公告日期：2024-01-16

证券代码：300296 证券简称：利亚德

利亚德光电股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2024-03

■特定对象调研 □分析师会议

投资者关 □媒体采访 □业绩说明会

系活动类 □新闻发布会 □路演活动

别 ■现场参观

□其他（电话会议）

参与单位 高远 华创证券

名称及人

员姓名

时间 2024 年 1 月 16 日 10:30-12:00

地点 会议室

上市公司 李楠楠 董事会秘书兼副总经理

接待人员 刘阳 证券部副经理

姓名

本次调研以现场参观和会议的方式举行，交流中，董秘李总回复了

投资者的提问，主要内容如下：

投资者提问：

1、公司下游客户中 to B 和 to G 大概是什么比重？

答：从大类上来看，直销 ToG 客户大约占比 60%，剩下的是 ToB，渠

投资者关 道大概各占一半。ToC 可以忽略不计，因为目前价格还是比较贵，但

系活动主 toC 市场是我们追求的终极目标，从技术指标上来看这个方向是没有

要内容介 问题的，像我们现在跟一些面板厂商在 COG 模式上合作，也是奔着

绍 Micro 之后要替代 LCD，OLED 等产品的目标在做。这几年简单看行业

的业绩的话可能不是太好，但在技术上其实不断在突破，所以我觉得

LED 这个行业随着产业链的调整，技术上的突破，进入 toC 的目标不

会太遥远。

2、公司智能显示这块亚非拉市场的增速还不错，这个市场大概什么时候

开始做的？

答：真正正式进入是从 2021 年开始的。与欧美市场偏中高端应用为

主的市场特征不同，亚非拉市场的需求偏中低端，这块市场利亚德原

来是不太去做的，因为从公司研发出小间距 LED 后，销售的重点就转

向了小间距，而对于大间距的室外屏确实推广力度在削弱，但原来亚

非拉地区是以这种大屏为主，所以那些年在这块市场我们只做了些散

单。到 2021 年后，小间距进入到一个性价比最优的阶段，具备了进

入中低端市场的条件，所以为了抓住亚非拉市场，我们迅速组建了一

支团队，也开发了相应的产品，成规模地去开拓这块市场，这两年都

实现了 40%以上的增速。

3、小间距现在主要的应用场景有哪些？

答：小间距的应用其实特别广，除了监控、调度、指挥这些非常专业

的场景，在会议室，机场或商场的广告宣传屏、企业或科技馆博物馆

的展览展示，以及大型节目的舞台等地方也是不断在替代原来的显示

产品，举个很明显的例子，像 2008 年奥运会时，整个开闭幕式只有

个别地方用到了 LED，比如奥运五环、地坪卷轴等，但到 2022 年冬

奥会时，整个舞台地屏 1 万多平米全都是 LED 屏。现在 LED 能呈现的

形态多种多样，成本售价也在不断降低，所以它能应用的场景也在不

断被开发出来。

4、公司直销和渠道业务是怎么划分的？有什么区别？

答：在国内，我们通过两种模式在做市场推广和销售，一个是直销，

我们的直销团队大概有三四百人，遍布在全国的不同省市，基本每个

省和核心城市都有分公司，直销人员遍布在各大行业里，像我们承接

了很多大型的政治活动，比如冬奥会开闭幕式舞台、国庆阅兵转播屏

和指挥室等，都是我们直销团队做下来的，它的定位就是做一线城市

和垂直行业的这些终端客户，比如说军队行业、能源行业，教育行业

等；另一个是渠道，通过合作伙伴的方式去做市场的推广，利亚德是

以直销起家的，因为小间距最初的定位一直在中高端市场，随着应用

的普及，我们从 2018 年开始才大规模采用了渠道方式来做市场，从

零到最高的时候大约 20 亿的订单规模，这些年也经历了一个高增长

期。渠道我们针对的区域是二线三线地级市和县级市的中端……
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