新华财经深圳9月20日电今年以来，从单纯产品出口到产业链出海，我国生物医药、电子等多个行业的上市公司加速全球化布局，升级产业模式。新产业副总经理兼董事会秘书张蕾近日在接受新华财经记者专访时表示，公司逐步细分海外市场，实施区域化管理模式，并深耕海外本地化经营，助力海外业务迈向新阶段。
海外市场拓展迅猛海外子公司增长至11家
中国上市公司协会近期发布的数据显示，今年上半年，我国上市公司实现海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%。此外，随着国产品牌知名度越来越高，医疗器械出海已成潮流。从出海进度来看，新产业的海外拓展进展居于前列。
年报数据显示，2023年，新产业的海外收入为13.22 亿元，占总营收的比例为33.64%。2023年公司海外市场共计销售全自动化学发光仪器3564台，中大型发光仪器销量占比提升至56.73%，较上年同期增长20.19个百分点。海外市场装机数量的快速增长及中大型机占比的持续提升，为后续海外试剂业务的增长奠定了基础。
2024年上半年，新产业出海的步伐持续加快，海外实现主营业务收入7.96亿元，同比增长22.79%，占主营业务收入的比例为36.00%。从产品类别看，新产业海外试剂业务收入同比增长29.11%，高于整体增速，充分反映了公司前期铺设的仪器设备持续贡献试剂收入，并带动了盈利能力的提升。
据介绍，新产业生物在海外市场的成功并非偶然。张蕾谈到，一方面，新产业公司始终坚持以质量为本，其产品凭借先进的技术和可靠的性能，赢得了海外客户的高度认可。例如，公司的免疫诊断产品以其精准的检测结果和丰富的试剂菜单，在海外市场树立了良好的口碑。另一方面，公司积极开展学术活动，打造品牌营销力，不断提升品牌知名度和美誉度。
“为推动海外市场的发展，公司将海外市场逐步细分，实施区域化管理模式，精准把握不同地区的市场需求。同时，深耕海外本地化经营，目前已完成11家海外子公司的设立，这一举措极大地提升了公司在海外的服务能力和市场响应速度。”张蕾表示，未来，新产业公司将加大对重点国家的本地化建设，通过学术活动打造品牌营销力，继续提升海外市场营销能力和服务能力。
高端市场实现突破将推出超高速化学发光分析仪
记者调研发现，化学发光作为当前IVD免疫诊断中的主流诊断方法，具有技术壁垒高、仪器和试剂需配套使用以及发展成熟度相对较低等特点。在过去一段时间内，这一领域被罗氏、雅培、西门子等跨国巨头垄断。
近年来，国内品牌在这一领域持续发力，在市场上崭露头角，品牌的市场认可度和产品性价比不断提升，在国产化加速以及海外市场持续突破的影响下，国产龙头企业发展空间巨大。
其中，新产业是近年来少有的能维持业绩稳定增长的企业，即便在疫情期间，其业绩也十分平稳，在规模和增速方面位居前列。从2024年半年报来看，新产业总营收22.11亿元，实现了30倍左右的市盈率。
张蕾表示，由于三级医院对产品质量要求较高，该市场曾长期被外资品牌垄断。凭借全球首款高速化学发光分析仪器的性能优势及丰富的免疫试剂菜单，公司已成功打破进口垄断，实现三级医院突破。数据显示，2024年上半年，公司大型机装机占比达到75.13%，助力公司实现高端市场渗透。
“截至2024年6月，公司已为国内1636家三级医院提供服务，国内三甲医院的覆盖率达60.20%。未来，公司将进一步推出超高速化学发光分析仪器及更为丰富的试剂菜单，力争在三级医院实现更高的市占率。”张蕾介绍说。
聚焦免疫诊断试剂、仪器领域加大研发投入力度
2024年上半年，新产业实现营收22.11亿元，同比增长18.54%；归母净利润9.03亿元，同比增长20.42%；扣除非经常性损益的净利润8.68亿元，同比增长26.36%。据介绍，这主要是得益于国内X8、X6等中高端设备的试剂消耗提升。
此外，新产业的新增装机势头非常猛，其在国内市场完成了全自动化学发光仪器装机796台，大型机装机占比达到75.13%；海外市场中共计销售全自动化学发光仪器2281台，中大型发光仪器销量占比提升至64.80%，较上年同期增长10.07个百分点。
业内人士表示，化学发光的仪器和试剂需配套使用，而医院对于中大型仪器的采购持谨慎态度，不会频繁更迭，因此，企业的仪器设备装机量某种程度上决定了该公司未来较长时间的试剂销售情况和业绩稳健度。
张蕾坦言，经过多年发展，免疫诊断仍存在临床应用等痛点有待解决。例如，小分子竞争法存在检测精密度欠缺、易受干扰、线性范围窄等问题。因此，公司仍会聚焦免疫诊断试剂、仪器及原料的研发及持续优化。
“公司也在持续投入研发资源、拓展其他应用方向。其中，生化诊断业务已布局多年，首款高速生化仪C8已获得客户好评，下一款高速生化仪C10也计划于2025年获批上市。此外，凝血诊断及分子诊断设备也处在产品注册阶段。公司将紧密围绕临床需求，结合自身研发优势，在体外诊断领域内拓展业务，与现有免疫产品线形成协同优势。” 张蕾表示。
