公告日期：2024-11-14

证券代码：300979 证券简称：华利集团

中山华利实业集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-033

投资者关系 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他（券商策略会）

参与单位名称 详见附件一
及人员姓名

时间 2024年11月13日、2024年11月14日

地点 深圳、北京

上市公司 董事会秘书方玲玲

接待人员姓名

投资者与公司的交流 情况：

Q：公司 对明年订单的展 望如何？

A：公司通常在 11 月底开始讨论明年的预算。公司客户相对多元，大多数客户都 是上市
公司。从各客户披露的业绩指引来看 ，多数 客户业绩保持 成长。 对于营收增速较高的客
户，公司来自该客户的订单也是快速 成长； 有的客户虽然 暂时营收增速 一般甚至下滑，
公司在这些客户的供应链中具备较强 的竞争 力，订单份额 得以保障；此 外，公司持续拓
展新客户，新增的客户以及新客户合 作的深 入，都是公司 业绩稳健成长 的重要保障。因
此我们对明年的业绩充满信心。

投 资者关系活动 Q：印尼 工厂与越南工厂 在人工费用、爬坡期、利润率方面的差异如何？
主要内容介绍 A：印尼是制鞋业大国，很多运动鞋制造商在印尼开设了工厂。公司实控人之前在印 尼也
开过制鞋工厂，公司也有在印尼工作 过的工 厂管理人员， 所以印尼对公 司不是陌生的环
境。目前印尼的新工厂还在投产初期，印尼工厂的 管理团队是公 司经验丰富的团队，目
前的投产进度、前期运营情况符合公 司的预 估。在 用工成本方面 ，综合考虑工作时长和
工资水平，印尼工厂和越南工厂用工 成本预计不会 有特别大的差 别；在利润率方面，根
据报价规则，公司向客户提 供 的报 价 往往 基 于属地 化原 则（会根据当 地的成 本效率报
价），预计印尼工厂运转成熟后和越南工厂不会有特别大的差异。

Q：如果 美国加征关税， 对公司的影响如何？

A：目前，公司的量产工厂主要在越南，未来印尼的产能也会逐步增加，产品销售是按照
客户的指令从越南、印尼出口到全球 市场，包括美 国、加拿大、 欧洲、南美、澳洲、日本、中国等，在运动鞋制造行业中， 运动鞋进口关 税由客户承担 ，进口关税的税率根据进口国与越南/印尼之间的贸易政策确定。关税政策的变 化，会影响客户决策 供应链产能区域的分布，制造商会根据客户的要求调整产能的布局。
Q：目前 公司订单的可见 度情况如何？
A：客户跟公司季前会沟通预告订单并定期刷新预告情况，每个月有固定的下单日下达正式订单，通常一个月下单 1 次或 2 次。公司有专门的机制跟进客户预告订单的变动，做好产能弹性的安排。同时，公司与品牌 方会召开产能 规划会议，对 中长期 的产能需求进行讨论、规划，以便公司提前做好产能准备。
Q：公司 客户的应收账款 账期情况如何？
A：公司非常重视现金流管理。不同客户的应收账款账期各不相同，大多数客户的账期为30-60 天，平均账期约为 55 天。
Q：未来 公司净利率会维 持稳定吗？
A：2021 年以来，公司净利率基本在 15%-16%之间。公司净利率基本保持平稳，体现了公司在行业波动、营收变动情况下对 成本、 费用的管控比 较有效。公司 未来将持续推进客户结构的优化和运营效率的提高， 希望未 来公司 毛利率能保持 稳定或提升，期间费用也能管控到位，保证净利率在合理水平。
Q：不同 品牌之间的净利 率差异如何？
A：公司目前合作的品牌的定价模式差不多，都是成本加成的定价模式（在所有原材 料成本、人工、管销费用基础上，加上净 利率） ，从定价模式 上看，不同单 价的订单的……
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