公告日期：2024-12-09

证券代码：300888 证券简称：稳健医疗

稳健医疗用品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-010

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他 （电话会议）

参与单位名称 嘉实基金、国泰基金、永盈基金、华泰柏瑞、信达澳亚等 165 位机构投资者， 及人员姓名 名单详见附件（排名不分先后）

时间 2024 年 12 月 6 日

地点 电话会议

上市公司接待 副总经理、董事会秘书：陈惠选
人员姓名 证券事务代表：徐佳

问答记录如下：

1.消费品板块收入增长的驱动力及可持续性？

答：尽管市场环境承压，今年全棉时代表现良好，这应当归功于公司的长期
投资者关系活 积累以及三大核心优势：全棉理念、品质基因、医疗背景。“全棉理念”体现动主要内容介 在：全棉时代坚持使用 100%全棉，与市场上使用化纤的产品区分开来，通
绍 过更加精准的营销，找到了与消费者沟通的差异点，提升了消费者对全棉产
品的认知。“品质基因”是一种传承，从成立之初，全棉时代就继承了稳健医
疗对产品质量的高要求，选择最高等级的棉花原材料，并在加工过程中保持
高质量标准。全棉时代拥有医疗背景，这在消费品行业中较为罕见，为品牌
提供了独特的竞争优势。在此基础上，近几年全棉时代在战术上进行了调整，
包括价值回归、丰富产品应用场景、提升产品功能性，以及加强营销沟通。
全棉时代在战略上保持定力，战术上灵活调整，以适应市场和渠道的变化，我们一贯坚持的高品质也持续得到市场和消费者的认可。
无论市场如何变化，全棉时代都坚持“产品领先，卓越运营”的核心战略。全棉时代销量的提升，是基于产品质量、营销水平和运营水平的本质提升，而非短期的市场行为，因此我们认为销售增长是可持续的。
2、请介绍一下医疗板块出海规划及 GRI 的协同情况。
答：稳健医疗自 33 年前开始做出口业务，积累了丰富的市场经验。回归常态后，2024 年前三季度累计，国外销售占医疗板块收入比重的 45%，我们
相信这项业务未来增长潜力很大。公司于 2024 年 9 月下旬公告了并购 GRI
公司的项目，该项目具有多方面的战略意义：一方面，GRI 在中国、美
国、越南、多米尼加都有生产基地，稳健医疗将利用其全球生产基地优化产能布局；另一方面，通过 GRI 的渠道，我们有望让更多稳健医疗的产品进入美国市场。协同性方面，GRI 公司的产品线与稳健医疗相似，主要集中在手术室耗材等产品，这有助于简化整合流程。公司还制定了投后百天计划，积极推动业务整合。
3、 请介绍高端敷料业务表现和未来发展展望。
答：高端敷料是公司医疗业务的重点品类，2024 年前三季度累计实现销售收入 5.7 亿元，占医疗业务收入比重的 21%，同比增长 34%，增长势头良好。目前该品类的销售收入绝大部分由境外市场贡献，因为国内仍处于市场教育阶段。境外市场分为两块：第一块是 OEM 贴牌业务，该业务比较成熟，未来有望通过拓展新市场新客户、老客户新品类推动其增长；第二块是跨境电商业务，鉴于高端敷料在海外普及性较高，公司在跨境平台亚马逊上进行销售，表现良好，平台上品类排名持续领先，公司将努力提升海外 C 端市场的份额占比。

4、请问棉柔巾的市场定位及定价策略是否有变化？
答：全棉时代坚持只使用 100%全棉和优等级棉花制作棉柔巾，这是公司对产品的坚持和承诺，也是品牌舒适、健康、环保的差异化。公司坚持向市场提供高品质的棉柔巾，并且通过不断创新，以满足用户在不同场景下的需求。价格方面，老品的吊牌价保持不变，但折扣力度有所收紧；并且通过推出不同场景和功能性的新品，提升产品整体价格矩阵，以保持较好的毛利率表现。5、中长期来看，请展望一下医疗业务盈利能力的变化趋势。
答：公共卫生事件爆发至今，医疗业务已经从高基数影响过渡到常态化运营，高毛……
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