外 企业 所得 税以 防止全 球税 基侵 蚀（全球最低
税）的决议》，越南将自 2024 年 1 月 1 日起，对连续四年中的两年综合营业总额至少为
7.5 亿欧元的跨国企业按照全球最低税率 15%征收企业所得税。越南政府关于对所得税率较低的外国公司征收附加税的规定， 还没有 出台具体的细 则，公司是否 在征收范围之内尚未明确。目前，公司享受税收优惠 的越南 成品鞋工厂只 有少数几家， 大多数越南子公司已不适用越南企业所得税 优 惠税 率 。越 南 工厂在 集团 的业务环节中属 于来料加工环节，来料加工环节的利润占集团业务 链利润 的比例不高， 即使越南工厂 均不适用优惠税率，对公司报表的影响也不大。
Q：未来 越南劳动力成本 提升，对公司的影响如何，公司如何应 对？
A：随着越南经济的不断发展，劳动力成本提升不可避免，但是目前以及未来相当长 的一段时期，越南的投资环境仍对制鞋业 具有较 大的吸引力。 公司的对外销 售价格是成本加
成的定价模式，公司会随着人工工资 的调整 来调整销售价 格。同时，为 了分散风险并把握东南亚其他地区的成本优势，公司 已在印 尼建设新工厂 ，并且该工厂 已于今年上半年开始投产。
Q：同一 品牌的同一款鞋 会分散给不同的制造商开发、生产吗？
A：一般而言，同一款鞋子不会交给不同厂家开发、生产，同一系列、但不同款型的 鞋会交给不同厂家开发、生产。当然，也 需要看 品牌的订单规 模和供应链策 略。有些品牌一个产品型体的量比较大，会分给不同 的制造 商负责生产， 而有的型体订 单量不大，可能就只会让一家制造商负责生产。
Q：公司 未来的分红规划 是什么？
A：公司重视股东投资回报，2021 年度进行了两次分红（2021 年中期及 2021 年年度），现金分红合计占全年净利润比例约 89%；2022 年年 度现金 分红占净利 润比例达 43%；2023 年年度现金分红占净利润比例约 44%。公司利润分配政策，会兼顾股东利益和公司发展的需要，未来几年还是资金开支 的高峰 期，但是随着 公司规模的扩 大，预计资本开支占净利润的比例会逐渐减少，在满 足资本 开支、合理日 常运营资金外 ，公司会尽可能多分红。